業務員征服臺灣老板

劉曉峰　淮南非非

1.

2000年5月，我在深圳龍崗區好不容易找到一份推銷員工作，月薪2000元，且包吃住，真像天上掉下了餡餅。

這是一家經營不銹鋼標準件的臺資公司。我的工作就是向散布在珠江三角洲的各大小零售商推銷商品，簽定合同，然后送貨上門，而貨款回收則須臺灣老總趙振雄親自出馬。

初到大陸，趙振雄對內地存有極大的偏見，每收到一筆款子，就迅速兌換成臺幣，然后匯回臺灣。到了年底，公司在珠三角已建立了穩固的銷售網點，產品經常脫銷，趙振雄的事務繁忙，也漸漸放手讓我們收一些金額不大的款子。

2001年春節前，一位廣州客戶因急著回家過年，就把一筆貨款交由我帶回公司。那位客戶將錢點清后，用牛皮紙一層層地裹緊，然后用麻錢扎成十字，“咚”地扔到我面前。

8捆人民幣呀，我的呼吸立即變得急促起來。當我提上裝有這筆“巨款”的塑料袋時，心都快蹦出來啦。走進一家飯館，我吃完一份煲仔飯，心跳才算恢復正常。

從小長大，我只見過一次大錢——8000元，那是父親送我上自費大學時，一次性地交給校方的學費，當時我用手摸了一下，暗暗發誓：我將來一定要把它掙回來。

大學畢業后，我到了省絲綢進出口公司。原以為苦盡甘來，但工作半年掙到的錢別說給父親看病，連買一件像樣的衣服，都要考慮好半天，相戀三年的女友也因為我窮最后決絕地離開了我。

要是有了手中這筆錢，我得先把父親的病徹底治好。剩下的錢，再贊助妹妹考上大學。我甚至還要衣著光鮮地去找前女友示威，從前被她踢飛的“窮光蛋”衣錦還鄉了！

我的心亂七八糟的，我甚至想，乘哪一路公交車，去哪一個車站，然后，離開這個亂糟糟的城市。

走在熱鬧的大街上，我突然覺得自己的想法非常可笑：區區幾萬塊錢算不了什么，以公司現在的發展勢頭來看，保不準兩年內，我就能賺到這筆錢。

回到公司，趙振雄正指揮幾個業務卸車。他從我手里奪過款子，然后從中抽出了2000元錢，交給一旁的貨柜車司機。

次日一大早，趙振雄就咚咚擂我臥室的門：“你帶的錢有一半是假的！剛才貨柜車司機打來了電話，說付給他的2000元運費全是假幣！你搞了什么鬼？”他氣急敗壞道。

原來，他懷疑我在貨款里摻了假！我頓時緊張起來。趙振雄一共驗出了260張沒有熒光的“假幣”，清一色80版，然后，他提款去了銀行。從銀行回來后，他滿臉堆笑地告訴我：“冤枉你了，小峰，80版的都沒有熒光?？磥硎悄莻€香港司機搞錯了?！?/p>

回到宿舍，我的心里有說不盡屈辱，心情低落到了極點。

2.

公司取得初步的成功，和總經理趙振雄的勤奮、務實、謹慎分不開的，但隨著公司實力的壯大，他個人的虛榮心大大地膨脹。

為了迅速搶占江浙滬市場，趙振雄提出了可以延期付款的策略，這一銷售策略的效果立竿見影，公司的形勢一片大好。這時，他要做的應該是：收賬，重新篩選客戶，把那些沒有實力且信譽糟糕的客戶踢出局，防止出現商業欺詐行為?？商摷俚膭倮麤_昏了趙振雄的大腦，使他過于低估大陸客戶的智商，繼續加大他的銷售步伐。

半年后幾筆金額不小的死賬開始出現，甚至有的客戶將店面易手，從此下落不明。

這樣，他的性格又走向另一個極端：變得多疑、乖戾起來。有次，有個業務員遲到了，被體罰搬螺絲，從一樓爬到七樓，一口氣往返10趟，沒到第7趟，那人就累癱了。趙振雄卻標榜道，在臺灣，所有的工廠都要施行這樣的軍事化管理。

