著眼市場心態(tài) 調理全球力量

聯(lián)想集團購并IBM個人電腦業(yè)務，至少可以得到十個價值點：第一，IBM 個人電腦全球品牌及其市場感應；第二，IBM個人電腦研發(fā)力量；第三，IBM個人電腦全球分銷網絡；第四，IBM個人電腦海外經營基地和1萬多不同國籍的海外員工；第五，具有全球理念、熟悉全球業(yè)務運作職業(yè)經理人（聯(lián)想集團的CEO改由IBM個人系統(tǒng)集團總裁擔任）；第六，國際化軌道，使聯(lián)想成為國際化企業(yè)，進入了以前難以進入的廣闊的全球市場；第七，世界第三的市場地位；第八，中國第一家民企進入世界500強的條件；第九，一個發(fā)展臺階，在這個臺階上，擴大聯(lián)想集團的全球影響，延伸其他業(yè)務，尋求進一步發(fā)展的機會；第十，全球化訓練環(huán)境，用IBM理念和規(guī)則訓練聯(lián)想集團，使聯(lián)想集團有可能成為中國的藍色巨人。大家希望聯(lián)想集團能夠得到這十個價值點，實現(xiàn)自己的理想。

面對成長，關鍵在于市場心態(tài)的變化。就現(xiàn)在情況看，IBM實際得到是聯(lián)想集團18.9%的股份和后續(xù)的一系列相關利益，而聯(lián)想集團要實際得到十個價值點卻還需要一個過程。這里的關鍵是聯(lián)想集團能否通過調整經營策略獲得全球市場的認可。IBM個人電腦業(yè)務易主之后，市場心態(tài)會發(fā)生變化。據(jù)說世界某些區(qū)域的經銷商在得知將來不是自己熟悉的生產服務商提供自己期望的產品和服務后，正在盡快地推銷庫存的IBM個人電腦，并在調整今后的經營策略。一些政府部門也在調整今后的采購廠商。這個市場心態(tài)的波動需要進行調理。除此而外，還會遇到一系列的兩難選擇。例如，在今后幾年里， 在全球市場上推廣確立“LENOVO”品牌是聯(lián)想的本意，但在國際市場一下子做不到。所以還要在全球市場繼續(xù)推廣“IBM”品牌。在國內市場上確立 “LENOVO”， 同時推廣“IBM”。將上述兩相合并，國內外兩個市場上，“IBM”的份量還是大于“LENOVO”。兩種品牌同時存在，同等對待，將導致分散使用力量。品牌分裂，最終導致難以為繼。將來的基本趨勢是用“LENOVO”替代“IBM”，使“LENOVO”成為全球品牌，并維持其健康成長，但這需要購并后的公司全體員工長期的齊心努力。除這個兩難問題之外，還有一個“統(tǒng)帥分立”的問題。中國人的董事長，美國人的CEO，誰是事實上的統(tǒng)帥，按哪個公司的理念和規(guī)則協(xié)調集團的行為等。所有這一切，都需要各方面的齊心努力。能不能做到“齊心努力”，這是問題的癥結。

全球力量的“齊心努力”取決于聯(lián)想集團是否能在統(tǒng)一理念指導下具備全球整合與協(xié)調能力。購并已成定局，但人是不定的。如果不能迅速地統(tǒng)一理念，不能有效地整合與協(xié)調，就會發(fā)生動搖和離散。例如，客戶會發(fā)生動搖，IBM個人電腦的研發(fā)力量有可能流失，全球分銷網絡中的經銷商有可能流失，海外經營基地和1萬多不同國籍的海外員工會發(fā)生動蕩，新的CEO還會出現(xiàn)新的更替等等。這些都會作為變數(shù)威脅新的聯(lián)想集團的成長。如果不能有效地整合與協(xié)調，結果很可怕：聯(lián)想集團得到了IBM個人電腦業(yè)務，而HP、DELL等競爭對手得到了流失的客戶、經銷商和研發(fā)力量。這樣，聯(lián)想集團可以得到的十個價值點，去掉了前五個，后五個就沒有意義了。聯(lián)想集團絕對不能接受這種結果。所以，唯一可行而有效的是“齊心努力”獲得“市場認可”。市場是唯利的。如果利用購并后的優(yōu)勢，以IBM的質量和聯(lián)想的成本，加上聯(lián)想集團的全球理念和集團憲章，整合與協(xié)調各種資源，聚集購并后的全球力量，解決跨文化問題，堅持不懈地做下去，就能比較有效地調理市場心態(tài)，穩(wěn)定購并后的動蕩情緒，充分獲得十個價值點，換取戰(zhàn)略上的主動地位，推動在全球的成長。

我們應該祝福聯(lián)想集團從成功走向成功。