競爭

AC尼爾森：2004快銷品增長7％，現代零售業態對銷量貢獻加大

AC尼爾森近期發布的2005年《放眼中國市場》報告顯示：2004年中國快速消費品市場整體增長了7％，30個主要品類當中有20個呈正增長，其中10個品類的增長率達到了兩位數。酸奶／酸味奶以38％的增長率位列各品類銷售額增長之首。其他增長較為迅猛的品類包括護發素(33％)和嬰兒奶粉(23％)。有汽飲料2004年的銷售額超過145億人民幣，仍居食品／飲料領域的第一位。排名其后的分別是方便面、酸奶／酸味奶、餅干和嬰兒奶粉。在非食品品類當中，洗發水、護膚品。洗衣劑、牙膏和婦女衛生用品分別列銷售額的前五位。

現代零售業態的擴張在很大程度上推動了快速消費品的迅猛增長。2004年現代零售業態的門店數量增加了30％，其快速消費品的銷售額則增長了18％。在30個品類當中，有21個品類超過半數的銷售額來自于現代零售業態，這一趨勢在嬰兒谷麥類食品、麥乳精、嬰兒奶粉、嬰兒即棄型尿布以及洗面奶中表現的尤為突出；大賣場／超市為這些品類貢獻了分別超過80％的銷售額。不過某些品類的銷售額仍主要依賴于傳統渠道，方便面、有汽飲料和電池的銷售額僅有30％左右來自于大賣場／超市。

網絡媒體漸受中國廣告主青睞

最新出版的廣告主藍皮書《二00五：中國廣告主營銷推廣趨勢報告》的調查顯示，多數廣告主認為互聯網在企業廣告和營銷活動中將會扮演越來越重要的角色。企業中認同“互聯網將成為營銷廣告活動的重要載體”這一觀點的比例逐漸增加，從二00三年的五成三，上升至去年的六成二；相應的，有將近一半的受訪企業認為“傳統媒體廣告地位下降”，比二00三年上升近一成。同時該書表示，二00三年中國網絡廣告市場份額超過十億元人民幣，較上年增長一倍多，超過了任何專家預計的增長速度；據估計，以后三年至少還要保持百分之五十以上的增長。而中國網民的數字在二00三年七月，尚不到七千萬，如今，這一群體已超過一億人。同時該書也認為，企業在運用網絡媒體投放廣告、開展營銷活動的同時，也存在一些疑慮。如網絡媒體傳播范圍較傳統媒體而言仍有局限，網絡廣告策劃、創意水平參差不齊，因缺乏相應監測體制而導致網絡廣告面臨誠信危機等。

山水在華欲建1500家以上有一定規模的銷售網點

9月中旬，日本山水200萬元打造的300平方米平板電視旗艦店在杭州亮相。這是迄今國內最大的平板電視專營店，此舉標志著日本山水平板電視渠道擴張步伐加速。山水平板電視力爭到2006年底在全國建1500家以上具有一定規模的銷售網點，加速渠道建設，著重解決銷售通路問題。杭州之后，北京、上海、南昌、貴陽、昆明的平板大賣場也將擇日開張，山水計劃一年內在全國每個中心城市開1A2家超大規模的平板電視大賣場。山水此次渠道變局的主要做法是整合原有的音響代銷通路，在優中選優的基礎上保留500家重點網點，在產品品種上另開“小灶”，以特供機型支持影音一體化發展。此外，山水影像采取了雙管齊下的復合通路策略，一是在全國范圍內大力發展專業彩電代理商，以優惠的政策支持其主推的山水品牌，并確立了一年內扶持建立代理商銷售網點500家的發展目標；二是在中心城市大力建立直供銷售網點，并加強與國美、蘇寧等家電連鎖巨頭以及國內外超級商場的深度合作，加大進入專業渠道的力度。

帥康做減法退出空調業，走專業化道路

9月初，帥康電器宣布將退出剛剛涉足兩年多的空調行業，專注于廚電行業，并向整體櫥柜方面發展。隨著美的、海爾、LG等家電巨頭在小家電市場的擴張，廚衛家電市場也正日漸成為家電業下一個主戰場。帥康吸油煙機雖然連續9年在銷售量、銷售額、市場覆蓋面方面位居全國同行業第一，但是帥康市場分散、產品線較長，除生產吸油煙機、熱水器、灶具外，還生產包括決定砍掉的空調、燈具甚至家具等。此次帥康決定專注主業發展，也可以看做是在競爭加劇的市場條件下，對其多元化戰略的一個調整和收縮。