現年28歲的王小軍出生在黑龍江齊齊哈爾市一個普通工人家庭里。1996年的一天,在一家舊書攤上,王小軍發現一本很舊的雜志,里面的幾篇文章引起了他的興趣。他看了一下雜志上的定價是3元2角,便決定買下,可書攤販于非要賣3元一本。王小軍心想,這是本舊書,可攤主為什么非要賣這么貴。他便有意無意的跟書攤販聊了起來,原來,這本雜志已經??耍@本雜志剛發行時特別火,現在已難覓蹤跡,除閱讀外,還具有一定的收藏價值。
從這之后,王小軍天天晚上到夜市的舊書攤上去逛,常常與攤主聊天,了解行情。他從舊書里看到了巨大的經濟效益。他把家中的舊書都翻了出來,分門別類整理后,拿到書販處賣。書販看看王小軍拿來的幾十本雜志和舊書,把價格壓的很低,他干脆不賣了,自己跑到一邊去賣。王小軍收攤時數了一下賺到的錢,還真不錯,這一晚上總共掙了十八塊錢。頭一次有了這樣的收獲,讓王小軍信心大增。
一天,一個同學見到王小軍在賣舊書,便對他說:“我家有一大堆書,我爸正犯愁沒地方放,你去拿來擺在攤上賣吧?!蓖跣≤姷诙毂闳ネ瑢W家里,他翻看著一袋袋的舊書說:“我給你30元錢,就當是我買下的?!边@百十本舊書擺到書攤上,只買了一個星期就所剩無幾了。王小軍花30元買來的舊書,除去上稅之外,總共凈賺了七十九元六角。他暗自高興,看來這里面大有賺頭不說,還可以學到不少的知識。這可真是一舉兩得的好事。
賣舊書賣上癮的王小軍,白天騎著自行車挨家挨戶的收書。晚上,便把收到的舊書拿到市場上去賣。
一天,王小軍在收書時,碰到一個老太太。老太太把他領到一個倉房后,王小軍嚇了一跳。原來,這個倉房里裝滿了舊書。老太太說:“這里的書都是我兒子留下的,去年他出了車禍人不在了,我留著這些書也沒有用,你看著給點錢吧?!边@些舊書總計有一千二百多本。王小軍看了一下這些書的種類,發現比自己賣的那些書的價值都大。于是,他以每本5角錢的價格,將這一千二多本百書全都買了下來。他在整理這些書的時候,發現一個小布袋里有40多本小人書。
有了這一千多本書,王小軍每天晚上都去夜市。一天,一個中年男人問王小軍:“你手里有沒有小人書?新舊都可以。”王小軍說:“有幾十本?!敝心耆苏f:“我先看看,只要好,有多少要多少?!碑斔贸瞿切┬∪藭鴷r,中年人如同見到了寶貝一樣愛不釋手。隨后,他對王小軍說:“這些小人書我都要了,你開個價吧。”
王小軍隨口說:“每本5元,不還價?!敝心耆硕挍]說,便拿出三百元錢遞給王小軍,隨后背著小人書匆匆走了。王小軍拿著300元錢,怔怔地發呆。他疑惑的問自己,這些小人書值這么多錢嗎?這個人是不是精神不正常。
王小軍經多方打聽,終于知道市內有一個小人書攤點。當他挨個打聽小人書的價格時,才知道小人書原來很暢銷,質量差一點的小人書每本也在8元左右,好一點的小人書,竟高達幾十元一本,有的一套要價近千元。這時他才知道,原來小人書的價格竟這樣高。從此,王小軍在收廢舊圖書的時候,也刻意留意小人書的收購。他把收到的同類舊雜志裝成合訂本,比賣單本時利潤大
2000年,王小軍在舊貨市場里租了一節柜臺,專門用來賣舊書。為了方便顧客,他模仿圖書館的模式,把收到的舊書登記入冊,編上號碼,這樣,顧客便可以按著號碼來挑選圖書。已經擁有40多萬資金的王小軍,專門雇了兩個人站柜臺為自己賣舊書,自己出去尋找書源。
2001年夏季的一天,王小軍聽說鄰縣的一家書店要停業,他親自跑到這家書店收購書。負責人告訴他,庫房里總共有小人書6000多本,如果要收購,必需全部買下來。王小軍聽后心里樂開了花。由于很多書都是成套的,所以,王小軍僅用了十幾天時間就把小人書整理好了。隨后,他把小人書的價格輸入電腦,掛到網上賣。
2002年初,王小軍為父母買了一套住房后,將家中原來的房子改為門市房。他也不用再出去收舊圖書了,很多人紛紛把舊圖書送到他這兒來賣,然后再挑選中意的舊書買回去看。2002年底,王小軍做了一個統計,他收藏的小人書竟達到4萬冊。而在這一年中,僅小人書一項的收入就達到了20多萬。
王小軍看到很多人對舊書感興趣,就決定讓他們用舊書來換相中的書看。而且一本舊書可以換三本舊書看。這樣做,看似有些吃虧,但他知道,如果有人喜歡,不可能只借不買。果然,有些顧客看好哪本舊書后,便買走了。這無形中為自己的舊書做了宣傳。到2004年3月,王小軍已經擁有了100多萬的資產。