借船出海

2001年6月，浙江千島湖碼頭旁邊一家大的商場實行租賃拍賣。此時的鄭國海生產經營千島湖特色農產品已有十來年，但一直是采取把農產品批發給零售商的原始銷售方式，他夢寐以求自己開店經營。眼見機會來了，他決定放手一搏。

開大型的土特產專賣店，這在當地歷史上沒有過。但千島湖每年有100多萬的游客，鄭國海看中了商場離旅游碼頭近的優勢，以28萬的租金簽下了5年的合同。當時他賬上只有5萬元現金，鄭國海借遍了所有親戚朋友。

頂著巨大壓力，鄭寶國的土特產專賣店開業了，他把原來的柜臺式改成了自選式，開張之后，生意異常紅火。更為重要的是這個商場給鄭國海提供的不僅僅是經濟效益的回報，而且提供了商品信息。

在千島湖旅游風景區，鄭國海的土特產專賣店規模是最大的，因此，幾乎所有的旅游團隊都會來他的店購買旅游紀念品?？拷a頭的優勢讓他更了解應該生產什么樣的產品來迎合顧客的需求。

通過一年多的摸索，鄭國海逐漸把所有的農特產都按照旅游商品去加工包裝，以質量好、方便攜帶為目的。他28萬元租下來的店第一年就給他帶來了十來萬元的純收益。

趁熱打鐵，2002年到2003年，鄭國海在千島湖另外幾個地方又開了幾家土特產超市。

此時，鄭國海的農產品經營已經有了一定的規模，他就琢磨著擴大宣傳力度。巧的是，感到瞌睡便有人送來枕頭。

2003年4月初，淳安縣體育總會的陳坤華找到了鄭國海。希望他能贊助皮劃艇體育項目，皮劃艇賽雖然是冷門運動項目，但畢竟也是全國比賽，花1萬元贊助鄭國海認為還是值得的。2003年 4月，由他的公司冠名贊助的全國春季皮劃艇冠軍賽在千島湖舉行。

在比賽期間，鄭國海和他的企業宣傳畫在中央電視臺出現了十來次，知名度大幅飚升。

2003年8月的一天，一位顧客來到他店里，那位顧客拎的東西是在鄭國海的經銷商那里買的，也是他廠里生產的，但包裝和價格都變了。一打聽，價格整整高出了一倍，而且銷量遠大于鄭國海的總店。

鄭國海一直認為產品質量好就不愁賣，沒想到他的經銷商不滿意原來的包裝，將產品進行了重新包裝，結果比他賣得還好。從此，鄭國海專門找了一家設計公司負責包裝設計，相繼推出了禮品裝、簡裝和散裝。

經過重新包裝的產品，價格做了大幅調整。由于包裝精美，游客反而買得更多了，營業額明顯增多。

2004年7月，世界旅游小姐大賽在中國舉行，千島湖是賽區之一。有著贊助皮劃艇賽事成功運作經驗的鄭國海再次輕車熟路地成為了贊助商。

2004年7月28日，國際旅游小姐冠、亞、季軍如約來到了鄭國海的店里，被他授予了榮譽店員，為產品做了形象宣傳。

沒多久鄭國海就把旅游小姐的照片掛到了店里的墻上，有的印在了產品的包裝上。旅游小姐帶來的紅火勁兒還沒過去，離雅典奧運會已經越來越近了，鄭國海去千島湖水上訓練中心的次數也多起來，不斷地給他們送去各種農產品。最初，鄭國海幫助水上項目的運動員，并不想得到什么回報，但后來他發現了一個新的商機。

一次，和國家皮劃艇隊教練委員會主任袁守龍聊天時，鄭國海得知，國家體育總局正在做關于運動食品方面的研究工作。聞聽此言，鄭國海大喜過望，決定積極介入此項研究。

2004年5月，鄭國海和中國農科院農產品深加工研究所合作，建立了綠色農產品生產基地，共同研究開發運動食品。他堅持以高起點、高投入、高技術的方式來運作運動食品的研發和生產，防止那些還沒有形成氣候的或者規模比較小的企業跟風模仿。

10月，鄭國海決定奔赴雅典，為皮劃艇運動員加油助威，再順便考查一下國外運動員食用的運動食品。

從雅典回來后，鄭國海想讓孟關良做他的產品形象代言人，但又不知道需要多少費用，心里頗為擔心。

結果出乎鄭國海的意外。水上運動中心韋迪主任答應得非常爽快。

2004年11月18日，孟關良在杭州舉行了新聞發布會，無償為鄭國海經營的千島湖農產品代言三年。

新聞發布會后，孟關良又開始了緊張的訓練，以最大努力迎接2008年奧運會。鄭國海也正加緊運動食品的開發研究，等生產出來以后繼續讓孟關良做代言人。