農民劉杰沉浮記

主持人語：管理營銷學問大

市場經濟的發展，在很大程度上改寫了“農民”的定義，農民不僅要跑田坎，更要學會跑市場，不僅要懂得種養殖知識，更要懂得市場營銷和管理等知識。

去年８月，重慶金廈建材集團董事會召開特別會議。６１歲的董事長劉杰提出動議：自己退居二線，讓出“第一把交椅”。

“你一輩子不容易呀，幾起幾落，現在總資產達到了４７００萬元。在公司越做越大的關鍵時候，你怎么不干啦？”董事們弄不明白。

“不是我不想干，而是自己干不了。”劉杰向大家解釋說，“過去做建材業，我還能得心應手，但公司現在已進入房地產和物流業，我這點水平就不行了。都怪我喝的‘墨水’太少了，再讓我干下去，你們今后要后悔……”

劉杰一席話，說得在理。最后，董事會決定同意劉杰退居二線，由重慶市人大代表、３８歲的劉金華出任董事長。

劉杰是忠縣汝溪鎮地地道道的莊稼漢，但他愛看報，點子多，在村民眼里是個“知識分子”。

劉杰做的第一筆買賣是在１９８０年。那年夏天，劉杰從報上得知武漢需求紅橘，即向農民賒購了５噸紅橘，運到武漢成功賣掉，同時順便購回３噸海帶銷售。這一趟，劉杰凈賺了２０００元。

嘗到甜頭的劉杰，膽子大了，第二年就買了一輛汽車，搞起長途販運。１０年后，劉杰擁有了１０多萬元積蓄，成為遠近聞名的“暴發戶”。

“可后來，生意越來越不好做，有時辛辛苦苦跑一趟，不但賺不到錢，反而把本錢都賠進去了。”劉杰不得不轉向。１９９０年，他在村里開辦了面粉廠，給農民加工麥面，多少有點賺頭。

一天，看著成堆成堆的麥麩，劉杰突發奇想：何不將麥麩加工成高營養飼料，就地養豬？１９９４年，劉杰出槽肥豬４４０頭，獲純利８萬元。劉杰說：“數著一扎一扎的鈔票，我大膽地做起了發財夢。”

沒想到這個發財夢，卻讓他從一個“富翁”變成一個“窮光蛋”。

１９９５年，劉杰貸款１４０萬元，養豬規模擴大到了１７００頭。“那規模，當時在整個川東地區都沒人敢與我比。”劉杰很是風光了一陣。

可哪知道，當年夏天，１７００頭毛豬個個膘肥體壯，卻無人問津。

怎么回事？劉杰四處打聽。一家肉聯廠的采購員告訴他：“今年到處都養豬，你連市場都沒搞醒豁，就養那么多豬，膽子也太大了吧？”

“叫天天不應，叫地地不靈。沒得辦法，我只好把豬便宜處理給一家肉聯廠。”劉杰傷心無淚。同時，他又不得不將豬場還耕。

一算賬，虧損８３萬元！不僅將多年的積蓄賠了進去，還欠下了６２萬元貸款！

銀行貸款到期，劉杰東躲西藏。

一天深夜，劉杰來到長江邊，想一死了之。

面對滔滔江水，劉杰已沒有了眼淚。徘徊在岸邊，陣陣涼風襲來，把傷心欲絕的劉杰吹醒：“難道就這樣走了？”

劉杰不甘心倒下。回到家，他把自己關在屋里反思：“只管埋頭養豬，卻不抬頭看路，啷個不遭嘛？！”劉杰終于想明白了，不懂市場經營，卻要去闖市場，不摔跟斗才怪！

劉杰從此一頭扎進了市場這個汪洋大海。他一邊從書本上學習市場知識、經營技巧，一邊四處考察，尋找商機。他發現，三峽移民搬遷，需要大規模建房，給建材業發展提供了巨大的市場空間，而忠縣的建材業還比較滯后。

劉杰決定建砂磚廠。

劉杰不聲不響地５次到開縣漢豐鎮一家砂磚廠考察，學技術，學管理，還聘請了一名優秀技術員。

在選址時，劉杰學到的知識派上了用場：建在農村，市場圈圈太小，不好賣；建在縣城，市場空間大，但成本高，風險大。最后，經過充分論證，劉杰瞄準了縣城郊區麻紡廠建筑隊已停產閑置的砂磚廠。經多次談判，他以１３０萬元買下這個廠的設備設施，并租用場地。

１９９５年１２月，忠縣金廈建材廠正式投產。

“管理不好，決策不當，都可能導致企業破產。”劉杰雖胸有成竹，但一點也不敢麻痹大意。廠里不設科室，車間只配必不可少的技術員、安全員、會計員，全廠沒有一個吃閑飯的。除了管理，劉杰把工作重點放在產品銷售上，建立了一個龐大的銷售網絡。砂磚、頁巖磚、彩瓦等產品迅速占領市場，產值很快突破１０００萬元。

隨后，劉杰以１６８３萬元購買了忠縣宏發釀酒有限公司，以５１萬元買下宏發建筑有限公司，組建了重慶金廈集團。

２００４年年初，忠縣車站西遷。一個構想在劉杰心中醞釀成熟：“忠縣缺乏一個上規模、上檔次的物流貿易中心，在車站建一個物流中心，一定有賺頭。”想法雖好，但自己沒有運作房地產和物流業的知識，于是，他花錢從四川、重慶主城區“買”來經營策劃大師……總投資１．３億元的金天門批發購物城，就這樣誕生了。

“隨著項目的推進，我感到自己又在走一步險棋！因為涉及的知識太多，我每作出一個決策，都提心吊膽。”劉杰說。更要命的是，企業做大了，自己再像以前那樣邊學邊干已經來不及了。

經過慎重考慮，劉杰作出一個痛苦的決策：把董事長這把交椅，讓給有知識的人來坐。

事實證明，深感知識不夠的劉杰作出了一個很有知識的決定。如今，在新董事長的帶領下，項目進展順利，購物城的第一批交易區已交付。

而今，退居二線的劉杰并沒閑著，一門心思地啃起了書本。盡管已經習慣于別人喊他“董事長”，但劉杰說，他對“農民”這個稱謂情有獨鐘。其實農民并不等于弱者。有了知識，農民可以成為董事長；沒有知識，董事長也不一定“懂事”。這就是農民劉杰在商海沉浮中悟出的知識。