開(kāi)縣妹子闖京城

“這個(gè)成本不大，像這幅畫，成本就兩三毛錢，我賣出去，就要賣４０元。”蔣文珍指著一幅畫，十分自信地說(shuō)。

蔣文珍是開(kāi)縣一個(gè)小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)的農(nóng)民。１９９９年，她在家鄉(xiāng)開(kāi)的小飯館因虧損倒閉，當(dāng)年春節(jié)剛過(guò)，便只身到北京，想換個(gè)環(huán)境賺錢。

４年后，這個(gè)普通的打工妹不僅在北京擁有了自己的彩泥畫店，而且靠賣彩泥畫還賺到了５０多萬(wàn)元錢。

那時(shí)剛到北京，面對(duì)大城市的繁華，蔣文珍異常興奮。比較幸運(yùn)的是，不到一個(gè)月，她就在重慶老鄉(xiāng)那里找到工作，幫忙賣文具。可半年后，她炒掉了自己的老板。

“老板的生意那樣紅火，一天的收入就要上千塊。”蔣文珍說(shuō)，“可老板一月才給我６００塊錢。”

６００元的工資，對(duì)于剛進(jìn)城打工的她并不算少，但是她看到老板賣文具那么賺錢，自己也想開(kāi)一家文具店，可當(dāng)時(shí)她根本拿不出租店鋪的錢。她琢磨著有沒(méi)有什么東西既好賣又不用開(kāi)店，正在她一籌莫展的時(shí)候，一件曾經(jīng)賣過(guò)的東西讓她眼前一亮。

蔣文珍說(shuō)：“我跟老板打工的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那些學(xué)生挺喜歡那個(gè)橡皮泥。”

什么好賣就賣什么，開(kāi)不起店鋪可以先擺地?cái)偂Ｖ饕庖欢ǎY文珍迅速?gòu)呐l(fā)商那里進(jìn)了一些橡皮泥，拿到學(xué)校和公園門口附近賣，一天下來(lái)，居然有五六十塊錢的收入。

蔣文珍的橡皮泥賣了不到１年，就出現(xiàn)問(wèn)題，買的人越來(lái)越少，這讓從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的蔣文珍搞不明白：大城市的孩子為什么說(shuō)變就變，幾天前還好賣的東西怎么轉(zhuǎn)眼間就賣不出去了？

就在蔣文珍因賣不脫橡皮泥為生活發(fā)愁的時(shí)候，一個(gè)批發(fā)商給她提供了一個(gè)利好的銷售信息：現(xiàn)在的學(xué)生喜歡一種叫沙畫的東西。

沙畫是將不同顏色的沙子粘在木板上形成的一種工藝品，玩了多年橡皮泥的學(xué)生一時(shí)間對(duì)這種沙畫感到很新鮮。抓住機(jī)會(huì)，蔣文珍進(jìn)了１０００張沙畫。

“起初生意特別火。”蔣文珍的愛(ài)人說(shuō)，“后來(lái)，一些小商販看到我們的生意特別好，也跑來(lái)跟我們一樣擺攤賣畫。”

賣的人多了，競(jìng)爭(zhēng)就激烈了，而批發(fā)商見(jiàn)進(jìn)貨的人越來(lái)越多，又提高了批發(fā)價(jià)。賣沙畫，蔣文珍幾乎賺不到錢，生活陷入了困境。

禍不單行。恰在這時(shí)，蔣文珍在去進(jìn)貨的路上遭遇交通事故，肇事司機(jī)逃離了現(xiàn)場(chǎng)，多虧過(guò)路的好心人把她送到醫(yī)院，可等她醒來(lái)時(shí)，面對(duì)的卻是醫(yī)院高額的賬單。

這次打擊使蔣文珍的生活雪上加霜，也越發(fā)體會(huì)到賺錢的艱辛。為了賺到更多的錢，她不得不自學(xué)起來(lái)，琢磨著把橡皮泥和沙畫的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，試驗(yàn)開(kāi)發(fā)一種屬于自己的新產(chǎn)品。

２００１年，蔣文珍開(kāi)始做試驗(yàn)，她選擇用泥巴代替橡皮泥往三合板上粘，可一連粘了幾天都沒(méi)粘上。一周后，她找來(lái)紙板，把它們浸泡在水中，希望融化后代替橡膠泥，可同樣以失敗告終。

一次又一次的失敗，讓蔣文珍幾乎喪失了信心，就在她準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，丈夫的一次意外發(fā)現(xiàn)成就了她。

蔣文珍的丈夫說(shuō)：“就是洗衣服，晾干了以后，我把衣服穿上，發(fā)現(xiàn)口袋里有很大一個(gè)硬塊，拿出來(lái)一看，原來(lái)是遺留在口袋里的衛(wèi)生紙，衣服洗了晾干后，紙塊就硬了。”

受這一啟發(fā)，夫妻倆終于找到可以代替橡皮泥并且成本很低的材料。實(shí)驗(yàn)成功了。

緊接著，蔣文珍去商場(chǎng)買了些五顏六色的顏料，調(diào)成一罐罐色彩奪目的彩泥，她還到書店買了畫冊(cè)，模仿畫冊(cè)在三合板上描圖，然后把彩泥填上去，制成了一幅幅栩栩如生的彩泥畫。

彩泥畫一推出就吸引了眾多學(xué)生的眼球，蔣文珍干脆拿出１萬(wàn)多元錢在古城學(xué)校門口開(kāi)了一家彩泥畫廊。她從朋友口中得知小學(xué)生都有手工課，她覺(jué)得，要是能把彩泥推銷到學(xué)校，銷售量不就更大嗎？于是她帶上彩泥，找到了北京市古城六小的校長(zhǎng)。

打開(kāi)學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)后，蔣文珍又開(kāi)始尋找新的銷售點(diǎn)。她發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)沒(méi)有賣彩泥畫的，便在北京的商店選定了一家有經(jīng)驗(yàn)的銷售商做她的代理，向外輻射。

２００３年冬天，蔣文珍的彩泥畫廊里意外地來(lái)了幾個(gè)穿西服的成年人。

來(lái)人是一家公司的營(yíng)銷人員，他們是在網(wǎng)絡(luò)上看到蔣文珍的彩泥畫后，特意來(lái)訂購(gòu)彩泥畫的，第一次就定購(gòu)了１０００幅彩泥畫。

通過(guò)這筆生意，蔣文珍與這家公司建立了良好的合作關(guān)系，并從此打開(kāi)了外銷渠道，把彩泥畫銷到韓國(guó)、新加坡等國(guó)家。蔣文珍說(shuō)她做夢(mèng)都沒(méi)想到，自己的彩泥畫能賣到國(guó)外去。