川東化工“常青”之謎

走進川東化工集團公司，一派繁忙的景象映入眼簾，１０多臺叉車來回運送貨物，著裝整齊正忙著包裝的員工，喜悅之情溢于言表：“工廠接的單太多啦，我們搞都搞不贏。”

一個從百多人起家的小型化工廠，迄今已連續贏利２７年，成為南岸區化工行業的“龍頭老大”，其“常青”的秘密是什么？

走出去，“借雞下蛋”扭乾坤

１９９２年的一天，一位領導到川東化工廠調研，當時廠里正準備大規模生產黃磷。這位領導對此十分擔憂，并根據市場行情對企業前景作了大膽預測：如果不及時找到一座富礦，企業最多能活兩年。

這位領導的話不幸言中。半年之后，廠里一算賬，雖然市場對黃磷的需求量大，但由于無原料優勢，加上電費、運費，每生產１噸產品虧損２００元。照此下去，要不了兩年，企業就將關門。

是坐以待斃，還是積極突圍？危難之際，廠長高光凡親自帶隊到周邊省市考察，一個多月后，一條信息令他們眼前一亮：與重慶同處一隅的貴州不僅電價低廉，而且有著豐富的黃磷資源。廠領導一盤算：如果到貴州去辦廠，生產１噸黃磷就能降低生產成本６００多元，這可是一筆劃算的買賣。經反復權衡，廠領導決定借“雞”下“蛋”。

于是，川東化工投資幾十萬元，在貴陽承包了一家即將倒閉的黃磷廠。這一次運作讓做熟了黃磷業務的川東化工如魚得水，第二年就收回投資成本，第三年創造經濟價值近１００萬元。這一抉擇，解決了廠里“無米之炊”的困擾，為企業扭虧解困起到了決定性作用。

嘗到甜頭后，１９９４年，川東化工又一鼓作氣和貴州惠水縣聯合辦起了磷酸廠，僅８個月時間就生產磷酸１８００噸，產值６６０萬元，獲利４０萬元，收回了實際投資的７０％。１９９５年川東化工參股２０％興建了惠水黃磷廠，當年收回本金；１９９８年又控股６８％建起了萬噸五鈉廠，生產出全國成本最低的五鈉產品。如今，川東化工已在惠水投資１１００萬元，建有１個磷酸廠，２個黃磷廠，１個磷酸鹽廠。經過一系列運作，川東化工擺脫了困境，拓寬了市場，增強了抗風險能力。

重激勵，跳起“摘桃”增動力

在川東化工有一個不成文的規定，員工之間不打聽工資。因為員工每個月工資都不一樣，工資的多少取決于業績的多少。

以計件工資為基礎的分層分配工資制度，是川東化工的一項激勵機制，目的就是要員工們跳起來摘“桃”。該制度以工作在一線的工人生產產品數量為基礎，中干的工資在一線工人的基礎上乘系數，而副總經理以上的管理人員又在其管理的中干工資基礎上乘系數。川東化工集團黨委副書記魏如平在談起自己的工資時，笑著說：“我自己都不清楚每個月能拿多少，一線工人干得好，我就拿得多，反之，則拿得少。”

雖然每個人不知道自己能拿多少錢，但“獎勤罰懶，多勞多得”的原則卻深入人心。

秦磊在２００１年從四川大學應用化學系畢業后，在鉀酸鈉車間當了一名普通工人。由于踏實肯干，每月工資節節看漲。在２００２年的中干聘任會上，他憑著扎實的功底，從幾十名選手中脫穎而出，被公司聘為技術部副部長。他高興地說：“我做夢都沒想到會摘到這么大一個桃子！”

而同在生產一線的工人李思俊就沒有這么幸運。有一次，他在規定的時間內沒有做出合格的產品，自作聰明的他把不合格產品悄悄混在里面，企圖蒙混過關，結果被質檢部發現，當月被扣發工資５００元。

除了獎罰分明外，公司還積極鼓勵員工自學成才。張秀界，１９９０年中專畢業后，在工廠鈉鹽車間當操作工人。她一邊勤奮工作，一邊刻苦自學，１９９６年取得自考本科文憑。如今已擔任節能計量部部長的張秀界說起考核制度感慨地說：“要想獲得較高的報酬，就必須跳起來摘桃子，這種彈性的激勵機制，讓我們既有壓力，更有動力。”

“產品樹”，居安思危興產品

“居安思危、居危思進、惟有惶者才能生存。”這句話通過企業的《文化建設綱要》，深深地扎根于每一個職工心中。

王祿是川東化工的副總經理，１９８８年從四川大學化學系畢業分配到廠。已是高級工程師的他，深有感觸地說：“要想打造百年老店，就必須有危機意識。”

決策層清楚，川東化工的主要產品是磷酸鹽，要想與市場要求同步，產品就必須向多元化方向發展。經過一番大討論，決策層根據化工生產的特點和優勢，提出了“產品樹”的概念：以黃磷為主干，分枝延伸發展，在每一分枝上又產生產品鏈，上一道產品不僅是下一道產品的原料，而且還可獨立分段銷售。

本著這個思路，公司加大產品開發力度。２００２年，當甲酸產品市場出現看好的苗頭時，公司在設備還不能完全適應的情況下，搶先一步接下了訂單。技術人員加班加點對設備進行改裝、調試，一線工人則通宵生產，終于按期將合格產品交到了用戶手上。

圍繞“產品樹”，近年來，川東化工進行技改項目２０多項，開發新產品１０余個，其中有３項生產技術保持國內領先。靠著這些新產品，公司產品已暢銷國內２０多個省市，部分品種已遠銷美國、日本、韓國以及東南亞各國。

今年１月，川東化工再次通過公開拍賣的方式，收購了廣西三柳化工廠。到目前為止，川東化工已通過控股、參股、全資購買等各種方式，發展成擁有８家生產企業、３家銷售公司、年產值達７個多億的大型民企，“常青”的美麗神話在延續……