汽車玻璃刻繪技術(shù)讓我的事業(yè)如虎添翼

因為動手能力強，又酷愛汽車，1980年，張東當(dāng)上了汽車修理工。由于他刻苦肯學(xué)，幾年后已是小有名氣，不少司機指名要他來做。8年后，張東借了2萬元，在熱鬧的地段租了一間14平方米的店面，開了一家汽車美容店。

在創(chuàng)新中長大

開始時，張東是等客上門，靠手藝吸引了不少回頭客。頭一年就賺了好幾萬元，但主要業(yè)務(wù)還是鋪地膠板，服務(wù)單一。

后來，張東不斷引進汽車裝飾新產(chǎn)品，拓寬經(jīng)營范圍，上門的業(yè)務(wù)逐漸多了起來。1990年，他的汽車美容店遷址，場地擴大到200平方米。

2000年，他和幾位同事一起開發(fā)一種叫汽車燃油促進器的環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)出來了，但由于沒有財力進行市場推廣，計劃被無限期擱置。

一年多的心血、數(shù)十萬元的投資打了水漂，張東終于意識到，開發(fā)產(chǎn)品不是自己所擅長的，自己努力的方向應(yīng)該是代理有市場前景的汽車美容產(chǎn)品，拓展服務(wù)領(lǐng)域。

機遇可遇也可求

張東聽說個信息：為了反走私、反盜搶機動車，1998年11月1日開始，寧波交警系統(tǒng)對全市車牌號、發(fā)動機號、車架號刻碼，共刻制了6萬多輛汽車。頭腦敏銳的張東深受啟發(fā)，動起了“防盜刻繪”的心思。目前，國內(nèi)汽車保有量已到達4000萬，其中轎車2000萬。汽車刻繪市場的潛在價值達30億。

以玻璃刻碼為例：該技術(shù)是用噴刻原理，在汽車玻璃的邊角處刻上清晰美觀的特定信息碼，如汽車發(fā)動機號、車架號、車牌號等。這樣，該車到達任何地方，都能主動展示自己的身份。竊賊對此毫無對策。所以偷車高手對玻璃刻碼的車輛敬而遠(yuǎn)之。有的公司因此不用再上汽車搶盜險。一塊玻璃的刻碼成本只有幾元，而收費都在50-80元，全車玻璃刻碼收費在300元以上，利潤相當(dāng)可觀。

張東心想，代理這樣的玻璃刻繪機，增加玻璃刻繪防盜業(yè)務(wù)，效益一定很可觀。2004年10月，張東得知，上海蜜井科技公司提供玻璃刻繪設(shè)備，而且價格比較便宜，他就抱著試試看的心理給該公司匯了款。沒幾天，張東收到了設(shè)備，和報紙上宣傳的一模一樣。張東立刻開始試驗，刻出的字很清晰。一是設(shè)備好，二是配套的刻粉（陶瓷微粉）功效獨特。

試操作成功，張東馬不停蹄地開始宣傳汽車刻碼防盜項目。

一方面，他組織了幾名有經(jīng)驗的銷售人員，分別奔赴各加油站、停車場等各種與汽車有關(guān)的經(jīng)營場所，將刻繪、加油、停車等消費項目捆綁推出，以增加盈利點、刺激消費，并讓工作人員向客戶講解刻繪的重要性。此外，張東還印制了精美的業(yè)務(wù)宣傳單，散發(fā)給大型商場門前、停車場附近停靠的車輛。

另一方面，張東在當(dāng)?shù)氐慕煌ㄅ_花重金做廣告，并做現(xiàn)場直播，解答客戶疑問。

刻繪“金礦”成就財富夢想

3個月下來，張東在設(shè)備上的投資很快就賺了回來。而且，美容店每天要接待20多位來咨詢的客戶，并且至少給3臺車刻碼。

張東還承接普通的刻繪業(yè)務(wù)。在汽車玻璃、車燈、倒車鏡、天窗玻璃，甚至鋁合金輪圈、金屬鍍鉻飾件上，他都能刻繪出車主喜愛的數(shù)字、文字或圖案，讓汽車個性化，還能起到“震懾盜竊動機和行為”的作用。由于張東可以將車主的簽名、指定數(shù)字、喜愛的圖案快速清晰地刻繪在汽車玻璃上，猶如工藝品一樣，美觀大方，極具個性。所以他的刻繪服務(wù)很快聲名遠(yuǎn)播，利潤也相當(dāng)豐厚。

現(xiàn)在，張東正著手和保險公司及交警部門洽談合作事宜。他要做到，本市本地的車輛臺臺有清晰刻碼，輛輛能永久防盜。

問及張東的成功經(jīng)驗，他回答說：“在我市乃至全省全東北，我是第一家做此項業(yè)務(wù)的。巨大的市場，巨額的利潤，一個人獨享，我能不全力投入嗎？上海蜜井科技科技公司將最新概念、獨一無二的項目平民化，使我無需很大的資金投入也可以操作，能不成功嗎？”

2005年，在蜜井公司的建議下，張東將刻繪市場進行了細(xì)化，將單純的汽車玻璃刻繪業(yè)務(wù)，拓寬到家裝、商裝的玻璃刻繪、銅標(biāo)牌刻字、獎杯刻字等業(yè)務(wù)。密井公司的負(fù)責(zé)人告訴張東：“其實凡是有個性化雕刻需求的或者特殊雕刻需要的人都可能成為你的客戶。例如：大學(xué)生要在筆記本電腦上刻字，以防丟失等。當(dāng)然，也有許多企事業(yè)單位的刻字業(yè)務(wù)，比如：導(dǎo)視牌、標(biāo)牌、紀(jì)念品、金屬證書等。還有工程建設(shè)單位開業(yè)、竣工紀(jì)念牌；小區(qū)“xx棟xx號”花崗巖指示牌等；工業(yè)企業(yè)、研究所的零件打標(biāo)需求；總之，所有對刻字有需求的都是你的潛在客戶。”

有了設(shè)備提供商的大力支持，張東更是信心十足。他堅信，大投入就有大回報。自己在玻璃刻繪項目上定能淘到一桶重金！

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點評：

熱銷的產(chǎn)品不一定值得投資，相反，一些冷門或新產(chǎn)品可能很有發(fā)展?jié)摿ΑＲ驗闊徜N大家都搶著做，對缺乏經(jīng)驗、缺乏資金的剛?cè)胄姓邅碚f，對手太多，很容易失敗。而現(xiàn)階段冷門的產(chǎn)品，因為競爭不激烈，做起來反而輕松一點。特別注意的是：要選擇有市場前景的冷門貨；要有針對性極強的經(jīng)營方法。

面對汽車附屬產(chǎn)業(yè)的投資熱潮。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是一哄而上，還是靜觀其變、伺機而動？

“在熱門的行業(yè)中尋找冷門的商機，在主流產(chǎn)品之外尋找非主流的但最具市場前景的產(chǎn)品。蜜井公司的創(chuàng)業(yè)理念可供參考。”