靠自主創(chuàng)新打造名牌

一個(gè)企業(yè)，單日銷售額達(dá)到１億元、單月銷售額達(dá)到２０億元，這在服裝業(yè)上無(wú)疑是一個(gè)奇跡。而波司登股份有限公司就在２００５年的最后一個(gè)月創(chuàng)造了這樣的奇跡！波司登２００５年全年共銷售羽絨服１７５０萬(wàn)件，銷售額達(dá)６５億元，這樣的業(yè)績(jī)?cè)谥袊?guó)服裝史上堪稱典范。

波司登公司羽絨服銷售總量已經(jīng)連續(xù)１１年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，牢固地確立了該公司在中國(guó)羽絨服市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。波司登品牌也已經(jīng)作為一種高品位、高品質(zhì)、高信譽(yù)的象征，在億萬(wàn)民眾心中扎了根。

從１１年前只有１１名員工、８臺(tái)縫紉機(jī)的縫紉小組，到目前的大型羽絨服生產(chǎn)基地，波司登以驚人的速度發(fā)展壯大，銷售增長(zhǎng)年年翻番。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的服裝行業(yè)，這一現(xiàn)象引起社會(huì)各界的高度關(guān)注和深入審視，一個(gè)核心的問(wèn)題是——波司登公司到底靠什么創(chuàng)造了奇跡？

奇跡波司登

波司登速度——１１年產(chǎn)銷量擴(kuò)增近２００倍

上個(gè)世紀(jì)８０年代，被稱作“面包服”的新型御寒冬裝——羽絨服開始進(jìn)入我國(guó)城鄉(xiāng)居民的生活。其天然填充物——羽絨的輕柔保暖功能很快被人們廣泛接受。在需求不斷增長(zhǎng)的過(guò)程中，羽絨服品牌越來(lái)越多，產(chǎn)量也越來(lái)越大。波司登作為較早進(jìn)入羽絨服行列的品牌之一，從起步開始就顯示出朝氣蓬勃的生機(jī)與活力，并從此快馬加鞭，始終領(lǐng)跑在國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè)的前沿。１９９４年，波司登公司羽絨服銷售量只有１０萬(wàn)件，此后年年遞增，到２００５年銷售總量達(dá)到了１７５０萬(wàn)件，銷售額躍升到６５億元，出口創(chuàng)匯突破１億美元。１１年間，波司登公司累計(jì)銷售羽絨服１億多件。翻開中國(guó)乃至世界服裝業(yè)的史冊(cè)，還未有過(guò)這樣的先例！

隨著產(chǎn)量的不斷攀升，企業(yè)的實(shí)力也越來(lái)越強(qiáng)。目前，波司登股份有限公司已是亞洲規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)，集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的羽絨服裝企業(yè)之一，擁有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博和揚(yáng)州波司登４大羽絨服生產(chǎn)基地，設(shè)有國(guó)內(nèi)銷售分公司（辦事處）６２家、國(guó)際貿(mào)易公司３家、海外分公司（辦事處）３家，員工１５０００人，資產(chǎn)總額４３．０４億元，綜合實(shí)力連續(xù)多年名列中國(guó)服裝行業(yè)前１０強(qiáng)。

波司登威力——主宰市場(chǎng)的中國(guó)羽絨服領(lǐng)軍品牌

“波司登能夠在羽絨服市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨”——這一說(shuō)法一點(diǎn)不假。波司登是目前國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)最具影響力的品牌之一。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，波司登羽絨服在全國(guó)市場(chǎng)銷量及占有率連續(xù)１１年（１９９５—２００５）名列前茅。波司登股份有限公司的波司登、雪中飛、康博、冰潔四個(gè)品牌羽絨服，占據(jù)了中國(guó)防寒服市場(chǎng)近５０％的份額。１９９５年至今的１１年間，波司登公司累計(jì)銷售羽絨服１億多件。２００５年１１月，中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)授予波司登“中國(guó)羽絨服領(lǐng)軍品牌”稱號(hào)，這是政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織和廣大消費(fèi)者給予波司登的榮譽(yù)，也是波司登品牌地位的真實(shí)寫照。

良好的信譽(yù)和高額的市場(chǎng)占有率，構(gòu)成了波司登品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。占領(lǐng)中國(guó)羽絨服市場(chǎng)半壁江山的波司登，引領(lǐng)了中國(guó)羽絨服行業(yè)的發(fā)展并推動(dòng)了行業(yè)整體水平的進(jìn)一步提升。

