閑庭信步

兩年前，正東先生辦個人畫展，囑我為他寫幾句，我以老朋友的視角寫了一段話大意是，正東先生作為一個文化官員，業余時間投入書畫創作，以其出色的才能和悟性，畫出了一批甚至超出某些專業畫家水準的作品，

我當時這么說，沒有絲毫抬高他的意思因為，正東先生畢竟作畫時間太少，在一些技巧環節上，在一些該有的制作上，還缺火候。但是他對繪畫的領悟和感受是超乎尋常的。換句話說，如果正東先生更多投入，更加勤奮，會畫出比實際更好的作品因為他的悟性已經穿透了生活及藝術的兩重門檻，在他獲得深厚的技巧之前，首先奠定了未來的可能性。

最近，正東先生邀我去畫室看他的新作品，我發現他在原有基礎上作了較大的突破。一是題材拓寬了，各種素材在他那里都在償試，而且越畫信心越足，充滿活力；二是技巧上更豐富了。有意思的是，正東先生竟然大膽地實踐起西畫的方式，以臨摹入手，繼而到大自然中去寫生，畫出了不少生氣勃勃之作。他與我討論題材與表現方式之間的關系，包括中國畫和西畫的區別。我發現，他在認識上比以往有了不同，用一句大家熟悉的話說，叫做與時俱進。早在幾年前，我就覺得正東先生對筆墨很有體會，盡管不一定說出多深道道，但是畫作已經說明問題。現在我看到他的一些臨摹和寫生，在色彩上也很具才能，三下兩下，竟然比從事多年色彩創作的畫家不差，這是很難得的。

正東先生再次舉辦個人畫展，一來說明他對繪畫的信心，二來也表現他的姿態。以后他將以更出色的繪畫成果展示給社會，展示給關心他的人。作為他的老朋友，我為此感到高興，也期待他帶給我們新奇和美好。

作者：南京藝術學院美術系教授著名美術評論家、畫家

貼心服務品牌經營——“蘇糖糖酒”的品牌成長之路

常林江

隨著中國加入WTO，社會不斷向前發展，人們生活水平的不斷提高以及國外酒類產品的影響?國內糖酒類消費市場狀況發生比較明顯的變化。酒類市場結構調整速度加快，競爭進一步激烈，白酒市場規模繼續降低?啤酒、葡萄酒、黃酒的比例呈上升趨勢。酒類品質普遍受到重視。針對酒類市場出現的新情況，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司緊密把握市場動態，及時調整更新服務理念，開展特色服務?強化品牌經營，闖出了一條讓同行為主矚目的成功之路。

江蘇蘇糖糖酒食品有限公司由江蘇省糖煙酒總公司改制成立?現由我國著名的五星級飯店——南京會陵飯店控股，公司經營層參股。公司主要經營食糖、中外名酒、食用油脂、飲料等。江蘇蘇糖糖酒食品有限公司成立以來，針對本公司實際，確立了“秉承優良傳統，學習先進經驗，積極開拓創新，創造美好未來”的工作方針，認真組織錯位經營，形成了自己的經營特色，取得了良好的經營業績。

糖酒市場風云莫測，消費者口味眾口難調。江蘇蘇糖糖酒有限公司始終把顧客的利益放在第一位。公司堅信，只有公司的顧客獲得了收益，公司才能與顧客一起獲益，才能共同發展壯大。公司在經營中始終運載持為顧客提供貼心服務的理念，并切實在工作中加以落實。

