２００５年度中國(guó)營(yíng)銷盛典：尋求低毛利時(shí)代的營(yíng)銷動(dòng)力

如何在規(guī)模擴(kuò)張的過程中，保持企業(yè)盈利的持續(xù)增長(zhǎng)?

在投入產(chǎn)出比日益降低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于慘烈的背景中，選擇什么方向進(jìn)行市場(chǎng)突破?

我們關(guān)于創(chuàng)新的誤區(qū)在哪里?在管理、體制、產(chǎn)品等方面，什么才是真正的創(chuàng)新重點(diǎn)?

中國(guó)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和認(rèn)知變化是什么樣的?給我們的機(jī)會(huì)在哪里?

在中國(guó)零售業(yè)快速整合帶來的巨大壓力下，制造商需要怎樣的渠道策略?

2005年12月17-18日，在《銷售與市場(chǎng)》雜志社與中央電視臺(tái)廣告部聯(lián)合主辦的“2005年度中國(guó)營(yíng)銷盛典”上，國(guó)內(nèi)十幾名來自研究和實(shí)踐領(lǐng)域的著名營(yíng)銷專家，同與會(huì)的300多位企業(yè)代表，針對(duì)一系列問題進(jìn)行了深入探討和交流。

從2003年開始，每年12月份，都會(huì)有一大批營(yíng)銷精英匯集營(yíng)銷盛典，回顧過去，展望未來，總結(jié)得失，探討營(yíng)銷的未來之路。作為國(guó)內(nèi)最具專業(yè)深度和務(wù)實(shí)精神的年度營(yíng)銷盛會(huì)，“中國(guó)營(yíng)銷盛典”已成為中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域研、產(chǎn)、學(xué)交流，以及企業(yè)營(yíng)銷管理者把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)、提高認(rèn)識(shí)和廣泛接觸業(yè)界精英的最佳平臺(tái)。

在各行業(yè)毛利率普遍走低，中國(guó)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和持續(xù)盈利的矛盾日漸突出的情況下，2005年度營(yíng)銷盛典將研討的主題鎖定在“低毛利時(shí)代中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷如何破局”。多位營(yíng)銷專家和優(yōu)秀企業(yè)高層管理者共同檢視企業(yè)營(yíng)銷行為，解讀當(dāng)前低毛利時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境變化，探討新的、可持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源，求解營(yíng)銷深度化需求與成本控制、高投入與低效益沖突的解決之道。

管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)指出：大公司管理者越來越多地要面對(duì)一個(gè)重要挑戰(zhàn)——“做什么”。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的但又很難回答的問題，變幻的市場(chǎng)很容易迷亂經(jīng)營(yíng)者的目光，同質(zhì)化使企業(yè)越來越陷于低層面的競(jìng)爭(zhēng)難以自拔，而唯有創(chuàng)新可以使我們開辟出一片嶄新的天地。作為營(yíng)銷盛典的另一項(xiàng)重要內(nèi)容，大會(huì)揭曉了“2005年度中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)。本年度評(píng)選共收到參評(píng)企業(yè)資料584家，經(jīng)過讀者來信投票、網(wǎng)友投票、手機(jī)短信投票以及評(píng)委會(huì)評(píng)定，最終百度等10家獲獎(jiǎng)企業(yè)和格力等10家人圍獎(jiǎng)企業(yè)脫穎而出。

雖然德魯克已經(jīng)告訴我們：“企業(yè)有兩項(xiàng)而且只有兩項(xiàng)基本職能——營(yíng)銷和創(chuàng)新。只有營(yíng)銷和創(chuàng)新才能產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，其余一切都是成本。”然而，在中國(guó)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，如何才能使?fàn)I銷和創(chuàng)新真正產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，卻是一個(gè)永恒的命題。因此，讓我們期待中國(guó)企業(yè)在2006年的精彩表現(xiàn)，也期待在下一屆盛典上分享成長(zhǎng)。