波司登魅力——響亮的品牌，廣厚的商緣，構(gòu)成服裝世界的亮麗風(fēng)景

波司登品牌之響亮，如雷貫耳。

波司登企業(yè)像個(gè)謎，在別人看來(lái)難以生存的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷勝出，一步一重天，步步都精彩。還沒(méi)容得對(duì)手醒過(guò)神來(lái)，它已經(jīng)壯大成為服裝業(yè)的一艘航母。

波司登產(chǎn)品凝聚著大批品牌忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者，要買羽絨服首選波司登。

１１年來(lái)，波司登股份有限公司的市場(chǎng)不斷拓展，實(shí)力迅速壯大，品牌深入人心。波司登羽絨服受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛。于是各種獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)接踵而來(lái)。

波司登公司董事長(zhǎng)兼總裁高德康獲全國(guó)獎(jiǎng)２３項(xiàng)，２００４年當(dāng)選全國(guó)勞動(dòng)模范，２００５年被中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)授予中國(guó)羽絨服裝杰出貢獻(xiàn)功勛獎(jiǎng)。

波司登企業(yè)獲全國(guó)和省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)３８項(xiàng)，其中，２００２年被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)認(rèn)定為中國(guó)服裝行業(yè)“向世界名牌進(jìn)軍，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)”，２００５年獲中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)稱號(hào)。

２００２年、２００５年波司登兩度被評(píng)選為中國(guó)名牌，品牌價(jià)值７０．２１億元。

波司登品牌共獲得全國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)稱號(hào)２８項(xiàng)。這些金燦燦的獎(jiǎng)牌和響當(dāng)當(dāng)?shù)臉s譽(yù)充分彰顯了波司登領(lǐng)軍品牌的分量和實(shí)力。

創(chuàng)新波司登

當(dāng)驚人的發(fā)展速度與業(yè)績(jī)擺在面前的時(shí)候，人們不禁要問(wèn)：是什么成就了波司登？許多人在探尋波司登奇跡的謎底。

波司登股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁高德康只言簡(jiǎn)意賅地總結(jié)出一句話：“不斷創(chuàng)新，靠自主創(chuàng)新不斷向更高目標(biāo)邁進(jìn)！”

上世紀(jì)八、九十年代，我國(guó)開始大力發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。各項(xiàng)改革舉措推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，也將企業(yè)推向了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前臺(tái)。在轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的這一重要時(shí)期中，波司登公司靠膽識(shí)、智慧和拼搏的勇氣抓住了市場(chǎng)，尤其是自主創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的確立和實(shí)施，是波司登１１年決勝羽絨服市場(chǎng)的關(guān)鍵。

自主創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略表現(xiàn)在營(yíng)銷、管理、產(chǎn)品開發(fā)等各個(gè)方面。包括設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新、面料工藝創(chuàng)新、營(yíng)銷管理創(chuàng)新。這三大創(chuàng)新是波司登成功的基礎(chǔ)，凝結(jié)著波司登品牌品質(zhì)的提升和對(duì)質(zhì)量信譽(yù)的確保。

設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新：自主創(chuàng)新歸根結(jié)底是要推出不同凡響的產(chǎn)品，因而設(shè)計(jì)必須超前。在這一方面，波司登引領(lǐng)了多次革命。１９９５年，國(guó)內(nèi)羽絨服幾乎是清一色的臃腫“面包服”。波司登公司敏銳地捕捉到人們?cè)谛碌纳鐣?huì)環(huán)境下求新、求美的信息，果斷地將簡(jiǎn)潔、時(shí)尚和講究線條的時(shí)裝風(fēng)格移植到羽絨服上，推出了“輕、薄、美”的時(shí)裝化羽絨服，特別是女款，講究腰身曲線、配飾精美，提高了含絨率，減低了充絨量，使原本笨拙臃腫的羽絨服走向了時(shí)裝化，引發(fā)了中國(guó)羽絨服行業(yè)的一次革命。