盡管如此，5月30日的例行盤存，還是出現了一個嚴重的紕誤：一圈價值9000元的線材不見了，趙振雄惱羞成怒。經過嚴密的分析、推理，他將最后的疑點鎖定在會計和我身上。因為當月是由會計和我輪流帶著新業務押貨的。會計是一個嬌小的女孩，無論從哪個角度講，她作案的可能性都最小。由于我“家底窮，朋友多”，就成了最大的嫌疑。

不久，公司出臺了一項新規定：禁止外來人員上辦公樓找人，否則給予開除處分。他對我的態度也冷淡起來，每次從我身邊走過時，都要拿眼睛偷偷觀察我。

可我是清白的?。”辉┩鞯淖涛蹲屛腋映聊蜒?，我甚至有點后悔上次沒帶走那8萬元貨款離開這個蠻橫的公司。

3.

2004年4月8日，就在我提出辭呈的前一天，北京分公司告急：要求趙總近日抵達，商討銷售方案。下午5點，溫州恒和的陳先生帶著貨單，要求連夜走貨。理完貨物，已是深夜，趙總匆匆簽完單子，一反常態地對我講：“這次就由你辛苦一趟，跟車回來后，你就可以領工資，離職了?！闭f完，他就搭的去了機場。

一路上，精明的陳先生吞吞吐吐，弄得我半天也摸不到頭腦。無意間，我瞥了一下發票，竟然不敢相信自己的眼睛：滿當當的一車貨物，發票金額居然只有4萬元！

對著貨單，我用計算器仔細算了一遍，蹦出來的數字，再次讓我不敢相信自已的眼睛：40萬！一共核對了七遍，計算器上仍然是40萬。我的心立即像跑操似地咚咚直跳。

40萬呀！在匆忙中，趙振雄那計算機一樣精確的大腦出現了短路，他少圈了一個零，一筆圈掉了36萬！他用那只權威的右手，批示道：審核無誤！準！

“這事天知地知，咱倆對半分?！睖刂萑艘话炎プ∥业氖?，急切地說。見我沒說話，他誘導道：“你只要把貨單銷毀了，我就分你18萬；你提款走人，這事只當沒有發生！法律重證據，單憑一張發票，趙振雄奈何不了咱們！”見我仍然沒有吱聲，他壓低聲音道：“老弟，別死腦子了，明天早晨，我就等你一句話！”

18萬元！我得苦干多少年啊。它一旦歸我所有，且投資得當，說不定我也可以當老板，讓別人給我打工。18萬寄回家里，我就能償還父母養育我的恩情。想起父母，我才忽然冷靜下來，小時候父親就教導我，無論做任何事都要對得起自己的良心，不是自己的東西千萬不能要，否則將會后患無窮。18萬元我就將自己賣了嗎？這幾年跟著臺灣人做生意，我雖然沒賺到什么錢，但眼界和心胸大大開闊了，我想憑我的能力此生一定不會只值這18萬元。況且臺灣人趙振雄一貫對我們大陸人存有偏見，要是他日后發現了，還不知道他會怎樣詛咒大陸人呢。一想到趙振雄我就來氣，你不總說我們大陸人壞嗎？我偏要讓你見識一個好人！

當夜，我撥通了趙振雄的手機。第二天一早，他就滿頭大汗地飛回公司，重新清點貨單，修正了發票。幾天后，趙振雄在一個文件夾里，還意外地找到了那圈線材的收條，原來是他忘記入賬了。我背了許久的黑鍋總算被卸了下來。

一周后，我跳槽進了日通國際物流公司做程序操作員。三個月不到，我就被日通提為貨運總管。由于我的出色表現，現在我的年薪加提成早已超過了18萬元。趙振雄的許多貨運大都交給我代理，現在我們成了生意伙伴，他再也不當著我的面說大陸人的壞話了。