善搶“鮮” 代理美容冰箱發了

搶“鮮”察商機：化妝品也需“保鮮”

2001年春，我到了廣州。聽說招收大學生保姆，專門為富豪級雇主服務，我報了名。培訓后，我被二沙島富人區的一位女士看中。

女主人的化妝品動輒幾千，有的一瓶甚至上萬。

一天，容顏俏麗的女主人忽然變得“面目全非”：原本白皙、光潔的臉蛋變得紅腫，并出現了許多水皰。她慌忙給私人醫生打電話。檢查結果令人吃驚：原來，不是皮膚過敏，而是使用了已變質的化妝品所致！但說明書上的保質期根本就沒到，怎么會變質呢？女主人百思不得其解。

女主人又請教了幾位美容方面的專家，他們說真正的原因是化妝品保存不當，導致過早失鮮。原來，化妝品中含有很多活性生物酶以及微量元素。開啟后的護膚品，存放在常溫狀態下很容易滋生細菌。另外因為受空氣、陽光以及周圍物品的影響，化妝品容易油水分離，受到污染，這樣保質期就會大大縮短。因此，如果把化妝品長期放在梳妝臺上，就有可能保質期未過而產品已變質。

原來化妝品也講究“保鮮”，必須在一定的溫度環境里保存，否則效果大打折扣，甚至會成為“皮膚殺手”。這時她才恍悟：原來是化妝品變質惹的禍！

此后，女主人開始注意根據不同季節，選用不同效果的化妝品，一個季節用不完的就扔掉。雖然不再為“過期”而擔憂了，但我覺得這樣做太浪費了。難道就沒有一個完美的解決辦法？

抱著“玩”的心態，我在網絡論壇上發布了一個帖子，想看看網友們有沒有好的解決辦法。不料，網上的發言竟引起了美眉們的火爆跟帖，大家都表示有過類似的苦惱經歷：由于不懂化妝品“保鮮”知識，她們的護膚品平時保存不當，用到一多半時就有了變質的征兆，繼續使用怕傷害皮膚，扔掉這些價格不菲的化妝品又覺得太可惜……這已經成為女性的一大困擾。

搶“鮮”當老板代銷美容冰箱

化妝品保鮮箱！我從一本時尚雜志上驚喜地發現，韓國正流行一種化妝品保鮮箱（又稱“美容冰箱”）。它能以12－14℃的低溫環境保鮮化妝品，據說化妝品放在里面，即使開封兩三年也一樣新鮮！我把這個好消息匯報給女主人。“神通廣大”的女主人很快就托一位朋友從漢城買回了兩個美容小冰箱。呵，還真漂亮！小屋形的外表，乳白色的箱體，大小和一個電飯煲差不多，里面能把面霜、眼霜、香水、爽膚水等都擱下，旅行居家都很方便。

她迫不及待地把那些寶貝護膚品放進去。保鮮箱放在臥室的梳妝臺上，不知道的人還以為這是一個工藝品呢。她不知有多得意！幾個月下來，問她感覺怎樣？“很實用，太適合廣州這種悶熱的天氣了。特別是現在這炎熱的天氣，箱內溫度十幾度，每天早晚從里面取出保養品，抹在臉上，濕潤、柔滑，又夾著一絲涼爽的感覺，別提有多舒服了！不用擔心細菌污染、也不用再擔心換季的化妝品提前變質而傷害皮膚，就連梳妝臺也整潔多了；靜音又環保，耗電量也很低。國內市場好像還沒有看到過同類產品喔！”

這下，女主人再也不怕失效化妝品傷害自己的皮膚了，她高興得像個孩子一樣。可還有千千萬萬的女同胞有著同樣的需求。“有需求就有商機，美容冰箱豈不是一個有待開發的大市場嗎？”

新品銷法“鮮”智賣“化妝新寵”

這激起了我對這種化妝品保鮮箱的濃厚興趣。

受女主人的感染，我馬上上網查詢到：廣東順德百伴電子有限公司是專業生產化妝品保鮮箱的公司，以前一直做出口，去年剛開始做國內市場，正在進行招商！我又查到此類產品在日韓、歐美已是成熟產品，我感覺國內哈韓哈日風刮得這么緊，這產品應該也會馬上熱起來。于是我一方面著手在老家濟南做市場調查，同時又在網上與百伴取得了聯系，咨詢有關產品代理的情況。當知道濟南有好幾家公司已經去實地考察這個項目時，我急了，又靈機一動：趁他們還在考察階段，何不搶占先機？于是我又迅速發動了在順德的朋友，讓他們幫我考察了一下百伴電子公司。回復說這家公司很有實力，集團公司還是TEC行業的老大。顧慮解除了，我（濟南代理商王哲良地址：250100山東濟南市山大路38-3號3F 電話：0531-88030050）果斷地與百伴公司達成合作意向。第二天就簽訂了經銷商協議并強烈要求款到發貨，一周之內產品就到達濟南。

為了盡快打開市場，我利用產品在途中的一周時間，精心策劃了化妝品保鮮箱上市的一系列計劃：

首先：設計制作了化妝品保鮮箱專柜，把產品投放到濟南市最有名氣的大商場——貴和商廈、貴和購物中心，作為該產品在濟南地區的形象窗口。操作時還得到了意外收獲：“一朵”化妝品專柜主動提供了“一朵”產品試用裝給我們產品配套試用，同時還讓我們的產品免費鋪樣進入其產品所在的各大商場專柜。

其次：配合商場活動制作了DM單、形象展架、優惠券、美容冰箱溫馨聯絡卡。

再次：專業線方面，我們跟濟南各大美容會所及美容連鎖機構合作，展示產品，也得到了各專業品牌的通力合作。

最后，我又在《都市女報》、《濟南商報》等本地媒體上投放了軟文和廣告。每周三期，宣傳效果很好，一周內就有幾百名顧客電話咨詢。媒體宣傳效果出來了，我打算長期做下去。為了盡快把市場做大做好做專，我根據公司教材組織導購員集中培訓，還協同一些志同道合的朋友共同開發市場，專職負責其他市場和渠道：禮品渠道、團購渠道。目前濟南的化妝品保鮮箱市場已經開始啟動，每月經常還有其他市場的朋友慕名而來。雖然現在一個月只有200臺左右的銷量，但我很看好這個市場的前景！

地址：528303廣東佛山市順德區容桂千禧廣場62號

電話：0757-26687078

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