基業(yè)常青法則等

《企業(yè)管理》2005．11

企業(yè)成功與失敗的理由約有90％是共通的。無論是現(xiàn)在還是過去，企業(yè)最基本的經營法則或經營策略其實都沒有改變。許多企業(yè)要是知道這些道理，也許就不會倒閉了；要是能夠遵循這些原則，可能就會更加成功。

本篇文章列了十條法則，里面都有很好的相關案例供廣告主參考。1、項目選擇法則。絕對不要碰大家都看好的項目。2、業(yè)務界定法則。要專業(yè)化，另外還絕對不能做兩件事，一是不可隨意增加商品的種類，二是非關聯(lián)性的多元經營是致命傷，絕對要避免。3、產品定位法則。要有差異化，在預期客戶的頭腦里做文章，給競爭對手重新定位。4、營銷法則。要有感動戰(zhàn)略，把競爭對手鎖在門外。5、業(yè)績提升法則。要拓寬財?shù)缆?lián)盟，顧客就是你請來的客人。6、直面現(xiàn)實法則。要雷厲風行，快刀斬亂麻。7，聚才法則。賺大錢的秘密不是靠自己或某幾個人，而是靠更多的人。8、先人后事法則。9、因才適用法則。10、持續(xù)成長法則。

走進企業(yè)的“書房”

《銷售與市場》2005．11

要了解一個人的修行，可以走進他的書房．要判斷一個企業(yè)的競爭力，又該如何呢?

我們都知道，中國企業(yè)與世界上一流的企業(yè)相比，無論在技術，管理、品牌上都有很大的差距。企業(yè)要想找到通往成功的近路，就需要建立適合自己員工學習的“書房”，而不是讓員工迷失在大型公共圖書館，在學習后失去判斷力。

任何一個有一定歷史的企業(yè)，在自己的發(fā)展過程中，都會積累起豐富的經驗和知識，否則，企業(yè)就不可能走到今天。因此，對于企業(yè)來說，第一重要的是如何將這部分知識和經驗系統(tǒng)地整理和提練出來，并在此基礎上，用外部的知識、經驗豐富和完善它們。

企業(yè)家必須學會企業(yè)贏的規(guī)律。“隱性的規(guī)律”就像埋藏在海底的巨大冰山。企業(yè)應該能夠穿過時空的隧道看到未來的標桿，發(fā)現(xiàn)新的藍海。

助推器還是榨取者——海外基金“收割”本土企業(yè)

《中國企業(yè)家》2005．20

海外基金進軍內地企業(yè)的首要目的是獲取最大收益率。在這個意義上，海外資金無疑是“榨取者”。但本土企業(yè)在“被榨取”的同時，獲得了發(fā)展所需要的關鍵性資金。在這個意義上，海外資金的作用無疑又是“助推器”。

其實，無論是助推器還是榨取者，這些全是表像。《中國企業(yè)家》這期封面提示的問題實際是中國金融市場不規(guī)范、相關法律不健全的問題。有這些問題存在，海外基金才得以大舉進軍中國，肆意收割中國的優(yōu)秀企業(yè)。

中國企業(yè)依靠海外基金，歸根結底還是國內融資渠道種類太少，效率低下。其原因在于金融市場的開放并未到位，市場化程度低。目前的現(xiàn)狀是，中國經濟其他方面的市場化大大早于金融業(yè)，金融改革的不到位已經到了拖中國經濟發(fā)展后腿的地步。面對本土企業(yè)被海外基金收割的困惑，建立、健全與之相關的配套制度就顯得尤為重要

移動營銷生態(tài)