公司首先豐富公司的產品，為顧客提供一站式服務。蘇糖糖酒經營的糖、酒幾大類商品大多成系列。如酒類品種中不僅有名白酒，還有優質葡萄酒、黃酒、中外洋酒。名酒中除有茅臺、五糖液、劍南春、水井坊、國窖1573、酒鬼酒、五糖春、習酒等常用著名白酒外，還有茅臺年份酒、貴賓茅臺酒、68°五糖液、一帆風順五糖液、一馬當先五糧液、鵬程萬里五糧液、貴賓五糧液、金榜題名五糧液以及王朝年份酒、張裕卡斯特、華夏長城年份酒、古越龍山、會稽山20年、30年、50年紹興黃酒和百威、喜力、金陵、天目湖精品啤酒等高級商務、禮品用酒。正因為如此，客戶只要到蘇糖糖酒，一般都能選購到需要的品種。

其次，公司嚴把質量關，為顧客提供放心的服務。公司所經營的品種都是從生產廠家進貨，且大多由廠家直接送貨到庫，再加上嚴格的出入庫管理，所以?商品質量贏得了廣大客戶的信任!公司成為省和南京市3·15消費者權益日的表揚單位。

再次，公司提供門到門服務，竭盡所能為顧客提供最大的方便。公司始終堅持把不斷完善服務方式，提高服務質量作為提高競爭力的重要途徑之一來做!在對客戶服務中?只要求客戶來一個電話或一張傳真，公司就能盡快地把客戶所需貨源配送到門，哪怕數量極少，都會采用相應的辦法送到。公司還即將開通“蘇糖糖酒”網站，方便客戶訂貨。

另外，公司盡力控制成本，為顧客提供優惠的價格。因為公司都是從廠家直接進貨，且經營規模較大?因此，具有一級經銷商的成本優勢，為公司能夠及時為客戶提供質優價廉的商品提供了可能。公司商品的價格一般低于大賣場?對于訂貨量大的?公司還將給予訂貨客戶更多的實惠。

在強調以服務立品牌的同時，公司在體制、經營機制、經營方式、運作模式上也結合市場發展趨勢做出及時調整。公司順應市場的需要，轉變經營思想，牢固樹立了以市場為導向、以經濟效益為中心的思想觀念，努力做到對國家、社會、消費者、客戶負責和對股東、員工負責的高度一致。同時轉變經營機制和經營方式。在勞動人事管理上實施優勝劣汰，在分配辦法上做到獎勤罰懶。對員工實行嚴格的績效考評和薪酬掛鉤相結合，以切實激動先進，鞭策落后，優勝劣汰。公司根據市場需求和市場競爭狀況以及公司實際?對公司的運作模式主要進行調整和安排。

根據當前糖酒市場競爭激烈及出現的新特點，公司明確了自身定位，進行錯位經營，形成“高檔名酒薈萃，真正名酒世家”的經營特色。公司確定以經營茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573、酒鬼酒等著名白酒以及王朝、張裕等葡萄酒和古越龍山、會稽山紹興黃酒為主要品種：同時積極開展品牌經營，公司選擇了一系列不同市場定位、來自名酒廠家的白酒品牌進行品牌市場的運作，如貴賓茅臺、習酒、一帆風順五糖液、金榜題名五糖液、一馬當先互糧液、鵬程萬里五糧液、貴賓五糧液、洋河萬里飄香等。如今，這些品牌中有的已經取得較好的市場業績，有的已有明顯市場起色；另外，公司切實抓好網絡建設。首先根據品牌運作的需要建立起了不同品牌的分銷網絡，通過分銷商，使品牌能迅速到達市場；其次，對終端商如大賣場、商場、超市、酒店等進行精耕細作，力爭使公司的商品進得了，下得去，出得去，陳列好，上促銷?維護好；再者，大力開展網絡營銷和團購、婚宴等直銷活動；公司在堅持誠信經營、搞好物流配送、加強客戶服務等方面也進行了不懈努力，贏得了上下游客戶和消費者的好評。

蘇糖糖酒敏銳把握糖酒市場新趨勢?不斷創新，穩步推進，以貼心服務樹立自身的強勢品牌，正朝著“做最優秀的品牌運營商，做消費者信賴的企業”的長遠目標前進。

“國緣”挑戰高端白酒市場

白酒消費即將進入旺季。綜觀白酒市場，群雄逐鹿，白酒品牌琳瑯滿目 近日。記者對江蘇白酒業新推出的高端新品“國緣”進行了調查分析，從“國緣現象”中探尋出白酒業差異化競爭的方向。

