王樂平一直是個成功的商人,經營得法,生意穩定,人精明,不乏商業頭腦,為人誠實厚道,朋友圈子中也極有人緣。一次聚餐時,有人講了一段關于竊賊盜竊井蓋的事,說在山東青島下轄的一個縣級市,一伙竊賊開著面包車偷盜井蓋,由于偷盜井蓋的數量較多,面包車負重行駛,速度非常慢,被警察截獲。這才發現了這伙偷井蓋的賊,將他們繩之于法。本來一個幽默的段子,說者無意,聽者有心,一個防盜井蓋能賺錢的想法悄然形成了。
想到就做。他開始留心身邊的報道:濟南市每年平均有7000個井蓋被盜,北京市每年丟失井蓋1.8萬個;武漢市每年也有近萬個井蓋被盜;造成經濟損失數百萬元。井蓋丟失后,給主管單位帶來的不僅是井蓋價值的損失,而且還要賠償因井蓋丟失造成的人員傷害、車輛等財產的損失,要承擔給社會公共安全造成危害的責任。小小的鑄鐵井蓋,每年給國家造成的損失數以億計。那么,井蓋為什么會如此頻繁地被盜呢?主要原因就是,鑄鐵井蓋每個都有幾十元甚至上百元的回收價值,而且井蓋又處于無人看管的狀態,盜賊很容易得手。
井蓋丟失,是一個“老話題”了。可是,王樂平有了新想法:隨著我國經濟的迅速發展,城鎮建設對井蓋的需求越來越多,一個常住人口2000人的小區,使用的井蓋就在500套以上,新建公路平均每隔25米就有一個檢查井蓋……然而,鑄鐵井蓋被盜嚴重,被戲稱為“都市黑洞”。每天不知道有多少人、車受到傷害。可是,丟失后再補裝,也還是鑄鐵的,這只能治標,而不能治本。國家發改委于2004年下發文件,決定在3-5年的時間內淘汰鑄鐵井蓋,改用復合材料井蓋,傳統的鑄鐵井蓋、井箅肯定會因外觀不美觀、容易被盜及價格昂貴而被淘汰。如果能研制一個替代產品,外表美觀、抗壓能力強、價格便宜,一定會廣泛應用于市政、電信、自來水、煤氣、消防、液化氣、熱力、電力、雨水、污水工程以及步行街、綠化區,一定能賺錢!
于是,他組織技術人員進行開發,比較各種井蓋材料的優劣,最后開發了“改性菱鎂復合材料井蓋”,經技術部門檢測,質量符合國家標準,可以替代鑄鐵井蓋。以氯化鎂為主要原料,配以幾種簡易的無機化學材料復合而成。因為沒有回收利用價值,所以它最大的特點就是防盜。且外觀設計美觀,強度高,電絕緣性能好,防水、耐磨、耐酸、耐堿、抗腐化,不怕日曬雨淋,而且價格低廉,售價只是鑄鐵井蓋的1∕3,是鑄鐵井蓋的理想替代產品。
有了好產品,王樂平下一步工作就是銷售。靠什么征服消費者,他的高招是用效果說話。他和市政部門合作,在一條馬路上做測試,換上了自己的產品,他每天坐在馬路邊,統計壓過井蓋的車輛。小貨車過去了,大貨車過去了,50噸的超大車過去了,沒事!一天、十天,一個月、三個月過去了,井蓋還是完好無損。而且沒有一個丟失的。
訂貨、咨詢的電話絡繹不絕。“在您沒有確定用什么井蓋的情況下,我向您推薦這種菱鎂改性復合井蓋,請您來我公司實地考察,然后再作決定。”每天,王樂平(地 址:250031 濟南市濟濼路 170號華泰大廈404室濟南嘉昌工貿發展有限公司 電 話:0531-8581134113905315882)都能接到很多這樣的電話。因為投資適中,操作性強,想學技術的也不少。這時,他總會把投資的基本概況說一下:“生產菱鎂改性井蓋、井箅子非常容易,以一個家庭式3人小規模生產廠為例,設備投資2000元左右,用于購買攪拌機和振動器,廠房普通民房即可,50平方米左右,當然根據銷售量,規模可大可小,這種井蓋是以模具成型,將原料攪拌均勻,注入模具振蕩,經4小時后脫模即為成品。它的綜合成本每套40-60元(按700毫米為例),市場售價160—280/套,按每月生產300套計算,平均每套價格160元,每個月的利潤都有3萬元。”
同時,他還不忘強調產品的特點:防盜,材料本身無偷盜價值。高強,設計最佳應力的特殊骨架,采取鹵片、無機化工材料輔以外加劑制成井蓋,產品分重型、輕型兩種,重型裂縫荷載可達150KN,破壞荷載達258KN;輕型裂縫荷載達60KN,破壞荷載達142KN。新穎美觀,可制成紅、黃、藍、綠、黑等顏色,表面可印制各種浮雕花紋、文字符號,具有藝術氣息,與周圍的環境相協調。施工方便,與路面結合整密,路面下沉,用砂漿抬高和降低,使井蓋與路面水平。環保,車壓不打滑,無響聲,減少城市噪音污染。品種多樣,可滿足各建設單位需求及文化藝術個性化需求。
當客戶來廠里考察時,他都不忘領他們去參觀生產車間。工人師傅正在緊張地忙碌著。王樂平笑著說,“他們正在趕一筆新訂單。”新春伊始,萬象更新,相信憑借著他的過硬產品及廣大的市場,這一年王老板又會賺得缽滿盆滿。