要想加盟賺大錢 必須抓準連鎖關鍵點

品牌加盟，高利潤也高風險，關鍵要選對盟主。

怎么選，才能有利無險？

一、分行業抓準連鎖特點

加盟更易成功

餐飲業連鎖的核心是品牌

老字號低價牌亮?！梆Q飩侯”（地址：100006 北京東華門大街43號 沈家祺 電話：010-65255876 65242273http://www.huntunhou.com.cn）這可是響當當的百年老字號！歷經百年的北京特色小吃，靠精選的用料、精細的工藝、獨到的口味而經久不衰。如今，也搞加盟了！特許加盟條件簡單明了：根據城市規模分為ABC三類店，加盟費分別為每年6萬、5萬、4萬，合同期限5-10年。“餛飩侯”希望挾百年老字號的品牌威力，以實惠的加盟條件迅速拓展全國市場，其雄心可見一斑！

北京便宜坊集團（地址：100050 北京市崇文區永內東街中里15號 朱永峰 電話：010-67020766 67013883 Email:cfbyf@sina.com）旗下擁有十多個歷史悠久的百年老字號餐飲品牌，包括有600多年歷史的“便宜坊”烤鴨、乾隆御賜的“都一處”燒麥館、京都第一樓的“正陽樓”等。便宜坊也開始了連鎖加盟的嘗試，以圖拓展全國市場，加盟條件同餛飩侯非常接近。天津的耳朵眼（地址：300120 天津市紅橋區北門外大街30號 盧萬友 電話：022-27270641 27357480）也開始了加盟之路。耳朵眼作為天津小吃三絕之一，聞名海內外。在主打產品炸糕的基礎上開發了麻花、燒餅等系列產品，豐富了自己的產品庫，而加盟政策與餛飩侯大同小異。

新興國際品牌，洋味低價。

愛必勝國際連鎖機構（中國總部地址：266071 青島市香港中路6號世界貿易中心B幢901座 陳東亮 電話：0532-83878500 83869293 http://www.51hkabc.com）推出“6寸個人比薩”，以“美味、健康、低價”進入市場，加盟費用更是超低——只要2萬元！還以全套技術轉移、提供開店規劃、低價原材料供應吸引加盟者。而比薩皇錢都餐飲連鎖機構（中國總部地址：310014 杭州市中山花園春曉苑15樓E座 劉飛行電話：0571-85392735 85393143 http://www.58518.net.cn）同樣看準了中低價位的西餐市場前景無限，要以誘人的加盟條件和可信的市場前景吸引淘金者加盟。1·2·3萬兔速麗國際連鎖機構（中國總部地址：310014 杭州市中山花園風荷苑32樓E座許建隆電話：0571-85303123 85394883 http://www.123-51.com）也是以咖啡比薩便利店模式進軍市場，加盟策略和前兩家是如出一轍。

國內新品牌中西合璧。

“晨光燒餅”是哈爾濱晨光食品連鎖有限公司（地址：150000哈爾濱市南崗區西大直街和興商廈 朱澤義 電話：0451-86331338 86322238 http://www.chengguangshaobing.net）全力經營的新興連鎖品牌。它以低廉誘人的加盟條件吸引著小本創業者，“投資一萬九千八、一年可賺五萬元”的宣傳口號信誓旦旦。好當家集團（榮成）海洋食品有限公司（地址：264305山東省榮成市好當家工業園區唐傳勤 電話：0631-7438888 7438158 http://www.homely.com.cn）的主打產品是特色海產品系列，以“健康美食新概念”為旗幟，吸引投資者。

老字號以品牌的歷史底蘊深厚見長，國際品牌以把握消費時尚潮流領先，而后起之秀中西合璧搶得眼球。在加盟政策和條件上，都是想盡辦法降低門檻、提供優惠，以迎合投資者花小錢辦大事的心理。

零售業連鎖的核心是物流

除了餐飲行業，零售業算是搞連鎖加盟的熱門了。統一的品牌形象、統一的管理經營、統一的商品采購，搭上知名零售企業的加盟快車，對于中小投資者來說是一個節約成本的選擇。面對國際零售巨頭咄咄逼人的競爭態勢，本土企業借連鎖加盟化零為整，攥緊拳頭出擊也是明智選擇。

沈陽信盟商業廣場有限公司（地址：110015 沈陽市沈河區五愛街168號河畔花園東門南側錢峰

電話：024-2388663323907777http://www.cm-shop.com）就看到了便利店的巨大優勢和廣闊市場：靈活便利、分布廣泛，實行統一采購、統一配貨、統一價格、統一標識、統一服務標準等規范化管理，創立了良好的商業信譽和連鎖經營網絡。信盟設計了簡潔的加盟流程和合理的加盟費用，以特許經營的模式走在連鎖加盟的大道上。每之購便利店管理有限公司（地址：110013 沈陽市沈河區市府大路387號 石海斌電話：024-22744858 22744868 http://www.mzg-shop.com）的連鎖加盟理念與信盟如出一轍。

