新人選做直銷的誤區(qū)

直銷只是一種生意，而至于其他：什么保障、個人成長、成就夢想……等東西都只不過是副產(chǎn)品罷了，而很多人往往沒有清醒的認識，本末倒置。既然是生意就要用做生意的眼光去看待，用做生意應有的思考方式去做事情。

80％的人做直銷卻沒有清楚的了解直銷，往往是聽了一些人的鼓動后頭腦發(fā)熱而加入的。很多人本身并不真正知道多少，只是憑著對推薦人的信任，甚至只是羨慕某某高階層直銷商的成功，很聽話的加入，很聽話的復制。結(jié)果復制了一大堆盲從者……捧起了另外20％的人，自己在底層莫名地幸福著，就整天顧著在會場湊熱鬧，卻不知道離成功到底有多遠。

有的人連自已在做的這家公司的制度是怎樣計算獎金的，都一知半解，卻說“做到那一級自然就知道了，公司會算好的”，這樣的人被人賣了證會替人家數(shù)錢。你身邊口若懸河的直銷人有八成就是這種人。

以下是直銷新人在選擇直銷公司時最易犯的幾種認知錯誤：

1．公司規(guī)模大，有很多分公司，公司的業(yè)績在某排行上第*名………

一個公司大能說明什么呢？就能保證使你成功了嗎？從市場營銷的角度看，只能說這個公司可能是一個發(fā)展進入中期或后期(成熟期)的公司。這樣的公司有好的教育系統(tǒng)，好的宣傳促銷系統(tǒng)。這樣的公司可以讓直銷人員得到豐富的資訊，良好的培訓，因而能讓直銷人員得到個人素質(zhì)上的提高，但是這樣的公司往往市場發(fā)展空間已經(jīng)不是很大。

前面成功的人已經(jīng)一大片，對于新人來講好像看到了自己，美好的未來，而實際上可以讓你獲得大成就的空間已不多。競爭已無處不在，僅自家公司直銷員內(nèi)部的競爭就很可觀了。

做直銷不能一味地想找個“最最好的公司”，這是不實際的?為什么現(xiàn)在很多大學生就業(yè)那么難，因為很多人老想進名企、外企，競爭有多激烈？即使進了名企、外企，卻做了多年不能升遷，因為沒有空間。而有一部份大學生走向了名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，卻得到了很好的待遇和盡情施展的空間。做直銷也應該有這種思路。例如安利公司，不也是從地下室做起來的嗎？

你想想看，當初在安利創(chuàng)業(yè)之初做的第一批人，現(xiàn)在應該是什么樣子了。選擇直銷公司要看它的發(fā)展?jié)摿Γ此氖袌隹臻g，分析它的市場周期，不能好高鶩遠，一味求大求名。

2．產(chǎn)品品種多，顧客肯定多，比較好做，而且還是名牌……

一家直銷公司的產(chǎn)品再多，而每個直銷員平時實際銷售的又有多少種呢？有幾個做安利的把安利的產(chǎn)品賣遍了?有多少人會去全面消費一家公司的產(chǎn)品?你再問問做了安利很多年的人，他家里都用過多少種安利產(chǎn)品?四百多種的產(chǎn)品你實際并用不上多少，以此類推其他人，再多有意義嗎?而事實上很多靠一兩樣產(chǎn)品做大的企業(yè)。1998年之前合法的那么多家直銷企業(yè)中，有多少家是產(chǎn)品很多的，安利當時不也是只供應幾款產(chǎn)品，而那時一樣造就了一大批成功者。

另外，產(chǎn)品的價格也是一個重要因素。產(chǎn)品再多，再好，再有性價比，而產(chǎn)品的價格讓大多數(shù)人消費起來面有難色的話，也是奶難擴大經(jīng)營業(yè)績的，現(xiàn)在的社會經(jīng)濟可是買方市場。你想想，10萬元的鉆石賣5萬元給你，很有性價比吧！但對于一個下崗的準新郎，他會買嗎?所以選擇直銷公司時不能追求產(chǎn)品數(shù)量和什么名牌，而要考慮產(chǎn)品目標消費者的適用性和適當?shù)慕槲弧Ｒ粋€企業(yè)只要有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，和不斷開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和能力，加上良好的管理，就能從小企業(yè)變成大公司，及至打造出知名品牌。

3．獎金比率高，獎項豐富，某某人一個月領了多少錢……

一家良好的直銷公司獎金制度的好壞，看的是獎金比率是否合理而且獎金易于計算，而不在于比率高和獎項多。有些公司獎金比率定得很高，卻沒有切實的依據(jù)，而實際上拔出的并沒有達到那個比例。獎金的比率是固定的，設了很多獎項并沒有提高獎金總拔出量，只能說明領取獎金要過的坎更多了。最重要的是要看領取相應獎盤的難度系數(shù)，看上去很豐富的獎金實際上你可能很難領到，甚至永遠都領不到。有些制度看上去很美卻藏有暗坎甚至說是陷阱，沒有認真地去分析就一股腦地做的話，很可能讓你在某個階段因達不到標準，獎金突然變得很少，甚至一分都拿不到。有不少，直銷人糊里糊涂地做，做到高階層的時候才發(fā)現(xiàn)中招了。但也沒辦法了，就自圓其說，對下面團隊伙伴打哈哈，并大開激勵課強調(diào)“要聽話”、“復制”，背地里自己大量屯貨低價傾銷。那些低階層的直銷員還在繼續(xù)地狂熱著，而這些高階層繼續(xù)做眾人向往的榜樣……。

直銷制度是直銷業(yè)的關鍵一環(huán)，直銷制度最美的地方就是可以讓人擁有：“財富”、“保障”、“自由”。一個好的制度可以讓一個小企業(yè)成功壯大，也可以讓直銷人員公平合理地獲得高報酬，獲得經(jīng)濟保障和個人時間空間上的自由。

奉勸直銷新人清醒點，凡事不能只看表面，好高騖遠，一廂情愿。勿必要保持清醒的頭腦，用傳統(tǒng)生意人的眼光和思維來做直銷。