馬幫茶：最后的行走？

這次“馬幫茶道 瑞貢京城”活動(dòng)是為了弘揚(yáng)民族茶文化，再現(xiàn)“茶馬古道”馬幫馱茶進(jìn)京的歷史畫卷，充分展示普洱茶的歷史文化內(nèi)涵和獨(dú)特魅力，進(jìn)一步提高云茶在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，樹立云茶品牌形象，推進(jìn)云茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

2005年5月1日，由云南省茶葉商會(huì)、云南省青少年發(fā)展基金會(huì)主辦的“馬幫茶道 瑞貢京城”活動(dòng)拉開帷幕，10月10日，這支由117匹馬，43名趕馬人、20多名管理和后勤人員組成的馬隊(duì)，經(jīng)過5個(gè)多月的長(zhǎng)途跋涉，徒步來到北京，完成了茶馬古道的使命。

據(jù)活動(dòng)的主辦方介紹，這次“馬幫茶道 瑞貢京城”活動(dòng)是為了弘揚(yáng)民族茶文化，再現(xiàn)“茶馬古道”馬幫馱茶進(jìn)京的歷史畫卷，充分展示普洱茶的歷史文化內(nèi)涵和獨(dú)特魅力，進(jìn)一步提高云茶在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，樹立云茶品牌形象，推進(jìn)云茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

此次活動(dòng)由于聲勢(shì)浩大，加上媒體的從旁協(xié)助，給了善于營(yíng)銷的茶葉生產(chǎn)商一個(gè)大展拳腳的舞臺(tái)。這次活動(dòng)的馬匹都是由企業(yè)認(rèn)購(gòu)．然后打上企業(yè)標(biāo)記，馱著企業(yè)自家生產(chǎn)的茶葉進(jìn)軍北京。有的商家甚至在馬幫一出發(fā)，就推出了馬幫系列紀(jì)念茶，并注冊(cè)了商標(biāo)。隨著活動(dòng)的進(jìn)行，北京的茶葉市場(chǎng)也在悄然的發(fā)生變化：去年，一些從不問津普洱茶的茶行，在今年多多少少也擺放了一些普洱茶。那么，究竟是什么因素促成了活動(dòng)的成功，推動(dòng)了普洱茶的發(fā)展?

茶馬古道具有強(qiáng)大的吸引力

茶馬古道是一條比絲綢之路還要悠久的運(yùn)輸通道。古代，人們通過茶馬古道將茶葉由云南、四川運(yùn)送到緬甸、尼泊爾、印度等地，完成茶馬貿(mào)易。茶馬貿(mào)易繁榮了古代西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化，同時(shí)也造就了茶馬古道這條傳播的路徑。

300年前，普洱茶作為皇室貢品由馬幫大規(guī)模從云南運(yùn)輸?shù)奖本纬闪艘坏婪比A的貿(mào)易通道。直到上個(gè)世紀(jì)初，這條茶馬古道一直是普洱茶銷售的重要渠道。上世紀(jì)初，由于交通改善，馬幫馱茶漸漸淡出歷史舞臺(tái)，人們也就漸漸淡忘了馬幫悅耳的馬鈴聲。

就像人們對(duì)絲綢之路充滿了好奇和期待，茶馬古道的歷史重現(xiàn)極大地吸引了人們的熱情。“馬幫茶道 瑞貢京城”活動(dòng)從出發(fā)到結(jié)束，一直有隨隊(duì)的記者對(duì)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并通過多家媒體進(jìn)行傳播。受眾通過這些報(bào)道，時(shí)刻了解馬幫的動(dòng)向，并主動(dòng)跟隨馬幫體驗(yàn)一把茶馬古道的韻味，更多的人也通過對(duì)活動(dòng)的關(guān)注認(rèn)識(shí)了原生態(tài)的普洱茶。

除了茶馬古道的歷史意義，117匹馬，60多人4000多公里的徒步行走也是活動(dòng)吸引受眾的一個(gè)要素。品牌的行走已經(jīng)不是什么新鮮事了，早在2001年，大紅鷹集團(tuán)就舉行了“全民健身萬(wàn)里行，支持申奧大簽名”活動(dòng)。今年，海爾的“牽手奧運(yùn)，‘海爾·青島號(hào)’攜五環(huán)精神起航”活動(dòng)也在與馬幫茶同步進(jìn)行，然而他們是運(yùn)用了現(xiàn)代的交通工具，由于受眾對(duì)這些工具司空見慣，遠(yuǎn)沒有對(duì)原始的徒步行走更有興趣。

經(jīng)過天然發(fā)酵的普洱茶是另一亮點(diǎn)

