我的代理經：技術領先是關鍵

不斷引進新技術

搶占涂料市場第一

“又推出了納米改性涂料？”工達偉業的加盟商們樂了。不用開發新技術，不愁原料采購，新技術總能讓自己站在市場前列！

一提起工達偉業，江蘇徐州的加盟商郭慶就關不上話匣子。“別看我年紀小，可我從十八九歲起就開始做涂料生意，十多年了，算得上是個老商販了！可賺了賠，賠了賺，一直也沒發大財。”郭慶以為自己就注定這么混下去了，可一個廣告改變了他的命運。“干了這么多年，接觸到的、賣的都是最普通的涂料，沒什么賣點，只能靠兩條腿、一張嘴攔業務。說實話，真累！”所以，在看到魔幻涂料的第一眼，郭慶就決定要去北京看看。而這趟北京之行就讓他成了工達偉業的加盟商，夜光幻彩涂料、蓄發光涂料、立體閃光涂料……涂料的魔幻效果讓人心動，巨大的利潤更驚人。不到一年，他就成了江蘇涂料市場的“小霸主”。

如今，聽說工達偉業又推出了納米改性涂料，郭慶立刻來了興致。“用最通俗的話說，納米改性涂料到底有啥好處？”一到總部，郭慶就迫不及待地問。“1納米的長僅為一毫米的百萬分之一，利用納米技術將普通材料重新構筑后，便具有了傳統材料不具備的奇異性和化學特征，讓傳統產品舊貌換新顏。我們這次推出的是納米改性內外墻涂料技術，其產品指標均高于國內外非納米類涂料（乳膠漆），耐洗擦性、耐酸堿性、耐候性等性能更好。重要的是，它還具備一系列納米功能性，例如：既疏水又疏油，任何油質、水、墨汁、灰塵等都不能存留于建筑物表面，長期保持一塵不染；納米材料具有光催化凈化特性，可凈化大氣、釋放負離子活性氧；由于納米粒子的粒徑小，表面分率高，比人類可見光波長還小，對紫外線有較強的吸收作用，所以使涂層具備抗老化性等。”

明白了納米改性涂料的優勢，郭慶暗暗地打起了自己的小算盤。納米改性涂料是高科技產品，工藝簡單，投資不大：三五萬元就可以開一個小型納米改性涂料廠，機械化生產，兩三個工人即可，廠房占地不會超過100平方米；年產涂料300-500噸，年利潤可達上百萬元。成本低，利潤可觀，不錯！可關鍵是要從可靠的渠道引進技術和采購正規設備。有了與工達偉業多年的合作經驗，郭慶心里更是有了底兒。

通盤考慮之后，郭慶決定引進這個新技術，讓自己的涂料事業再上一個臺階。

技術領先是真功通俗講解易推廣

為了讓客戶快速接受納米改性涂料，郭慶又拿出了自己的看家本領：講事實、擺道理，用健康的生活理念引導消費者。

老紀可是個老頑固。當了一輩子啤酒廠廠長，如今退休了。兒女們為了改善老人的生活條件，買了三室一廳的大房子。“浪費！”老紀心疼了。看見兒女們又領著一幫人到家里抹涂料，還是個新名詞——納米改性涂料。老紀火了：“竟趕時髦！一幫敗家子兒！”

又挨訓了，兒女們唉聲嘆氣，沒轍兒。看著老爺子的倔強勁兒，郭慶來了主意——講事實、擺道理。再倔，也不能不服理兒吧！“工業發達了，污染增多了，既毀壞了環境，又危害人的健康。家庭生活中，與人體健康直接相關的非建筑涂料莫屬了，人們大部分時間都呆在房間里，每時每刻都與涂料親密接觸。傳統建筑材料中含有很多有害元素，許多疾病都被證明與建筑材料污染有關。甲醛重毒、嬰兒畸形……傳統涂料越來越成為侵害人們健康的‘罪魁禍首’。綠色、環保的納米改性涂料能保證您有個安全、無污染的家。花點錢，買健康，多劃算啊！”

一席話，說得老紀火消了，可還是不見笑臉。看著老爺子模棱兩可的態度，郭慶又擺出了納米技術的細理兒：“納米尺寸表面低凹，可以穩定地吸附氣體分子，就相當于一層氣體薄膜，油、水根本沒法侵入。這種性能應用到建筑涂料中后，大大提高了涂料的防水性和耐污染性；納米粒子對紫外光線具有較強的吸收、屏蔽作用，大大提高涂料涂膜的抗老化性；某些納米材料具有的光催化特性，使涂層具有自潔功能和較好的抗菌性，對氮氧化物、油脂、甲醛等物質具有明顯的催化降解作用，其中對氮氧化物的降解效率可以達到80％以上。”

這下，老紀明白了，“原來納米改性涂料確實好，這錢花得值！”郭慶在推廣健康生活的同時，成功地推銷了自己的納米改性涂料。

經營渠道雖然各不相同，但工達偉業的加盟商們卻都一樣地賺了。2003年3月22日，吉林市的查富文從工達偉業引進納米改性涂料。近年來，每年銷量在100噸左右。他的產品主要應用在吉林市景園小區（30萬平方米）、北華大學宿舍樓等工程上。他的企業被相關部門評為“質量過硬重點推廣優秀生產企業”、“國家強制性涂料有害物質限量標準建材產品連續抽查合格達標生產企業”。2002年9月，深圳的黃金太從工達偉業引進納米改性涂料。他很注重了產品的包裝和宣傳，在免費獲得工達偉業“工大納維”的商標的使用權后，又專門設計了外包裝，同時注冊了自己的品牌——“花之語”。通過近三年的努力，“花之語”已經成為當地的知名品牌。他的工程主要福建莆田市場規劃設計院大樓、龍橋別墅山莊、涵江國歡鞋廠、山東濟陽步行街等。

相關鏈接：

工達偉業是中國環保協會會員、中國建筑裝飾材料協會會員、2004年中國涂料行業知名品牌。獲中國國際建筑裝飾材料博覽會金獎。被中國建筑裝飾裝修材料協會產品監測評價中心評價為優質無毒害（綠色）建筑裝飾裝修材料，被中國建筑材料流通協會評價為中國市場放心建材產品。

地址：100022北京市朝陽區平樂園100號北京工業大學熙園賓館院內

電話：010-67390701 6739227567395275 6739256767392392

http://www.bjpu-tech.com.cn (網絡實名：工達偉業)

E-mail：beigongda@vip.sina.com