兩招痛擊仿冒者防盜繩創品牌

主動降價 樹起行業壁壘

“豈有此理！欺負到家門口來了！”湖南婁底、山東濟南、遼城……相繼冒出了一個個仿冒“氣死賊”的不法商人，還大搖大擺地和自己玩起了“捉迷藏”——你在哪家媒體上做廣告，我就在其周邊的外圍媒體上做。這可把恒安達電子廠的于廠長氣壞了，一拍桌子霍地站了起來，“不能讓這些不法商人搶了市場，壞了‘氣死賊’的名聲！”

盡管仿冒品沒有正牌“氣死賊”所具有的卓越功能，但精明的不法分子“照葫蘆畫瓢”，外形上總能弄個八九不離十。無法辨認真偽的消費者很容易就掏錢買個冒牌的。怎么才能擊敗仿冒者呢？

于廠長想了很多辦法。在生產這種防盜產品的廠家中，“氣死賊”是全國唯一獲得公安部門頒發的生產許可證，并通過了CNBL（中國賽寶實驗室）檢驗認證，取得了檢驗報告的產品。按說，這些文件就是最好的證明，可總不能讓每個消費者都逐一審查這些成摞兒的證書啊？思來想去，于廠長使出了“殺手锏”：向經銷商超低價供貨。

“真夠狠的！”仿冒者背地里氣得直跺腳。可干瞪眼，就是沒辦法，誰讓人家正宗的降得起呢？

“原來利潤翻番的時候，產品的走貨量也挺好，多賺錢誰不想？降價是被逼得啊！原來給經銷商的價格是每個‘氣死賊’18元，現在才13元。利潤大大縮減，能不心疼嗎？”于廠長一提起這事，就窩火兒。“可舍不得孩子套不著狼。雖說仿冒者的確是在非法生產，可人家在哪兒打廣告、在哪兒賣，咱也管不過來呀！要再不采取行動，等這些仿冒者成了氣候，自己再降價，那就被動了。”考慮到把握市場競爭的主動權，于廠長果斷地決定：把價格一降到底。砍掉產品的大部分利潤空間，用超低價為“氣死賊”樹立一個市場壁壘。

于廠長認為：沒那么大賺頭兒了，仿冒者就能知難而退，至少被他們搶占的市場會逐漸縮小。所以，他綜合考慮了自己的成本：由于生產時間長，模具等工藝已經成熟，產品的綜合成本有所降低。再加上采購量大，從廠家直接進貨，避免了多級原料經銷商加價，原料成本被控制在盡可能低的水平上。這樣一來，自己就有能力壓低價格，把更多利潤讓給經銷商，逐步打開全國市場。

現在，原本翻倍的利潤被于廠長這么一砍，每臺“氣死賊”只剩下微薄的利潤。一些沒實力的仿冒者逐漸被于廠長這一招擠出了市場。

聯合辦廠 主動培育市場

一招出手后，于廠長又在琢磨：離山東較遠的地方，為什么很難贏得投資者的信任？讓仿冒者有了滋生的條件？產品面市幾年來，省外市場始終不如省內市場開拓得好。因為距離太遠，許多客戶咨詢后，就怕上當受騙，不敢進貨。瞅準了這些投資者的心理，各地相繼冒出了不少非法生產“氣死賊”的廠商。雖然他們的價位高、質量差，卻“近水樓臺”，在各地搶走了不少市場份額。如果不迅速反擊，恐怕自己這正宗的“氣死賊”只能窩在家里了。

怎么辦？自己早就有以“恒安達”為品牌，逐漸滲透農村電子市場的戰略目標。但僅是坐鎮濟南向全國招商，產品的批發利潤空間不足以吸引到有實力的合作伙伴。于是，于廠長大膽做出“兩條腿走路”的決定：

第一，繼續面向全國征集代理商。降低合作門檻，不收取任何代理費，只要成箱進貨（120個/箱），就按出廠價13元/個供應。每縣設獨家代理，并提供宣傳布幅、光盤、彩色宣傳單頁等宣傳品。

第二，轉讓技術，聯合辦廠。以下設分廠的形式，就地生產，就地招商。減少中間環節，就地取材，降低運輸成本；同時，發揮各地剩余勞動力的優勢，降低人工成本。生產、銷售一條龍，有利于擴大品牌影響，為占領更大的電子市場打基礎。

說起這“聯合辦廠”的招兒，于廠長也猶豫了好一陣兒。不管仿冒者怎么猖狂，始終偷不去自己的核心技術，做出的產品質量差，興不起多大風浪。但自己緊緊攥著生產技術，全國那么大的市場，自己也攏不過來，有很多都白白浪費了。還不如轉讓技術，把市場做大。可轉念一想：一旦把技術轉讓出去，難保不出差錯，萬一全國市場沒培養起來，倒搭進去了技術，豈不是“賠了夫人又折兵”？……

最終，于廠長想出了一個兩全齊美的主意：公開向合作分廠提供散件，但保留核心技術——芯片。這樣，只有得到了自己的芯片，才能生產出名副其實的“氣死賊”。具體實施方案為：向合作伙伴提供散件（7.5元/套），或者僅提供核心芯片，各自就地采購其他配件，以“恒安達”名義，就地加工生產。由廠家培訓技術人員，提供商標、檢驗報告、生產許可證等合法手續。同時，為降低加盟商的投資風險，確保他們的利益，恒安達電子廠可以包銷50%成品，協助其打開銷路。

這一招，擴大了“氣死賊”的生產、銷售網絡，又使核心技術不外流。于廠長說：“這兩招的最終目的是要逐步培養‘氣死賊’品牌，培育一個健康發展的全國市場。

地址：250031山東省濟南市濟濼路123號 恒安達電子廠

電話：0531-8834388885818377

http://www.honand.com

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“氣死賊”電子防盜報警繩鎖，巧妙地設計了一個靈敏的繩圈套在牲畜的脖子上、車輪或者門閂上，報警盒用電線引入室內，無論小偷剪斷或者拿下繩圈都會報警。

其繩圈設計巧妙、靈敏，無論刀割、火燒都會報警，而且無法破解，絕不會誤報。外配一軸線圈，可以鋪設在墻體上、埋入地下等方式，防止小偷爬墻、爬窗、打洞行竊。

該報警器體積小，只有香煙盒那么大，安裝三節5號優質電池，在24小時監控狀態下，可連續工作一年。