國產手機企業的破局之路

本土手機企業雖然經歷了繁華與蹉跎同在的一段歷程，當今如何繼續把路走下去，走得更好更遠已成為關鍵，本人就當今中國手機市場的了解談幾點看法：

其一：手機市場細分的發展呈螺旋遞進式的進化趨勢。

現今，中國有著1.5億65歲以上的老人，兩個多億的在校學生，沿著城市居民市場需求的新發展，手機市場真正開始了從成熟市場再次轉化的開始，那就是新的“分眾”市場和“個眾”市場的到來，國產手機市場份額的下滑，真正的原因之一是消費者迅速細分的結果。

其二：質量永遠是企業的生命，也是品牌長期儲存顧客心間的情感賬戶。

許多人對國產手機這兩年的全線下滑會找出太多太多的客觀理由，但有一條不容忽視的事實是，有些國內廠家提供的產品并不是表里如一的質高價廉，而是不斷發生的質量問題和售后服務難的問題，傷害了收入并不富裕的一大群人，“質量”問題成為國產手機風光不足三年的關鍵因素之一，也是導致市場份額急劇下滑的第一張“多米諾”骨牌。

其三：適應渠道變化是維持雙贏的關鍵。

縱觀國產手機品牌的渠道演變過程，有著許多可圈可點之處，從借鑒家電業建立營銷網絡的成功經驗（如波導、TCL、夏新），到實施“省包”、“地包”等混合渠道，以及掃大街式的終端人海戰術（波導、TCL），這些模式盡管不斷地在花樣翻新，但關鍵的一點是廠家如何能夠持續的和下游渠道商建立一個連續、平衡的利益雙贏機制。……