《成功營銷》2005.11

飛文公司負責人帕米爾說，目前移動營銷已經形成了一個價值3800萬歐元的產業(yè)。Forrest調查公司預計，在未來兩年內，超過50％的企業(yè)會將移動營銷納入其營銷組合中。移動營銷產業(yè)鏈中將少不了三類角色：1．代理公司：市場上不僅會出現(xiàn)一些專門從事移動廣告和促銷服務的代理公司，傳統(tǒng)的代理公司也會成立相應的部門；2．移動營銷專業(yè)服務公司：它們主要提供傳遞營銷信息、支持技術和進行調查研究；3．“門戶”公司：它們負責企業(yè)與運營商的直接連接。

對于企業(yè)來說，學會更好地和移動營銷生態(tài)中的其他領域的參與者進行良好的合作是當務之急。就企業(yè)而言，能夠和每個參與者取得很好的橫向聯(lián)合，無疑是非常誘人的。但企業(yè)在著手做這件事之前必須注意到每個領域獨特的商業(yè)模式、法規(guī)。技術、關系和實踐方式。企業(yè)應該在了解移動營銷的特性之后，將其放到公司的整個營銷戰(zhàn)略中。對于營銷來說，并不僅僅只是做做廣告的問題，而是要使你花在大眾媒體上的錢發(fā)揮最大的作用。

渠道整合與創(chuàng)新廠商關系

《銷售與管理》2005.11

在今天快速變化，競爭激烈的市場上，廠商之間的關系變得越來越撲朔迷離，與以前相比不太一樣了。目前廠商之間的沖突是產業(yè)發(fā)展和渠道變革中的必然產物。由于終端零售商的崛起和廠家品牌資源的集中，使得在產業(yè)鏈的“兩端”(廠家和終端)形成了兩個“高地”，而渠道尚未從市場的快速變化中轉型過來，在產業(yè)價值鏈中失去了“無法取代的地位”，導致腹背受敵——店大欺商、廠大欺商。

廠商關系背后那雙無形的力量之手，實質上就是雙方對渠道鏈條中的資源占有情況，誰擁有越多的有價值資源，誰就越具支配力。因此，明確廠商權利、主動掌控有價值資源，找到制衡的關鍵因素，以動態(tài)的視角靈活采取因地制宜的解決策略、辦法，才可能盡早順利地完成渠道整合。

其實，廠商之間的關系是商業(yè)利益的連接，除此之外沒有其他的東西。在廠商之間，只有實現(xiàn)利益的雙贏才是唯一的關系，所有廠商矛盾的癥結正是違反了這一基本規(guī)則。

美國探索網(Discovery)進軍西班牙語市場

《媒介周刊》2005年11月1日網絡消息

美國探索網西班牙語分部宣布他們將組建一個專門的廣告營銷團體作為該公司的西班牙語電視網的廣告代理。

維克多帕拉達被任命為該廣告營銷團體的總監(jiān)，負責建立發(fā)展該團體廣告關系和對外運作，其下屬有四個為西語廣告市場服務的辦事處(紐約、邁阿密、芝加哥和洛杉磯)。之前，維克多帕拉達在探索網廣告營銷部工作了六年，分管該公司在墨西哥和其它的拉丁美洲廣告市場。同時，威廉姆洛佩茲被任命為美國東海岸地區(qū)廣告經理。洛佩茲之前為西班牙語電視廣播公司(Univision)和福克斯體育臺的西班牙語節(jié)目作廣告代理，并在西班牙語廣告代理處(TheVidalPartnership)工作過。

探索網從1998年開播了西班牙語節(jié)目，上個月，該公司新開播了兩檔以西班牙語市場為目標的節(jié)目——探索旅游生活頻道和探索西班牙語兒童頻道。

百事推出SMART健康方案

《品牌周刊》2005年11月7日網絡新聞

紐約消息，百事可樂啟動S．M．A．R．T．生活方式工程，這是一個提倡健康生活、樹立健康目標的教育計劃，旨在從基層培養(yǎng)起消費者對它的品牌忠誠。

這一計劃首先從華盛頓開啟。11月4日，在華盛頓舉行了首個SMART運動場的落成典禮，名模Cindy Crawford受邀出席，這是由百事和卡邦(KaBOOM)合資興建的公益工程，坐落在CentroNia。