在經(jīng)歷了非典、禽流感等風(fēng)波后，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，波司登公司又相繼推出了休閑型羽絨服、具有綠色環(huán)保功能的羽絨服、使用納米抗菌材料的羽絨服等。２００１年，以設(shè)立“保護(hù)母親河千萬(wàn)元綠色希望工程獎(jiǎng)勵(lì)基金”為契機(jī)，波司登提出“人與自然更和諧”的理念，又激起了羽絨服行業(yè)綠色革命的熱潮。

為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，波司登公司還在羽絨品種、含絨量等多方面嘗試改進(jìn)，從普通鴨絨到鵝絨、從低含絨量到高含絨量羽絨服……波司登的賣點(diǎn)不斷推出，已成為羽絨服市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，每年都要推出近百款時(shí)尚羽絨服。從１９９７年到２００６年，波司登公司已經(jīng)連續(xù)１０年以領(lǐng)軍品牌的身份代表中國(guó)防寒服發(fā)布流行趨勢(shì)。

多功能、多品種、多檔次也是波司登羽絨服的一大特色。波司登有適合不同地域、不同年齡層次、不同消費(fèi)需求的產(chǎn)品。活潑可愛的兒童，愛好運(yùn)動(dòng)的青年人，從１８歲到６０歲以上年齡的人都能在波司登品牌下找到合適的羽絨服。在價(jià)格上，波司登既有適合工薪階層的２００至３００元一件的產(chǎn)品，也有適合白領(lǐng)的２５００元一件的時(shí)裝。這種設(shè)計(jì)的定位，使波司登擁有了更為廣闊的市場(chǎng)空間。

面料工藝創(chuàng)新：以鴨、鵝羽絨為填充物的羽絨服需要采用特殊的防絨面料。因此，面料更新是羽絨服新產(chǎn)品開發(fā)的一個(gè)重要領(lǐng)域。而波司登公司在面料更新方面也一直走在同行業(yè)的前列，他們率先改變面料質(zhì)地硬、脆的缺陷，采用薄、柔、彈性好、色彩靚麗、防靜電的面料，使羽絨服多姿多彩、穿著舒適，從而聚集了更旺的人氣。

２００５年，波司登公司推出具有拒水、拒油、拒污功能的“納米·抗菌”羽絨服，實(shí)現(xiàn)了羽絨服抗菌、護(hù)理、保養(yǎng)、洗滌方面的重大突破，被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予防寒服領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

營(yíng)銷思路創(chuàng)新：杰出的膽識(shí)與智慧，創(chuàng)造出驚人的成功之舉。１９９８年５月２４日，中國(guó)波司登登山隊(duì)成功登頂世界最高峰——珠穆朗瑪峰。１９９８年７月，波司登羽絨服隨中國(guó)北極科考隊(duì)遠(yuǎn)征北極。１９９９年１１月，波司登羽絨服又伴隨“雪龍?zhí)枴笨瓶即钊肽蠘O，波司登羽絨服隨即在全國(guó)家喻戶曉。２００５年，波司登與中央電視臺(tái)聯(lián)合在山東德州舉辦了《同一首歌·走進(jìn)波司登》活動(dòng)。

在前不久結(jié)束的意大利都靈冬奧會(huì)上，我國(guó)體育健兒身穿波司登公司設(shè)計(jì)制作、具有中國(guó)民族特色的滑雪服，在冬奧會(huì)滑雪項(xiàng)目上奪得了中國(guó)滑雪史上的首枚金牌。

占領(lǐng)制高點(diǎn)——這是波司登公司營(yíng)銷思路的主旨，無(wú)論企業(yè)文化宣傳還是產(chǎn)品促銷活動(dòng)，都堅(jiān)持了這一主旨。他們用別人想不到或不敢想的方式展示企業(yè)和產(chǎn)品，思路和做法總是處在最高點(diǎn)、最前沿。高德康認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)不能光靠?jī)r(jià)格，最重要的還是要靠過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及獨(dú)特的產(chǎn)品文化。這就是波司登決策者的超人眼光和睿智頭腦。

一年一個(gè)思路，一年一個(gè)賣點(diǎn)，每一個(gè)賣點(diǎn)都是一個(gè)經(jīng)典，都能再次掀起銷售熱潮，再度繁榮羽絨服市場(chǎng)，從而推動(dòng)和引領(lǐng)中國(guó)羽絨服行業(yè)迅猛發(fā)展。這就是波司登——中國(guó)羽絨服領(lǐng)軍品牌的獨(dú)到之處。

