產品好、推廣準 代理啥都賺

多比較慎重選項精挑產品做代理

張建國一下子懵了：那么大的單位說沒就沒了，今后的日子可怎么過啊！打工吧，年齡大、沒特長；干苦力，養家糊口都不行；開店，沒錢，即使有，也不敢輕易投入，弄不好將血本無歸！從自身實際情況出發，他還是盯住了“投資少，見效快，前景好的實用項目”。

2004年初，小張看到一篇報道：目前70%以上室內（汽車內）裝修，甲醛、苯、硫、氨等有毒揮發性氣體超標嚴重。每年由此引起的死亡人數多達11萬。室內污染已成為“十大隱性殺手”之一。

裝修熱、買車熱，必將使空氣治理孕育巨大商機。小張開始留意這方面的動態。他找到在環保部門工作的表姐，表姐說：“空氣治理屬于朝陽產業，符合國家產業政策，商機巨大，前景無限！但是，因為新，現在的市場肯定是不完善的，魚龍混雜，經營風險自然大。這也是你要特別注意的。”

目前市場上常見的空氣凈化方法，第一種是香料遮蓋法，只是暫時遮住異味，治標不治本，而且香料價貴，處理費用高；第二種是化學法，是用化學產品中和甲醛分子，但對苯、硫、氨等毒氣效果不明顯，并且產品本身具有腐蝕性及二次污染等問題，藥劑用量大，成本高；第三種是封閉法，在污染源表面形成一種密封薄膜（如光觸媒），但該膜易破損。目前新一代空氣環保技術，是用植物提取液凈化空氣的，具有經濟、環保、安全、方便、無二次污染等特點。

張建國按表姐提供的電話，馬上找到廠家。原來，該產品是從澳洲引進的，空氣環保技術先進，能夠快速高效分解裝修污染中有害廢毒氣。

分步推廣穩扎穩打

年賺十萬

“你剛下崗，又沒有經營經驗，我們建議你先做一個區域經銷商，我們會全方位指導和支持你，比如渠道設置、終端展示、營銷策略等等。等你成熟了，再做代理商不遲。”這么真誠的建議，張建國哪能不接受啊！

他與廠家簽了區域經銷協議，進了3000元的貨。根據廠家建議及自身情況，他分三步開拓當地市場。

第一步，開店。租不起臨街鋪位，他就把自家單車房粉飾一新，當成店面，掛上“俊潔空氣凈化除味工作室”牌子。在外墻做了一個介紹產品性能的噴涂廣告，并通過派發傳單、免費試用等策略來吸引小區居民。

第二步，鋪貨。向建材店、汽車美容店，超市門口、寵物店等場所鋪貨，做了一些帶廣告畫的專業展示架，來突出展示產品，以吸引顧客的注意力。

第三步，借勢入市。為了盡快將產品導入市場，他還與一些配水中心、牛奶配送站合作。通過他們的客戶網絡，將產品導入千家萬戶。

穩定民用市場后，他開始推廣工程裝產品。酒店、學院、裝修公司、清潔公司及一些高污染企業，他跑遍了。

經過一年多的摸爬滾打，從創業時單槍匹馬、3000元起步，到擁有一輛小貨車、5名員工、資產超10萬的專業空氣工程治理公司，張建國成功了。（韓銘）

張建國地址：529040廣東江門市蓬苑里34號103號

廠家地址：529000 廣東江門市幸福路8-10號五樓江柏發展有限公司

電話：0750-30681483825098（傳真） 13232924701（王生）

http//.www.au-junjie.com

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贏利模式

1.可自己開家“俊潔空氣醫院”售賣產品，也可在“超市、建材市場、家具大賣場設點售賣。

2.向寵物店、地板店、建材店、汽車美容飾品店、裝修公司、清潔公司批發。

3.與物業小區管理處合作，定點開展檢測治理裝修污染業務。

4.開發醫院、酒店、幼兒園、企事業辦公場所團購客戶。

5.也可開發一些高污染的企業空氣污染治理項目。