“風浪”之中昂起頭

今年春天，李成學特別忙，盡管榨菜頭收購已告一段落，但堆在廠里的１０００多噸榨菜要他不斷指揮工人加工，然后銷往市外。

４０來歲的他，６年前還是長江上的打魚郎。移民打破了他傳統的生活方式，迫使他從江上的風浪中出來，在市場經濟更大的風浪中摔打出了一片新天地。

李成學生長在長江岸邊的萬州區太龍鎮，從家里到長江邊僅需２分鐘。俗話說：“靠山吃山，靠水吃水。”初中畢業后，一條小船、一張魚網、一支船漿就成了他形影不離的伴侶。每天出沒風波里，打魚生活簡單而充實。

但三峽二期移民搬遷把李成學推向了人生的風口浪尖。他家被政府規劃搬到離老家２公里遠的太陽社區五組，一個疑惑從心頭浮起：“搬這么遠，今后還能打魚嗎？”

“賴活不如好死！我才不相信就闖不出一條生路。”在經過短時間的困惑后，李成學把移民當成了一次難得的發展機遇。當年底，他率先搬到新區后，便放棄打魚，籌資辦起了一個榨菜加工廠。

初涉商海，不諳經營之道的他就重重地“嗆”了一口水。

２０００年４月，李成學苦心經營的榨菜廠接的第一筆“大單”就是將生產的榨菜運到武漢。初次創業就一炮打響，他像一只剛出籠的鳥一樣快活。把一壇壇的榨菜送上船后，李成學便先期抵達武漢準備接貨。然而，命運似乎有意要和他開個玩笑，當他在武漢正與朋友喝酒聊天時，一個意想不到的電話把他的心搞得支離破碎：“運貨的船在湖北監利觸礁，人員倒沒有傷亡，但貨是無法再撈起來了。”

放下電話，李成學嚎啕大哭。沒有運送大宗貨物要買保險的經驗，讓他這一次創業血本無歸，徹底成了一個窮光蛋。

但他不是這么容易就倒下的。回到家里，痛定思痛幾個月，長期在江上經受風霜雪雨磨練而成的堅韌，給了李成學再創業的勇氣和信心，毅然決定繼續搞榨菜加工，不求一鳴驚人，只求滴水穿石。

夫妻倆一起奔走三親六戚借錢，他們對事業的執著追求打動了許多人：舅舅借錢１萬，４個姨妹分別借錢１萬，２名榨菜經銷商分別借錢４萬、２萬。太龍鎮政府也為李成學協調貸款６萬元。１７萬元資金打底，李成學又開始了創業。

當年１０月，李成學一人跑到湖南、湖北、安徽等省去發展經銷商。餓了，就吃方便面；困了，就靠在椅子上打個盹。住宿，他總是找１０塊錢的地鋪。臘月二十四，在湖北天門市，為了讓一經銷商接受他的貨，他連續兩天幫經銷商守攤、搬運東西，最終讓對方成為了他的合作伙伴。

２００１年，李成學共加工和運銷榨菜幾千噸，從中獲得了純利潤１０萬元，他把賺來的錢用于建設廠房，開始走上規模發展的路子。

在激烈的市場競爭中，李成學有了自己的“套路”：收購榨菜，一定要仔細檢查，從源頭上搞好質量監控；加工時，嚴格按標準的比例控制，做到色、香、味齊全，保質保量，打造誠信品牌；在銷售環節，穩住原有市場，開拓市外大市場……

做生意講誠信，李成學說：“做生意其實就是做人。”前年，湖南岳陽的一位經銷商對李成學說，發給他的上百壇榨菜因味道不好沒有賣成錢。李成學二話不說就免去了對方共５０００多塊錢的所有費用，讓對方激動得連聲稱贊：“李老板這人做生意真是耿直，和你合作沒有后顧之憂！”

正是由于李成學的誠信、產品保質保量，湖北、湖南、安徽、河北等省市的許多經銷商都愿與他結為合作伙伴，李成學名聲大噪，生意也越做越火。

洶涌澎湃的長江培養了他吃苦耐勞的個性，１０多年打魚生涯鑄造了他挑戰困難的勇氣。憑著他永不磨滅的信念和不懈的追求，與命運抗爭，李成學在市場風浪中昂起頭，不但沒有被市場“淹死”，而是實現了由蛹化蝶的涅槃。他的榨菜加工廠總資產近１００萬元，去年實現產值５８萬元，吸納了１０多個移民到他的廠里就業，還帶動了太龍鎮太陽、向龍、大田、大旗等村（居）３００多戶農民種植榨菜。