智能ＥＲＰ將成中小企業信息化主流

ERP的概念和產品進入中國也有近十年了，然而對于ERP在中國的推廣應用各界褒貶不一。隨著信息技術的應用從大型、特大型企業逐步轉向更廣泛的本土中小企業，尤其是新一代在市場經濟浪潮中成長起來的民營企業，ERP市場對傳統的以泊來品為主的產品提出了新的要求，除了產品和技術的本地化之外，還要求ERP的產品和實施能夠真正符合本土中小企業的實際需求和未來發展。

上海博科資訊股份有限公司的智能ERP產品自去年推出以來，廣受市場的歡迎和中小企業的認可，但是目前公司依然在不斷加快其基礎體系的完善。預計在今后2年中智能ERP產品可以達到一個市場高峰．成為國內中小企業的信息化主流首選，而3年～5年后將會有更新的產品出來加以取代。

智能ERP魅力在于個性配置

智能ERP和其他ERP產品相比有著許多不同之處：首先，智能ERP的一個主要特點是它的組件化。智能ERP以一種組件化的方式來設計和實現，而且組件化拆分的非常細．以前可能一個工作流程是一個組件，而現在一個工作流程可能有500個組件。這樣在面對處于不同市場環境中的不同企業時，智能ERP可以更好地滿足客戶個性化需求。其次，智能ERP的基本特色是整個系統的操作智能化。智能ERP降低了ERP使用者的操作門檻，使用起來非常簡單和便捷；第三，智能ERP融合了商業智能技術，可以充分利用新系統及企業原有系統的信息與數據資源．為企業的市場競爭和經營決策提供有力的輔助支持。上海博科是國內第一家研發出商業智能產品的企業，也是首家提出在中小企業的ERP產品中應用商業智能技術的企業之一。智能ERP實現了商業智能和業務系統的緊密融合、企業資源的可配置化，可用更靈活的方式，根據客戶的需求來“量身定制”。

目前市場上有國內外很多知名的ERP產品，從功能上看都差不多，因此，各家企業都在服務和品牌上較勁。對于智能ERP，有業內人士評價說，用友、金蝶在這個檔次的ERP產品因為功能上比較全，都是相對固定化了的產品，改動比較困難，而智能ERP的個性化配置化優勢，對于發展極不平衡的本土中小企業來說，顯得更為靈活一些。無論是個性化配置還是推動高端商業智能應用進入普通中小企業，博科智能ERP將始終著眼于為廣大的成長性中小企業服務。

智能ERP市場尚處于整合期

目前在上海市場上，博科的智能ERP已經占據了約三分之一的市場份額。不過從總體上看，智能ERP目前依然處于市場整合期。

根據國內權威的計世資訊分析數據表明，商業智能目前還處于市場的導入期。隨著國內市場上管理軟件的應用完善，這一產品的市場規模將快速擴大。中國中小企業ERP市場增長速度連續兩年超出大型企業ERP市場增長率，成為拉動ERP市場增長的主導力量。與用友、金蝶引進國外日產品的做法不同，博科堅持獨立研發BI應用產品，并將商業智能嵌入到相應的ERP系統內，并以整體價格在10萬到30萬之間的價格，將智能ERP的目標客戶定位于廣大成長中的中小企業。

由于中國的市場經濟發展本身存在著巨大的地區和行業差異， 因此，造就了中國的中小企業更是千差萬別。作為管理軟件供應商，一方面要盡可能充分理解逐步趨向個性化的客戶需求，另一方面還必須從技術發展和國際化的角度出發，為企業的未來留下一個開放、可變化的發展空間。盡管不能做到面面俱到，但是究竟誰為誰服務，產品以滿足誰的需求為目標是一定要明確的，從這個角度看，智能ERP的發展將具有廣泛的適用性。

智能ERP將使合作伙伴成功

博科多年來一直堅持以直銷為主的企業發展模式，而當擁有自主知識產權的新一代智能ERP產品漸漸趨于成熟之際，博科將開始全力建設和發展自己的分銷體系。今后，博科合作伙伴可以自行完成客戶系統的實施工作，從而大大加快中小企業的信息化進程。

通常的ERP產品項目購買與實施對于大多數的ERP廠商來說是屬于高利潤價值的產品，代理商是不被授權進行市場銷售的。其中，除了獲取高額利潤等企業經營的原因外．更重要的是受產品實施服務難度大的影響，而基于個性化配置的智能ERP可以使得具有一定企業信息化經驗的各種合作伙伴能從根本上掌握產品，自主性就更強了。

博科在渠道策略上將采取高低兼顧的原則，一方面有低端的財務軟件系列產品；另一方面有高端的智能ERP，這樣將更有效地促進合作伙伴全面發展。在整個分銷體系中，博科認為合作伙伴不僅僅是產品的簡單代理，更是為了共同目標而一起努力的同盟。博科向合作伙伴輸出的是一個完整的商業計劃而不僅僅是產品。為此．博科需要對渠道提供各種必要的支持。

未來2年～3年是智能ERP的黃金時期

2005年博科智能ERP的銷售目標是3000萬元人民幣。在可以預見的未來，智能ERP的成長速度將遠遠超過該領域內的其它產品。在過去的幾年中， 中國管理軟件市場上可以說是概念漫天飛。許多企業用戶也因此而有了誰都不信，誰都不用的觀望態度，大大阻礙了我國中小企業信息化的發展歷程。同時，中小企業信息化的需求卻被抑制了，當一個真正適合他們的產品出現時，必將出現突飛猛進的局面。

博科于去年在國內首家推出智能ERP軟件，由于其實際應用的可行性而廣受歡迎。以往一個中小企業客戶可能要花數百萬購買一套國外的商業智能(日)系統，雖然產品功能強大．模型豐富，但對使用者的要求也比較高，只有全面大幅度地提高整個企業的信息化應用水平，才有可能把系統用好、用全。博科的商業智能產品不僅大大降低了該項應用市場的進入門檻，而且無論是編制各類報表，還是提供智能分析等，都能和企業的本土業務系統結合得非常緊密。

智能ERP的便捷應用、個性化配置、較低的進入和使用門檻，完全符合現階段中小企業的發展需求．同時，產品很強的柔韌性也為企業的未來發展打開了廣闊的空間。博科將隨著應用深入和需求提高不斷完善智能ERP產品，為中小企業定制更貼身的信息化“內衣”。

(編輯／楊 軍)