普洱茶生長(zhǎng)在低緯度、高海拔的山區(qū)和半山區(qū)，澆灌的是天然雨水和泉水。成品制作過程不需要鍋炒、花窨、拼配，完全靠自然發(fā)酵而成。

普洱茶成品后，不是一成不變的原來的味道，而是隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，環(huán)境氣候的變化，而持續(xù)進(jìn)行著自然陳化過程，由于在渥堆過程中有微生物參與，許多具有陳香特征的香氣成分的含量增加并被茶葉吸收，所以這種變化使茶葉向著香醇味厚的方面發(fā)展，因此，造就了普洱茶具有越陳越香的獨(dú)特品質(zhì)。

古代，為了運(yùn)輸方便，茶葉就被蒸軟擠壓成餅狀、沱狀等多種形狀。馬幫運(yùn)送茶葉到西藏、緬甸、印度等地，一般要經(jīng)過幾個(gè)月甚至是半年的時(shí)間，在漫長(zhǎng)的運(yùn)輸過程中，馱在馬背上的茶葉由于雨淋、日曬、水熱的作用就會(huì)發(fā)酵，發(fā)酵后，茶葉原本的苦澀味會(huì)變得醇和，顏色也會(huì)變得紅亮。茶葉在茶馬古道上發(fā)生的這種變化，叫做后發(fā)酵。

“馬幫茶道瑞貢京城”活動(dòng)的普洱茶同樣經(jīng)歷了春、夏、秋3個(gè)季節(jié)，經(jīng)受了從南到北不同氣候的洗禮，再現(xiàn)了普洱茶后發(fā)酵的過程，是原生態(tài)、自然發(fā)酵的普洱茶。這也是普洱茶宣傳的一大亮點(diǎn)。

贊助公益事業(yè)賦予品牌更深層次的內(nèi)涵

此次“馬幫茶道瑞貢京城”的活動(dòng)一直是打著“公益活動(dòng)”的旗號(hào)進(jìn)軍北京的。馬幫每到一省的省會(huì)城市都要舉行“獻(xiàn)愛心、希望工程普洱茶簽名義賣、拍賣”活動(dòng)，義賣所得捐給當(dāng)?shù)亍跋Ｍこ獭薄?/p>

人們向來會(huì)對(duì)做慈善事業(yè)的企業(yè)給與更多的信任和支持，何況馬幫茶從一開始推廣就與公益事業(yè)緊密相連，受眾在想到普洱茶時(shí)會(huì)想到“馬幫茶道瑞貢京城”活動(dòng)所捐獻(xiàn)的希望工程，也就自然而然的提升普洱茶的美譽(yù)度，從而強(qiáng)化品牌的內(nèi)涵，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

政府支持明墨助陣推進(jìn)了普洱茶文化的傳播

2005年5月1日，隆重的“馬幫茶道瑞貢京城”出發(fā)儀式在滇南古鎮(zhèn)——世界茶鄉(xiāng)普洱縣城隆重舉行。云南省、思茅市和普洱縣的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席了首發(fā)式，并作了重要講話。特別是著名影星、導(dǎo)演張國(guó)立先生在首發(fā)式上露面，引起一陣陣轟動(dòng)，將首發(fā)式氣氛推向了高潮。“我愛喝普洱茶”、“喝普洱茶好處多”，現(xiàn)在以后成為張國(guó)立在茶友中的口頭禪。

政府的支持使得茶馬古道的開展有了保障。馬幫每到一個(gè)城市，都能得到當(dāng)?shù)卣拇罅椭瑸轳R幫順利到達(dá)北京發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

而明星效應(yīng)也是此次活動(dòng)成功的重要因素之一。企業(yè)運(yùn)用明星做代言，宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象的方式并不新鮮甚至遭到質(zhì)疑，但不可否認(rèn)，有些明星代言還是可以拉動(dòng)品牌的。為了達(dá)到更好的宣傳效果，利用明星造勢(shì)也是一種可行的營(yíng)銷手段。此次“馬幫茶道瑞貢京城”活動(dòng)運(yùn)用了“活動(dòng)+慈善+明星代言”的方式多角度。多層次宣傳普洱茶文化，收到了不錯(cuò)的效果。

后記：行走不一定是最后一次，但“最后一次”的概念頗引人懷念．正如“第一次”給人的驚喜或期盼，常會(huì)令人印象深刻。

馬幫茶的成功，關(guān)鍵在其活動(dòng)與要宣傳的產(chǎn)品品質(zhì)緊密相關(guān)，所以慈善、文化、明星的渲染，就容易落到實(shí)處。

此外，地方政府對(duì)企業(yè)、品牌的扶持雖非先例，也絕非“最后”，但確是很多廣告主所期盼的，而且政府扶企業(yè)、企業(yè)興地區(qū)的成功案例不勝枚舉，尤其經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)更需此等“父母官”。