走向世界的波司登

波司登公司是最早以自主品牌打入國(guó)際市場(chǎng)的服裝企業(yè)之一，波司登品牌也是最有希望成為世界名牌的中國(guó)民族品牌之一。

中國(guó)是羽絨制品的生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。中國(guó)羽絨制品的產(chǎn)銷量占國(guó)際市場(chǎng)８０％的份額。在中國(guó)羽絨服的王國(guó)里，波司登就是這個(gè)王國(guó)中的王冠，以她耀眼奪目的光芒受到世人的矚目。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的波司登擁有沖擊國(guó)際市場(chǎng)和打造世界名牌的資本與實(shí)力。１９９９年，波司登羽絨服率先以中國(guó)自主服裝品牌成功地進(jìn)入瑞士市場(chǎng)，從此走出了國(guó)門，開始了向世界品牌的進(jìn)軍。

應(yīng)用新技術(shù)，在設(shè)計(jì)與工藝上與國(guó)際接軌，是中國(guó)服裝業(yè)爭(zhēng)雄世界的前提。１１年來(lái)，波司登公司不斷加大投入力度，建成１３６００平方米的現(xiàn)代化廠房，引進(jìn)了世界一流的ＧＧＴ／ＣＡＤ、ＣＡＭ電腦設(shè)計(jì)、裁割系統(tǒng)及日本、德國(guó)的特種縫紉設(shè)備，使公司一躍成為中國(guó)最大、最先進(jìn)的羽絨制品生產(chǎn)基地之一。

與此同時(shí)，波司登公司積極推進(jìn)“品牌先行、渠道跟進(jìn)、合作共贏”的國(guó)際化戰(zhàn)略，成為中國(guó)品牌服裝進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的先頭企業(yè)。從２００１年開始，波司登公司先后與美國(guó)杜邦、日本伊藤忠等世界５００強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開拓國(guó)際市場(chǎng)，并成為ＮＩＫＥ、ＢＯＳＳ、ＴＯＭＭＹ、ＧＡＰ、ＰＯＬＯ、ＥＬＬＥ等國(guó)際品牌的合作伙伴。

在拓展國(guó)際市場(chǎng)取得經(jīng)驗(yàn)后，波司登公司確立了立足海外融資、融智，充分利用全球市場(chǎng)資源實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的目標(biāo)。２００３年以來(lái)，波司登公司先后在美國(guó)、加拿大等國(guó)家設(shè)立了分公司，全力開發(fā)海外市場(chǎng)。２００５年，波司登公司又在國(guó)家商務(wù)部門的支持下在俄羅斯開設(shè)了波司登羽絨服分廠。

為擴(kuò)大自主品牌的國(guó)際影響和銷路，波司登在上海成立了貿(mào)易公司，并在美國(guó)紐約設(shè)立了分公司，在莫斯科設(shè)立了專賣店，構(gòu)建了有效的直營(yíng)模式。在美國(guó)，波司登品牌羽絨服的款式風(fēng)格與營(yíng)銷模式很快被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，目前已進(jìn)入Ｂｕｒｌｉｎｇｔｏｎ和Ｃｅｎｔｕｒｙ ２１等大型連鎖商場(chǎng)。

波司登一定會(huì)成為世界名牌

２００４年１０月、１１月，國(guó)際著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、“歐元之父”、１９９９年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、世界品牌實(shí)驗(yàn)室主席羅伯特·蒙代爾教授先后考察了波司登總部及其美國(guó)分公司，他評(píng)價(jià)說(shuō)：“波司登是中國(guó)２０年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)奇跡中的奇跡。”并欣然題詞：“波司登是為數(shù)極少的能夠持續(xù)奇跡般增長(zhǎng)的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正成為世界所認(rèn)知的品牌。……我預(yù)言，波司登會(huì)成為世界知名品牌！”

近日，波司登股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁高德康對(duì)中國(guó)服裝業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)和品牌建設(shè)問(wèn)題進(jìn)行了深入的分析，他信心百倍地說(shuō)：“波司登一定會(huì)成為世界名牌！”高德康表示，“要把‘波司登’變成一個(gè)國(guó)際品牌、百年品牌，還有很長(zhǎng)的路，還需付出艱巨的勞動(dòng)，我們將堅(jiān)持不懈地為此而努力！”

（作者單位：中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)）

責(zé)任編輯：袁文