到美國去參展

美國國際五金工具展于2005年5月17～19日在其展覽重鎮(zhèn)——拉斯維加斯市舉。我代表《世界機電經(jīng)貿(mào)信息》雜志社帶著精心準備的《ChinaHardware》和《ChinaSanitaryware》出口專刊，隨機電商會展團一起參加了此次規(guī)模盛大的展覽會。

赴美簽證，有驚無險

按照機電商會的安排，持因私護照人員拿到展會邀請函后，由個人直接去辦理簽證，按照常規(guī)我準備了系列簽證資料，包括：填好的DS-156、DS-157表格（商務(wù)簽證專用）、邀請函及其復印件、單位證明函、護照和身份證及其復印件、戶口簿、個人名片、《世界機電經(jīng)貿(mào)信息》雜志、一定數(shù)額的銀行存款單、房產(chǎn)證、結(jié)婚證及全家出游照片等。我電話預約的面簽時間是5月9號中午12點30分，大使館門前的門衛(wèi)提前半小時按預約的名單開始點名，被點到的人依次進入由鐵欄桿圍住的美國大使館，按規(guī)定除與簽證有關(guān)的資料外，其他物品（包括手機）一律不準帶進使館內(nèi)，好在使館外早就有一條龍的服務(wù)隊伍，從查電碼、代填表到復印一應(yīng)俱全，尤其是些名叫“大爺”、“大媽”的存包處就直接在門衛(wèi)點名處的邊上擺一張鋼絲床，所有的包都擺在床上，在眾目睽睽的光天化日之下放著，倒是讓人很放心。

進入大使館內(nèi)，經(jīng)過安全門檢查后，排隊到指定窗口遞交上邀請函、護照和表格，然后是排隊按手印、再排隊與簽證官面談，面談通過的再到指定窗口等著拿簽證。這些都在同一個大廳里進行，只是面對不同的窗口，為了做到井然有序，每人在完成前一道工序后都會領(lǐng)到一張不同顏色的卡片，由所持卡片的顏色來分辨下一程序該排哪一隊，有工作人員安排和維護秩序。我發(fā)現(xiàn)9日這天大廳里60%是60歲以上的老年人，其中大部分是出國探親的。因我有一次去美國探親的經(jīng)歷，所以對于這次商務(wù)活動我是充滿信心地去與簽證官見面的，她基本上都問一些很常規(guī)的問題，比如，做什么工作，這次去干什么，當她要看我家先生的護照時我有些緊張，我沒有想到要帶，她說那我怎么知道他已經(jīng)回到中國，去美國的簽證常常因為一個環(huán)節(jié)沒處理好就簽不過，幸虧我?guī)チ宋覀兗胰谌嗽谏綎|曲阜的合影，照片上的日期是2005年5月1日。終于順利過關(guān)。

出行準備，信用卡和三頻手機不可缺少

在國外花錢不外乎三種方式，即：信用卡、匯票和現(xiàn)金，國外刷卡除取錢收少量手續(xù)費外，消費是不收手續(xù)費的。出關(guān)時，能帶出境的現(xiàn)鈔超過20000元人民幣或超過折合 5000美元外幣都要求申報。在美國無論花多少錢都可以刷卡，而且?guī)R票和現(xiàn)鈔都不安全， 因此，短期在國外還是用信用卡最方便。

同時，國外逗留時間短，流動性大，聯(lián)系業(yè)務(wù)最方便的還是手機。中國移動通信公司已經(jīng)與世界五大洲的160多個國家和地區(qū)的230個運營商開通了國際漫游業(yè)務(wù)，而且范圍還在不斷擴大。只要最近兩年無欠費記錄的全球通客戶，可以通過撥打1860，免押金辦理開通國際漫游功能及隨e行數(shù)據(jù)卡國際漫游功能。除到日本和韓國漫游需要租用專用手機外，都可以使用自己的手機。但需要注意的是美洲部分國家，如美國運營商的網(wǎng)絡(luò)是GSM1900M的，需要使用三頻手機。部分三頻手機見列表。

本文列出的三頻手機僅供參考，未列出的請咨詢有關(guān)手機銷售商或生產(chǎn)商。

我們一行人5月14日到上海集合，由商會統(tǒng)一辦理機票，集體乘美國西北航空公司的航班從上海經(jīng)日本到洛杉磯，再從洛杉磯乘巴士到拉斯維加斯市。

灼熱的拉斯維加斯，火爆的五金工具展

5月的拉斯維加斯，驕陽似火，人流如潮。我們一行人下塌在中文譯名為“馬戲團”的酒店，美國國際廚房及衛(wèi)浴產(chǎn)品展剛于5月12日落下帷幕，五金展17日就接著召開，這次展覽會占據(jù)了拉斯維加斯會議中心和拉斯維加斯沙灘會展中心兩個展館。其中拉斯維加斯沙灘會展中心開放兩層展廳，一層為國際五金工具區(qū)，大部分中國參展商就在此展區(qū)，二層為草坪和花園園藝展區(qū)；另外，在拉斯維加斯會議中心展館的南館二層開辟了歐美五金展區(qū)和新產(chǎn)品展區(qū)。

