成長的空間

《兒童精粹》是一本有著43年悠久歷史的雜志，在沒有進行任何營銷的情況下，這本雜志一直在其核心讀者—孩子們的父母當中有著很高的知名度和品牌忠誠度。

1946年，Garry Cleveland Myers博士和他的太太Caroline Clark Myers女士創立了兒童精粹公司。這家家族公司只提供唯一的產品—《兒童精粹》雜志（Highlights for Children Magazine）—并因為該產品40多年來一直生意興隆。而目前，他們覺得現在是一個擴展其產品線和壯大其品牌的最好時機。現今的兒童精粹公司擁有好幾個兒童圖書俱樂部項目，同時也賣玩具和游戲，他們還有一個互動網站。

兒童精粹公司負責市場營銷17年的VP Bill Hummel 先生說：“現在，我們已經不僅僅只是為兒童和他們的父母出版一本雜志了，我們有一個連續的產業鏈和一整套的產品目錄，并且我們還擁有一個點子商務網站和一個專門針對兒童的網站。同時，基于這個品牌，我們還提供許多附屬的產品。每次決定要延展產品線的時候，我們都會進行很仔細的調研，慎重地作出決定，因為這涉及到兒童精粹這個品牌的信譽。”對于兒童精粹而言，最大的挑戰是讓父母信賴這個品牌。

最初促使兒童精粹公司進行擴展的原因是公司的使命。公司的新CEO Johnson先生認為，該公司的使命是為兒童提供那些真正讓父母放心的寓教于樂的產品。因為，雜志悠久的歷史和良好的信譽，已經產生了一批穩定的訂閱者，公司認為他們同樣也會對公司的其它產品感興趣。

經過最初的調查，兒童精粹公司提出了一些新的概念，并通過深度訪談和信件調查，選出了最受消費者歡迎的一些觀念。而其中最受歡迎的概念就是建立兒童讀者俱樂部。于是，在1989年他們建立了名為Puzzlemania的讀者俱樂部，主要針對的是6～12歲的兒童。這個俱樂部取得了巨大的成功，隨后他們又建立了好幾個這樣的俱樂部，都很受歡迎。隨著俱樂部的建立，他們又開始計劃擴展產品線，這為兒童精粹公司帶來了另一個成長空間。1999年，網絡又為他們帶來了新的發展機遇，電子商務以及針對兒童的互動網站，再次為兒童精粹公司帶來了成長的新天地。