文化基因 品牌基點

“國緣”品牌將“國”之廣博與“緣”之包容有機結合，弘揚博愛精神，追求“海內存知己，天涯若比鄰”，是“同在藍天下，共結今世緣”的情感升華；“國緣”將“國”之至尊與“緣”之至善完美結合，優質酒的至高品質，又寄托“寶劍贈英雄，美酒敬天下”的虔誠祝愿：“國緣”將“國”之堂正、偉岸與“緣”之柔美、纏綿融為一體，剛柔相濟，盡量重情守義、惜緣隨緣的英雄本色。

與此同時，“成大事，必有緣”的品牌主張，亦能觸動消費者的心弦。古今中外，無論政界領袖、商海巨子、英雄豪杰，凡成大事者，莫不上通人脈、下聚人氣、中得人和，天地同力、得道多助，方能如魚得水。“成大事，必有緣”，斬釘截鐵，鏗鏘激昴，擲地有聲!舉杯邀月、把酒臨風之際，一杯“國緣”，見證風雨人生；一杯“國緣”，發豪情滿懷，選擇“國緣”，自然表達美好理想，表現豁達人生；選擇“國緣”，攀高登頂，一覽眾山！

千年傳承 名酒之道

“國緣”系中科院微生物發研究所、江南大學等國內知名科研院所專家參與，歷時三年，博采眾長，潛力釀制。領銜專家莊名揚教授為國內白酒權威，其弟子遍布四川各大名酒企業。“國緣”以國家質量技術監督局認定的國家濃香型標準樣品為基酒，將濃香型的幽雅完美結合，口感別具一格，酒體綿甜香，窯香幽雅飄逸，飲后心曠神怡、回味悠長，體現了現代人飲酒從追求口感到追求感受的轉變。

“國緣”酒發源于千年酒鎮高溝，這里是全國著名的酒鄉。“國緣”乃名門經典，是歷史的積淀、歲月的見證。1956年，企業獲得江蘇人民政府頒發的“釀酒第一”的獎旗，并派釀酒、制曲師支持江蘇兄弟酒廠，為江蘇白酒發展作出巨大貢獻；1984年，在第四屆全國評酒會上，企業產品以95.13分榮獲全國濃香型白酒第二名。“今世緣”被指定為“江蘇省接待用酒”，自然最能代表江蘇酒業的形象，而“國緣”則是“今世緣”多年質量積累、技術創新的結晶，是江蘇白酒業第一個搶灘中國高端白酒市場的扛鼎之作。

創新包裝 品牌之路

“國緣”酒“聚合型”包裝設計系開山奠基之作，是繼“水井坊”之后中國白酒包裝設計的第三次革命。

在開啟方式上，寄予了今世緣人對消費者的美好祝愿——開啟單開“國緣”酒包裝，寓意打開成功之門；開啟雙開“國緣”，寓意分享勝利喜悅；開啟四開“國緣”，讓你在聚合中感悟私通發達、“緣來真好”；擁有“典藏國緣”酒，品味人生至高境界。選擇“國緣”，便可以體會它的與眾不同和卓然不凡！

在防偽手段上，“國緣”作為新一代高端白酒，采用了國內目前最先進的DNA防偽技術，讓蠢蠢欲動者望而卻步，讓您放心享受名酒品質，尷尬擔憂隨風而去。選擇“國緣”，安心、舒心、放心，充滿情意、愛意！

在酒體的包裝上，“國緣”酒采用透明玻璃瓶裝，晶瑩剔透，看的見的品質，說不盡的緣分，體現了企業以誠信面對消費者的拳拳之心。選擇“國緣”，一片冰心，滿腔赤誠！