“去年，百事首次為一些精選產品貼上了SMART標簽，方便所有母親們在購物時為家人選擇更健康的食品。”百事首席創(chuàng)新執(zhí)行官兼開發(fā)SVP新平臺的負責人Brock Leach聲明，“我們想通過S．M．A．R．T．計劃讓人們更容易的開始健康的生活方式。”

目前，已有100種貼了SMART標簽的商品符合由美國食品及藥物管理局(FDA)和國家科學院(NAS)規(guī)定的營養(yǎng)標準。這些商品包括快客麥片、烤署片，熱帶橙汁和快客米零食等。消費者可以登陸網站WWW．smartspot．com獲取制定健康計劃的建議，例如要吃健康早餐、多喝水、多運動、多吃蔬菜水果以及降低卡路里和脂肪的攝入等。同時，因為百事和卡邦計劃修建12個SMART運動場，所以人們可以推薦自己的社區(qū)作為候選地點。

S．M．A．R．T．是以下5個短語的打頭字母：從健康早餐開始；多運動；多吃水果蔬菜和所有谷物；記得多喝水；盡量減少對卡路里和脂肪的攝入。

多媒體廣告盯上兒童

《營銷消息》2005年11月1日網絡消息

玩具制造商VTECH今年圣誕節(jié)投入大量資金進行廣告宣傳——目標直指兒童和家長。由STARCOM傳媒投資公司代理的這次廣告宣傳活動，已于近日在電視，網絡和報刊上展開。公司財務總監(jiān)H．L．指出，電視廣告主要針對家長，并將持續(xù)到12月18日，而針對兒童的多媒體廣告活動將在12月初截止，“VETCH公司正尋求與兒童的直接溝通，這是轉折性的一步，你將發(fā)現(xiàn)兒童對購買行為有很大的決定力量，”她補充說。

IBM看好博客市場

《廣告時代》2005年11月10日網絡消息

紐約消息，IBM認為瀏覽工作日博客非但不是件壞事，反而更是下一個營銷大動作。他們認為，通過博客這種對話而非強行灌輸來樹立權威的方式，能提高自身名譽度、知名度，擴大影響力，同時擴大交流人數(shù)，促進自身學習。

看到了博客對潛在雇員和商業(yè)伙伴的潛在影響力，IBM六個月前正式為雇員提供博客工具。隨工具而收獲的是一些對新媒體建議，這些建議每個天就更新一次。

為什么其他公司因博客而解雇員工，IBM卻大肆鼓勵雇員多寫博客?也許這種形式遵循了IBM的商業(yè)準則：尊重版權法；保護隱私。目前，該公司內部博客共有15，000人注冊，超過2，200位員工擁有外網博客。

在微軟和Sun Microsystems之類許多雇員都參與博客和媒體計劃的技術型公司，博客技術早已成型。十九頻道的開發(fā)者，微軟博客Robert Scoble，花了很大力氣才扭轉了公司邪惡帝國的形象。從某些方面看，員工們的博客相當于傳統(tǒng)意義上的自薦書。畢竟，如果飛行員和空乘人員都能在推薦信上大談西南航空的好處，為何不能允許IBM自己的專家們對顧客開放博客討論呢！但是，有時候問題在于任由員工們上網隨意留言是否會和傳統(tǒng)的、已成型的一套市場戰(zhàn)略相沖突。“如果能給員工們適當?shù)闹笇В瑢τ谕菩惺袌鰬?zhàn)略是有利的，”Jonathan Paisner，CoreBrand的品牌指導說。

專家提醒，在面對新媒介的問題上，技術型公司和其他公司是有所差異的，因為他們擁有大量的專家和先驅技術的使用者，這些人樂于使用此類技術，它大大有利于樹立品牌和建立一對一的顧客關系。但是IBM表示，他們將不會使用新媒介作為傳統(tǒng)市場營銷的工具。