從自然競(jìng)爭(zhēng)到戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)

“物競(jìng)天擇，適者生存”。自然界的競(jìng)爭(zhēng)法則更多地蘊(yùn)涵著被動(dòng)性。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)則完全不同。

完全不同于自然競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)已成為現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的主要競(jìng)爭(zhēng)模式。戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的最大特性是壓縮的時(shí)間概念。它能在短時(shí)間內(nèi)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生巨變。一些先知先覺(jué)的企業(yè)實(shí)踐已經(jīng)證明，它對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，不亞于任何技術(shù)發(fā)明和創(chuàng)新。

然而，不要有僥幸地走捷徑期望，戰(zhàn)略實(shí)施是一種全方位的行為。它要求企業(yè)全方位專注和投入。競(jìng)爭(zhēng)雙方必須保持高度警惕，任何一方，倘若未能就對(duì)手的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)及時(shí)做出反應(yīng)。既有的競(jìng)爭(zhēng)格局一定會(huì)扭轉(zhuǎn)，既有的市場(chǎng)均衡一定會(huì)打破重來(lái)。不要渴望自然競(jìng)爭(zhēng)能夠救你，它無(wú)法與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)抗衡——沒(méi)有誰(shuí)等得起時(shí)間。“時(shí)機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)不屬于自然競(jìng)爭(zhēng)。

自然競(jìng)爭(zhēng)是漸變的互動(dòng)方式，是自發(fā)的適應(yīng)性行為；戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)則需要精心策劃、深思熟慮，實(shí)施過(guò)程也經(jīng)過(guò)縝密的推演。

自然競(jìng)爭(zhēng)是漸進(jìn)性的，而戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是革命性的。

自然競(jìng)爭(zhēng)是風(fēng)險(xiǎn)極低、積累型的嘗試和從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)的過(guò)程，是保守型的；戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)則是高度專注與全力投入，目的正是要在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中激起巨變。

戰(zhàn)略失敗和戰(zhàn)略成功一樣，都能產(chǎn)生一舉定乾坤的決定性后果。還有，與進(jìn)攻方相比，高度警惕的防御方往往占有得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——除非自己放棄，給對(duì)方機(jī)會(huì)。

但是，我們應(yīng)該尊重自然競(jìng)爭(zhēng)，并首先了解自然競(jìng)爭(zhēng)。自然競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)基礎(chǔ)，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)必須在這個(gè)基礎(chǔ)上加以完善。形成有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異是在自然競(jìng)爭(zhēng)中生存的前提條件，雖然這些差異可能不很明顯，但在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)，以相同方式生活的競(jìng)爭(zhēng)者之間是極難維持穩(wěn)定局面的。在某些常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，差異可能給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)壓倒其他對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

而基于自然競(jìng)爭(zhēng)之上的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，同樣存在于一個(gè)動(dòng)態(tài)均衡的體系當(dāng)中。高效率的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能夠造就一批從極小到極大、規(guī)模不等的競(jìng)爭(zhēng)者。這種規(guī)模結(jié)構(gòu)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定。那些得以生存發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)者具備有別于其他所有對(duì)手的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)是由特定的時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品和客戶組合而成的。任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)遇到形形色色的對(duì)手，而幾乎每一種相關(guān)要素的組合都會(huì)受到這些對(duì)手的限制。每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)改變、適應(yīng)、成長(zhǎng)，都會(huì)重新部署資源，因此，競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)的前沿總是在不斷變化。

在一方占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，中突極少發(fā)生。在那些競(jìng)爭(zhēng)能力處于均勢(shì)的前沿。沖突將無(wú)休止。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)有多條戰(zhàn)線，每條戰(zhàn)線上都有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。任何對(duì)資源進(jìn)行重新部署的行為，都會(huì)引起至少兩條戰(zhàn)線上的競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)比的變化。如果一條戰(zhàn)線加強(qiáng)了，另外一條就必然遭到削弱。每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)的前線趨于穩(wěn)定或靜止，就會(huì)出現(xiàn)一種“保守型”競(jìng)爭(zhēng)。在“保守型”競(jìng)爭(zhēng)中，防御方咄咄逼人，而進(jìn)攻方則相對(duì)溫和。這是因?yàn)椋p方都能預(yù)見(jiàn)對(duì)方的行動(dòng)，而大家對(duì)此又都心照不宣。

環(huán)境變化愈頻繁，得以生存的競(jìng)爭(zhēng)者就愈少。在此，應(yīng)對(duì)巨變的能力成了至關(guān)重要的決定性因素。新的競(jìng)爭(zhēng)者若要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，就必須在市場(chǎng)的某個(gè)局部建立并顯示壓倒現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。