1、展商云聚，規(guī)模空前

該展會是當今世界上歷史最長、規(guī)模最大的專業(yè)展覽會之一，2005年是其第60屆。由世界最大的展覽公司——勵展展覽公司主辦。2004年展覽會首次從8月份改在5月份，從美國芝加哥移到美國展覽名城拉斯維加斯舉辦，為參展商大大降低了參展成本（據(jù)稱降幅達到30%），也迎合了國際客商的采購季節(jié)需求，受到了所有國際參展商的普遍歡迎。今年適逢拉斯維加斯市建市100周年，使這個本來令世界注目的旅游勝地更富吸引力，展覽規(guī)模達6萬多平方米，共有來自14個國家和地區(qū)的3100家企業(yè)參展，參展商比2004年增加35%。30多個國家和地區(qū)的近3萬名客商到會參觀和洽談貿(mào)易，其中的25%來自美國以外的國家和地區(qū)。

2、展品種類全，相關(guān)活動多

主辦單位今年繼續(xù)推出五金工具類、草坪和花園世界兩大主題產(chǎn)品，展品包括工具類：手動工具、電動工具、園藝工具、小型加工機械等；五金件：日用五金、建筑五金、裝飾五金、緊固件、篩網(wǎng)等；保安器材：鎖類、防盜及報警產(chǎn)品、安全器材等；汽車附件：維修工具、泵類及各類配件等。照明器材：燈具及配件、節(jié)日燈、圣誕燈、草地燈、各類電工器材和材料等；園藝及庭院產(chǎn)品：園林維護和修剪產(chǎn)品、鐵藝產(chǎn)品、庭院休閑產(chǎn)品、燒烤產(chǎn)品等； DIY產(chǎn)品：家庭裝飾和裝修用品、寵物用品等廚房及衛(wèi)浴產(chǎn)品：衛(wèi)生潔具、浴室設(shè)備、廚房設(shè)備等。在展會現(xiàn)場，屬于這些領(lǐng)域的產(chǎn)品從園藝裝飾品到室外家具應(yīng)有盡有。

圍繞著這次展會，由各企業(yè)和媒體主辦的各種講座五花八門，比如：顧客怎么選擇零售商、你的生意怎么做才值、在產(chǎn)品開發(fā)方面的最好實踐、讓你的網(wǎng)頁成為“吸錢石”……，僅從名稱看，字里行間就透著一股吸引力，同樣的話題，一旦從對方的角度考慮，就有不同的效果，讓人著實體會到美國人做事的不同理念，值得我們借鑒。還有象由《家庭頻道新聞》評選的“金錘獎”；《大眾機械師》雜志組織的“編輯選擇獎”等各種頒獎活動與展會同期揭曉，使整個展會好不熱鬧。

3、展覽新品，引領(lǐng)潮流

在拉斯維加斯會議中心展館的南館，主辦單位還設(shè)立了新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計展示區(qū)，展示了當今世界最新設(shè)計和研發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)。值得一提的是這次展覽的室外裝飾品有將室內(nèi)風格帶到室外的趨勢。表現(xiàn)在：1）用于擴展室內(nèi)居住空間的庭院家具和戶外裝飾品多；2）不傷害動、植物的新型庭院用化學品競相亮相；3）用增加獨特的設(shè)計元素來滿足消費者各種需求而生產(chǎn)的裝飾品越來越多；4）符合人體工程學的戶外工具和迎合女性需要的各種產(chǎn)品相繼登場。另外，一些使戶外烹調(diào)變得方便的燒烤用品、戶外休閑用品、暖爐及氣體燒烤用具等在這次展會上倍受青睞，成為展會的一大熱門。

4、中國展團，規(guī)模宏大

僅中國大陸就有近600家企業(yè)參加此次展會，由機電商會牽頭，13家組團單位共同組織，參展人數(shù)達1100余人。據(jù)統(tǒng)計，在三天展期內(nèi)，中國展團貿(mào)易成交額達1.15億美元，意向成交額1.34億美元。我們這次帶去《China Hardware》、《China Sanitaryware》及其光盤在中國參展團唯一的咨詢臺派發(fā)，大部分采購商都表現(xiàn)出對中國產(chǎn)品的濃厚興趣，紛紛索要《中國參展企業(yè)名錄》和我們特意為此次展會制作的出口專刊。與我們絕大部分中國大陸參展企業(yè)同在一個展廳的還有中國臺灣、香港地區(qū)以及印度、馬來西亞等國家的參展企業(yè)。因展館面積大，而且分別處在兩個不同的展館，雖說參觀人不少，但中國企業(yè)普遍認為觀眾沒有他們預期的那么多。但是大部分企業(yè)因以前都有美洲的業(yè)務(wù)，事先就有聯(lián)系，很多客戶是慕名而來，因而收獲都不小。

展外展

參觀HOME DEPOT

早就耳聞，HOME DEPOT是世界上最大的家庭裝飾裝修零售商，也是美國第二大零售商，五金工具是它的主要銷售產(chǎn)品。因其大型倉儲式特點，一般都在位于城市周邊地區(qū)，這次應(yīng)廣大參展商要求，我們機電商會展團利用從夏威夷經(jīng)日本回國的途中，組織去了位于夏威夷郊外的一家零售店。

進入超市，映入眼簾的儼然就是一個五金工具的大倉庫，密密麻麻的開放式多層貨架上擺滿了美國也是世界上最前衛(wèi)家庭裝修裝飾品。我們50余位參展商一進門就直奔自己感興趣的商品而去，霎時間就消失在偌大的商場里，讓我這個沒有目標的參觀者在贊嘆超市之大的同時也體會到了我們“外貿(mào)經(jīng)理人”的“鉆營”精神，有這樣一些人在開拓事業(yè)，中國五金制品除了有價格優(yōu)勢外，在技術(shù)水平和款式風格上也一定能引領(lǐng)潮流，享譽世界。