愛國者：定位時尚人群大打“情感”、“體育”牌

今年愛國者的營銷攻勢相當犀利，把“情感營銷”、“體育營銷”運用到極至。年初，愛國者月光寶盒MP3的情感營銷路線贏得了中國時尚一族的喜愛，其“送給最愛的人”、“恒久之愛”、“愛你一萬年”等推廣在國內廣為流行，其MP3蟬聯中國市場銷量冠軍；其數碼相機也打起了“支持國貨”民族牌，制造出中國第一款800萬像素數碼相機，獲得市場的廣泛認可。進入10月份，愛國者牽手F1賽事開展“體育營銷”，將營銷攻勢開展到更多領域。

情感營銷抓住時尚人群

2005年，華旗愛國者的mp3等數碼產品在推廣上繼續緊扣愛情主題，從產品設計到促銷活動，無不牢牢抓住消費者的情感需求。

在當前數碼產品市場上，諸如MP3、數碼相機、數碼攝像機等，消費潮流正在不斷壯大。這樣的商品超越以前單純的物質層面，而且還能給消費者增加生活情趣，一個數碼相機，記下一家團圓的一幕；一個攝像手機，捕捉生活中閃光的瞬間；一個MP3，讓受贈者沉浸在音樂的美妙中。

月光寶盒在新品研發上一直很活躍，無論外觀設計還是應用功能，都能比較準確地把握住市場訴求。據愛國者負責人表示，其不會推出任何沒有核心賣點的產品，產品必須時尚、個性，能夠滿足人們的應用需要。

在愛國者的產品設計上，從功能到外形，緊隨時尚，如2005年推出的月光寶盒星運兒F850，該款產品最獨特的地方，就是可以讓消費者擁有屬于自己星座的MP3。F850有很多時尚與科技的色彩。F850的開機動畫都是十二星座標志，橙色、綠色、金色、藍色四種基礎配色也與火、土、風、水四系星座幸運色吻合。同時又根據星座幸運色配出另8種顏色，滿足消費者對時尚顏色的需求。此外，包括月光寶盒音樂潛水艇V008、可播MTV的音樂太空艙F500C、海洋之星F820、星運兒F850、硬盤彩屏P899等MP3播放機，這些產品在外觀造型和工業設計上都達到了相當的高度，成為各大市場的熱銷寵兒。

據華旗方面負責人介紹說，2005年，華旗陸續推出具有時尚色彩的多款產品，包括具有運動色彩和氣質的MP3、情侶款的MP3手表、具有金屬極品質感的半島鐵盒系列、眼鏡式MP3等等，在鞏固自身消費類電子產品領導廠商地位的同時，吸引更多熱愛時尚追求個性的消費者的關注，打造中國消費類電子產品的新紀元。人們看到的將是一個更加年輕、富有活力、時尚感十足的IT廠商。

在愛國者的營銷推廣上，包括廣告、路演、促銷活動，也是結合情感的主題開展，如情人節，月光寶盒MP3舉辦“獻給最愛的人”大型市場活動；開展“愛你一萬年”促銷活動；順應社會回歸傳統文化的潮流，啟動“恒久之愛”中國七夕情人節活動等。愛國者月光寶盒MP3與《精品購物指南》聯合主辦的“星運兒浪漫約會在北海”活動等。在這類活動現場安排了大型的演出，像歌唱、模特表演，還有豐富的飛標大賽、喝可樂大賽等游戲環節，主辦方是煞費苦心，使活動取得了極大的成功。

此外，作為中國消費類電子產品領導廠商的華旗資訊，也非常重視與娛樂界明星的合作。華旗自身的很多產品就具有強烈的時尚感，其月光寶盒系列、半島鐵盒系列等均十分注重外形設計，加入外觀上的審美效果與時尚元素。未來，消費類電子產品的時尚元素無疑會日益增多，與時尚界領軍人娛樂明星的合作將成為廠商們展開產品推廣的趨勢和重要手段。

民族牌鑄造中國品牌

2005年7月27日，一場主題為“自主創新，產業報國——愛國者V(勝利)系列數碼相機新品發布會”在人民大會堂隆重召開，信息產業部、北京市政府、海淀區政府及中關村管委會等各屆政府要員親臨會場，為愛國者包括800萬像素的V80系列在內的6款數碼相機新品搖旗助陣。

2005年8月15日，“自主創新 產業報國”誓師大會于中關村科貿電子城舉行。國家領導、北京市市政府領導、中關村科技園區管委會、100余家民族企業代表、媒體記者等參加了誓師大會，以紀念抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利六十周年。

據介紹，此次由10家發起企業組織的誓師大會暨“V815民族品牌推廣委員會成立，是一次團結中關村民族企業以實際行動發揚愛國精神，推動世界和平的重大紀念活動。發起企業包括華旗資訊在內，聯想集團、新浪網、用友、中星微、信威通信、凱誠高清、中關村軟件、亞都科技、海龍集團等共百余家民族企業，將參與一項旨在突出民族精品，打造“中國造”名牌，全面體現民族情結和民族精神的“V815品牌推廣計劃”。

此次推出的“V815品牌，V代表勝利，815代表一個勝利的歷史時刻，該100家企業將陸續推出一款各自的經典產品，并都命名為“V815”。同期，“V815”民族品牌推廣委員會將通過路演、巡展等一系列活動，邀請每一位中國人共同見證這個屬于整個中國IT產業的歷史時刻，他們希望在自身發起“自主創新 產業報國”的同時，讓所有中國人都能感受到一種氛圍，一種強烈的民族自豪感。

