獨家策劃追隨策略與企業競爭優勢的打造

目錄

68 條件篇：跟隨策略的實施條件與實踐

72 戰略篇：步步為營，跟隨戰略思想

75

中小企業跟隨策略的全方位規劃

78 戰術篇：追隨中的渠道構建與創新

97

比附，傍依——品牌跟隨制勝的左膀右臂

99 案例篇：淘寶：緊隨eBay易趣的C-C淘金

在中國的市場上，有一些特殊的現象，每當一個新產品上市之后，一旦其獲得暢銷的市場反應，不用多久必定會有類似的產品出現在市場上。但是這種現象在現實中也是有區別的，一類是盲目跟進，投機式的跟隨，其并沒有考慮這個市場的深層次問題。這一類現象突出地表現就是假冒偽劣產品的大量出現，他們不考慮市場的規則，只顧個人投機后的利益得失，雖然也有不少得利者，但是最終往往得到的市場和法律的懲罰：另外一類就是發現市場上行業領先者所走出的路是一條具有廣闊前景和發展機會的路，因而根據自身的實際情況，整合資源，理性地進入市場，跟隨前進，在領導者培育的市場下，以較低的市場投入費用，分享市場的蛋糕。同時在跟隨領先者的過程中，不斷創新，尋求超越的機會。

本期獨家策劃就來討論這后一種跟隨策略該如何來運用的問題。領先型企業會利用產品的獨特性和領先優勢等管理資源謀求差異化，而與此相應，跟隨型企業大多通過不斷探索來尋求自身的生存空間，企業努力設法提高生產率，降低生產成本，以此來確立自身的競爭優勢。有時領先企業的產品戰略自然地形成隨企業的產品的戰略，對跟隨型企業而言，在追趕的過程中，將管理資源集中于生產技術的改善而不是產品開發，會更加有利。這個時候，必須有策略地尋找與領先企業和平共處的發展空間，在領先企業燈塔式的照顧中默默前進，這對企業進入市場贏得足夠的時間具有重要的意義。

跟隨者能夠獲得一些零碎的市場份額，而且在中國的大市場、大環境中，永遠不可能只有一個跟隨者出現，要成為不斷向前的跟隨者，必然面對上下打壓的競爭局面，那么如何尋找自身長期的競爭優勢，贏得市場，成為領先者，便不能不成為每一個市場追隨者所考慮的問題，該怎么來走好追隨的每一步，又該如何來從追隨到領先?

我們從跟隨條件的分析、跟隨戰略的思考、跟隨戰術的運用及案例等幾個方面對此進行闡述，期望能給讀者帶來一些發展中的思路。