ＧＥ營銷驅動的綠色增長戰略

GE希望能在新的一年只是通過對現有資產的調整，而不是通過并購—將其銷售額從100億美金增長到120億美金。毫無疑問，這個目標給GE的銷售營銷團隊帶來了巨大的壓力。

2005年10月，在Bellagio酒店，7位GE的銷售經理聚集一堂，召開了一個圓桌會議。在會議上他們談論了各種各樣的廣泛的話題：從媒體到油價，從天然氣到技術，還有對領導能力的定義等等。但是，實際上這次會議的主要議題是如何通過內部增長實現GE銷售額突飛猛進。而這些銷售經理都來自于GE公司的各個業務單元。

與此同時，GE還在拉斯維加斯第一次召開了從來沒有過的銷售領導能力會議，在會議上有大約250位來自17個國家的銷售方面的經理參加。而主持召開這次會議的人就是最近履新GE的銷售與市場總監Damain Thomas。他說在以前的GE像這樣的強調培訓、領導和公司內部文化的會議是不可能召開的。“在杰克·韋爾奇的任期內，GE在運營、財務和人力資源方面取得了卓越的成績。但是，那個時候，商業的收益永遠不會放在第一位。”

但是，現在是Jeff Immelt 的時代，他希望GE能從一只800磅的大猩猩變成一只80磅的身手敏捷的蹬羚，而成為一個以革新和市場反應著稱的公司。在他的四年任期之內，GE公司開始了另一首品牌的頌歌“在工作中發揮想象力”。也就是強調要通過營銷推動公司的內部增長。但是，現在的GE還是以前那個保持持續快速增長的GE。Immelt為公司制定的目標還是每年8%的增長率，但是他希望通過內部增長而不是并購來實現這個增長。而目前GE的增長率是5%。

Thomas正是為了這個營銷渠道增長的目標而來的。這位GE前能源業務的銷售總監，有著明晰的戰略規劃，他將促進銷售的領導能力，引進新的銷售工具，提升銷售效率，并且推動交叉業務的顧客關系，以促進全球銷售力的提高。讓我們拭目以待Thomas的綠色營銷戰略能給GE帶來什么。