新興行業連鎖的核心是服務與技術

除了餐飲業和零售業，包括資格認證培訓、考試培訓、技術產品轉讓等行業也都加入了連鎖加盟的大軍。這些行業可謂是花樣繁多、各具特色。

上海交大昂立教育集團（地址：200023 上海市徐匯區番禺路868號202室 殷彤電話：021-6448005064480100http://www.only.sh.cnhttp://www.onlyedu.com）依托上海交大的品牌資源，看準了潛力巨大的教育培訓市場，以英語教育培訓為主要產品，借助連鎖加盟，把分校開到了全國各地。他為加盟者提供的是先進的教學理念、領先的教輔教材、師資培訓等系列核心軟件。形形色色的技術培訓、職業培訓都拉起了連鎖加盟的大旗，經營理念與營銷策略與昂立集團如出一轍。

上海伊麗薩電子科技有限公司（地址：200000 上海車亭公路2005號葉云才電話：021-57806249 57579418 http://www.eliza.com.cn）集各類洗滌設備的研發、制造和連鎖經營于一體。一是研發、制造、經營各種工業設備電腦程序控制器的電腦板塊，二是利用高新技術、研發制造新一代節能綠色環保干洗機、水洗機等洗滌設備，三是以超前的經營理念，研究綠色健康洗衣技術，推出了新一代全功能高級綠色環保洗衣設備。伊麗薩連鎖，既給加盟者提供洗滌設備、還提供洗滌技術和理念，這是以產品和技術服務搞連鎖的典型。

金彩霸科影全國連鎖加盟店（地址：519000廣東省珠海市香洲科技開發區灣仔國防路5號永興辦公樓四層 李彥軍電話：0756-8810796 8810795 8826711 http://www.zckj.cn）則是利用專利技術搞加盟的典型，其首創的納米金屬照相技術，是新一代照相技術，克服了以前照片成像于紙上的種種弊端，防火、防水、不易磨損、更具收藏價值。金彩霸科影以專利技術的傳授和耗材的提供為搞連鎖的主要手段，與伊麗薩的連鎖加盟異曲同工。

二、認清連鎖陷阱

規避加盟風險

什么？金旗艦連鎖公司“蒸發”了？加盟商們做夢也想不到?。〖用松淌窃趺词茯_的？

金旗艦2000年成立于香港，第二年在北京設立公司，2003年開始發展特許加盟商。它一直在《故事會》、《知音》以及一些電視臺做廣告。其加盟條件十分簡單：首付1.２萬到1.８萬元現金（其中6000元為品牌使用維護費，其余為貨款押金）、10平方米以上店面，而且承諾：如果加盟者經營滿一年后仍然經營不善，可以退還品牌使用維護費，庫存貨按配貨價退款。多完美的方案啊——投資少、門檻低、完全沒風險！這不就是天上掉餡餅么！市場前景分析樂觀、品牌和產品極有煽動力，一時間，投資者蜂擁而至。

這是典型的圈錢！真是誘人的陷阱！面對陷阱，要想避開談何容易！

周先生看到一條廣告：太原市有家科普編織公司發展手套加工加盟，公司提供編織機、原材料、培訓工人并回收產品，按照公司介紹的產量與利潤，每臺機器一天可賺50多元，條件是加盟者需交1600元的設備抵押金，兩年后退還。周先生一下子簽了5臺機器的加盟合同?？伤×耍簾o論工人們怎么努力，也達不到公司所說的日產量；交貨時，每次都有一部分因質量不合格被拒收，拿到的錢連工人的工資都不夠，更別說利潤了。半年后，周先生死心了，要求解除合同，公司以毀約為由拒退押金。后來聽說，那種機器僅值600多元。

這就是利用連鎖賣設備的騙人陷阱！可是投資者往往難以察覺。

周先生把失敗歸于經驗不足、市場考察不夠。一年后，他又一次準備搞加盟——開汽車美容連鎖店。他首先對當地市場進行了周密的分析和調查。為了保險，還親自去北京總部考察。覺得相當保險后，周先生與這家汽車美容連鎖機構簽訂了協議，投資5.8萬元在體育館附近開了一家汽車美容店。但很快，他就發現，總部“低于市場價”的產品比市場價高得多，并且經常換品牌，因產品質量問題賠錢給客人的事經常發生。幾個月后，周先生被迫終止了與加盟商的合作。

特許加盟經營存在很多問題，一些特許人不具備開展特許經營的基本條件，比如沒有注冊商標；經營不到一年；信息沒有任何風險提示，故意夸大投資回報；收取加盟費后就萬事大吉……