在活動中，用戶還將親身體驗到中國IT產業近幾年來在科技創新方面帶來的高速發展。華旗資訊總裁馮軍表示，經過十二年的發展，華旗資訊依靠六嬴理念，在多個領域已經逐漸超越了日韓等國外品牌：2002年，愛國者成為國內移動存儲和優盤行業的第一名，市場占有率至今已連續4年保持第一，帶動中國移動存儲行業領先于國際；愛國者MP3數碼產品，在研發推廣的第一年即實現國內市場占有率第一，2004年，愛國者MP3的市場占有率是第二名韓國品牌三星的兩倍，日本品牌索尼的十倍，成為數碼領域首個領先于眾多國際對手的民族品牌。

當天，在全球同步上市的“愛國者”V815系列數碼相機中，數字水印數碼相機為全球第一臺具有內容保真和版權保護的數字水印數碼相機，此項技術剛剛納入了國家863計劃。該系列中的愛國者V80 PLUS數碼相機，其800萬超高像素、全面的功能設計及優秀性能，足以躋身國際一流水準，是第一款由中國人自己研發、自己設計、自己制造的高端數碼相機。

體育營銷走向國際高端

10月14日，F1一級方程式大獎賽55年歷史中第一次全球性商界首腦峰會盛大召開。中國數碼產業的領軍企業“華旗資訊愛國者”作為民族自主科技的佼佼者，成為了首屆F1全球商業峰會的首家特別合作伙伴，這也是F1的高端世界首次出現了民族企業的旗幟和品牌，吸引了眾多人的目光。

對于借助國際頂級體育賽事推動本土品牌的國際化發展，作為第一家參與F1賽事的中國IT企業，華旗愛國者總裁馮軍表示：“從歷史來看．全球性體育賽事對國家、企業的影響有著至關重要的作用。比如近年快速崛起的韓國品牌，借助1988年漢城奧運會與2002年日韓合辦的世界杯足球賽，令全世界人民改變了對韓國的印象，同時也借助這種國際性大賽帶來的契機，令韓國企業與品牌贏得了世界的認同。本次F1中國大獎賽，以及即將到來的2008年奧運會也將為中國企業提供同樣千載難縫的良機。這些都是向全世界展示中國風采的機會，同時也是向全世界展示中國企業與中國品牌的最大機遇。”

“愛國者和F1是天生的一對。F1是時尚、極速、英雄、激情的代名詞，而愛國者則秉承，自主科技，自由生活的品牌理念，是時尚。科技的代表，隨著華旗的不斷發展，企業一方面要靠自主創新，另一方面還要靠品牌。而F1則為包括愛國者在內的眾多品牌的發展提供了一個舞臺。”

眾所周知，F1大獎賽作為世界上最具影響力的極速運動之一，長期以其頂尖的技術實力和激情，吸引著來自全球150多個國家，超過12億的觀眾投入參與其中。此番合作，不僅展現了華旗愛國者與F1在依靠自身技術實力不斷提升品牌價值上的共識，同時也是國際頂級賽事F1——更快、更高、更強的體育精神與愛國者研發數碼相機不斷攀登技術高峰所具有的孜孜以求精神的一次完美融合。

現在，華旗愛國者已享受到F1帶來的好處了。不久前，華旗在歐洲的業務拓展遇到困難，一些國外連鎖商不相信愛國者MP3的品質，華旗也難以說服對方。現在華旗成為F1的贊助商后，這些客商都愿意接受愛國者MP3了。

另外，國際象棋文化一直是華旗企業文化的重要組成部分，作為其子公司的愛國者國際象棋俱樂部一直把國際象棋運動在國內的推廣作為工作重點，同時俱樂部與中國棋院、北京棋院合作成立了北京愛國者隊。在國家國際象棋女隊奪冠后，華旗愛國者通過北京愛國者國際象棋俱樂部的牽線搭橋，迅速促成了國象女隊代言愛國者智慧棒一事。

據悉，華旗資訊投入了重金，在各個銷售渠道展開深度宣傳，產品的外包裝上將換上世界冠軍們的肖像，此外，隨產品還將贈送精美的具有收藏價值的國際象棋棋子。同時，還推出了在各大電子賣場邀請國象女隊做現場簽售智慧棒的系列活動。

國際象棋文化一直是華旗資訊企業文化的重要組成部分，是華旗從十幾年的發展中提煉出來的寶貴經驗。而與國象女隊的合作能進一步肯定國際象棋文化的重要性，豐富企業文化的內涵。國象女隊在競技體育中體現出來的智慧、不僅僅在字眼上與愛國者的智慧棒有關聯，而且在深刻的內涵上也是非常接近，都有著發揮中國人智慧的出發點。此次華旗資訊很好的詮釋了“愛國者”品牌的內涵，在國人心中留下了良好的企業形象。

后記：“愛國者”的傳播活動規模一般都不是很大，但比較有亮點，而且傳播活動頻頻閃現，在受眾心智中形成持續不斷的記憶，由此構成對“愛國者”品牌的整體印象。

“愛國者”“項鏈式傳播”有兩條主線：一條是各類活動與品牌的聯系，另一條是品牌定位、品牌內涵與產品定位、產品功能的聯系。