香港有家食品廠生產了一種水果罐頭,原先銷路不暢,積壓嚴重。老板靈機一動,別出心裁地推出了“謎語罐頭”。這種罐頭蓋上印有謎語,并注明謎底在罐頭內,吃完罐頭便可知道的“謎語罐頭”,由于包裝頗有情趣,又迎合了人們求知好奇的心理,盡管還是原來的水果罐頭,但卻由滯轉暢、銷路大開。
浙江某地有家鈕扣廠陷入困境之時,采納了一位職工的建議,在鈕扣上開個小洞,向小洞里注入香水,使之能進不能出,香味飄逸長久不散。這種“香水鈕扣”在市場上一亮相,大受女士們青睞,產品供不應求,企業也因此扭虧為盈。
“謎語罐頭”與“香水鈕扣”的發明者、生產者抓住了消費者求新求異的心理,挖掘出了潛在的消費市場,使原本滯銷的產品變成暢銷貨,這一點值得稱道。
企業碰到產品滯銷,只要生產經營者肯動腦筋,即使是一些市場滯銷的產品只要稍加改進,銷路也會由滯變暢?!爸i語罐頭”與“香水鈕扣”的成功之道很值得企業經營者們玩味和借鑒。