連鎖加盟主要有三種陷阱，一是圈錢，比如金旗艦；二是販賣產品和設備，不收加盟費和管理費，產品、設備多是高價或滯銷貨；三是將傳銷與賣東西結合起來。

如何繞開陷阱？

首先，不要“怕”——怕吃苦、怕風險、怕操心等等。越是利潤大、無風險的項目，其風險反而可能越大。為什么？因為它違背了經營的規律。天上不會掉餡餅，加盟前一定要認識清醒。

其次，加盟前要考察市場?？错椖渴欠裼虚L期發展的潛力、市場容量大小、階段市場發展程度、技術是否先進、利潤率高低、客戶承受能力和接受能力等等。作為加盟商，一定要確認：品牌持有方是否擁有合法完備的加盟資格？是否擁有良好的整體狀況和商業記錄？是否受到相關法律的保護？是否可以提供強有力的培訓、法律和協調支持……

在簽訂加盟合同時，特別要在加盟商品（品牌數量和商品大類）、銷售區域（生產和銷售的區域）、銷售時間（雙方履行合同的時間期限）三個方面注意，否則就會引起糾紛；加盟談判時，要全面了解品牌持有方；多方授權可能會引發惡性競爭。

最后，盡量選擇自己熟悉的行業加盟。調查了別人，還要調查自己，了解自己的強項和優勢在哪里，盡量選擇自己熟悉的行業，自己能做出更有效的判斷，掌握更多更準確的信息，能整合到更多的資源，而這一切，都是成功的基礎。選擇加盟項目時，千萬不能聽信別人的慫恿，也不要眼紅別人的業績。首先要自我估摸，你投身的行業是否熟悉，“做熟不做生”。退而求其次，就是選擇自己熱愛的行當，由于熱愛，你會十分投入，會努力學習，會很快從外行變成內行，甚至成為個中高手。

三、走好加盟關鍵的三步

順利進入經營期

第一步，選品牌。“品牌實在重要！”回憶一年前，諸勇不無感慨地說。那時，他剛加盟了聯華便利店（地址：200000上海市吉林路60號 電話：021-65456840），總有些忐忑不安，今天，他經營得踏踏實實。

他說：“你要加盟的品牌要么是人所熟知的，不需要你再費盡心機打天下；要么其產品已被廣泛認可，不需要你重新開拓市場；要么總部會配備強大的后備支持，比如人力資源訓練、廣告、營運、后勤資源、配送系統、服務等等。這種分工的細化會讓你起點更高。大品牌往往能得到更優惠的待遇，你能更實際地受益?！?/p>

第二步，選址。一般來說，服務行業的加盟者都應將自己的新店選址在緊靠社區或商圈的地方，然后參與到整個社區或商圈體系中。作為聯華便利店的加盟者，諸勇將自己的店開在了有著幾千居民的小區旁?！斑@里人流量大，便利店在社區門口，人們進進出出的，經過這里就會買點東西，生意倒還蠻好的。不過，好地段，租金也貴?！?/p>

他的經驗是：租金要嚴密預算和規劃。“如果地段好，房租再貴一些，也合算。一般來說，便利店的月租金最好在4000-6000元比較合適。因為大多數的便利店月營業額在10-15萬元左右。”

在選址上也切忌跟風，不要為一些地段眼前的繁榮所迷惑，要實地考察它長久發展的潛力和優勢。譬如：號稱全國十大商業街的大連天津街就是徒有虛名，“店鋪冷清人流稀”，經營者們苦不堪言。一定要綜合考察其實力與前景。

第三步，考察項目實用性。陳碧芝——“碧芝”飾品連鎖加盟店（地址:100000北京市朝陽區建國門外1號國貿商城地下一層NB110室電話：010-65056899）的老板。

她說：“加盟前，你一定要清楚兩件事——產品的品質是否過硬，項目是否廣泛適用。你最終出售的還是產品或服務，這才是考察的核心。其自身市場生命力的強弱決定了你日后的成敗、順逆。評選項目的時候，切忌只看宣傳上的介紹、只聽對方說贏利前景是多么的近在咫尺。你要細細地測算市場定位、前景、占有率、有效消費量等等。”

對于不同地區的加盟者來說，緊隨其后的，是對“廣泛適用”的認真考察。在地域特色上，多少加盟者犯了水土不服的毛病啊！同樣是麻辣豆腐腦，在成都就可能賣得很瘋，但到了上海，它卻享受不到同樣的待遇。加盟者如果有心開一家豆腐坊，卻在單單考察完成都店后就斷定它遷移上海一樣前途光明的話，那么必定要在以后的經營上吃大虧。唯有因地制宜才能鋪就加盟者賺錢的大道，這話絕對不假。中國實在太大，同一個加盟項目，贏利前景就是會不一樣。把項目帶到自己準備開店的地區，做實際的調查、看當地消費群體的態度，絕對是明智之舉。

立項只是創業第一步，是萬里長征的第一步。

經營——兢兢業業地經營每一個細節，是更重要、更艱巨的大課題。