企業縱橫

堅持自主品牌開拓農村市場

宇陽公司自涉足手機行業以來，始終堅持自己的定位：讓中國的廣大普通消費者能享受到品質優良、價格實惠的手機產品。為達到這一目標，公司始終堅持開發低價位、適合中國廣大農民使用的手機。

公司從產品設計、開發、到生產過程中，牢牢把握好產品定位，引入許多實用又不貴的功能，真正做到了價廉物美，并立足于縣級、鄉鎮級市場，通過實現銷售通路的扁平化，降低了銷售環節的層層加價，使普通消費者能買得起手機，并享受優質服務。公司堅信掌握核心技術才能保障產品品質，所以斥巨資于產品開發上，組建了結構造型部、技術部、工程部、策劃部、硬件、軟件部、生產測試部和品質保障部等手機開發部門，形成完整的開發體系，資深工程師達200名，從根本上保障手機穩定的性能。公司對產品的品質把握到每一個細節，從采購原材料、開發到生產和銷售，嚴格把關，決不允許有瑕疵的產品上市，真正讓消費者用得放心。

公司生產的EY手機，在研發過程中高質量低成本的思想深入每一個工程師的腦海，在每個結構料的選用和設計上盡量做到通用性，從而擴大了采購量，降低了單位成本，能夠充足地保障售后物料，同時又不影響產品質量或造成物料積壓。

由于EY手機的顧客大多是樸實的農村消費者，工程師以技術外在化為指導思想，對手機的外觀功能作了相應調整，使得消費者在購機階段就體驗到EY手機與眾不同。如通過對音腔和出聲孔的各方面參數進行優化，充分發揮喇叭性能，使得每次EY手機播放音樂時把在場的顧客都吸引過來。另外，考慮到農村地區沒有路燈，人們夜間出入不方便，每款EY手機都配上一個功能強大的小電筒，既可作照明用也可以作拍照閃光燈用。此外，還設計了拍照鍵、MP3鍵等快捷鍵，使顧客使用起來更方便。

為了使用便捷，工程師們更是花盡了心思，對手機中菜單的每一步操作、每一個功能都盡量簡潔化?？紤]到查詢電話本的便捷性，在手機中設置了快速查詢姓名的功能，只要你輸入姓名每個字的拼音首位，就能馬上找到相應的姓名和號碼；為降低消費者的長途話費，所有EY手機都設置了一鍵IP撥號功能，用戶輸入長途號碼后，只要輕輕一點IP鍵，就能在號碼前自動加上IP號，手機內置了4個常用IP號碼，用戶還可以根據自己需要設置兩個IP號碼，省錢又方便。

宇陽公司將發展“農村包圍城市”的經營思路，并不斷地創新，使更多的消費群體獲得新的體驗，為實現手機大眾化做出努力。

滕州鳳凰粉煤加壓氣化國產化大化肥多聯產項目

滕州鳳凰化肥有限公司是由山東滕州辰龍能源集團有限公司投資，兗礦魯南化肥廠技術支持的綜合化工企業。辰龍能源集團屬滕州市國有獨資企業，下設4個子公司、6個分公司，主要從事煤炭開采、熱電、煤礦設備制造和化工生產經營業務。2005年煤炭年生產能力280萬噸，年銷售收入達7.83億元，利稅5億元，利潤4.36億元。2006年煤炭產量可達400—500萬噸，產值銷售收入15億元，利稅8億元，利潤7億元。是棗莊市骨干企業，滕州市納稅大戶。

鳳凰化肥公司位于山東南部，微山湖畔，交通條件十分方便，西臨貫穿南北的交通大動脈——京杭大運河，緊靠京滬鐵路、京福高速公路和104國道。公司圍繞辰龍集團“煤炭、煤電、煤化工”三位一體的發展格局，根據山東省、棗莊市煤化工基地規劃，充分利用本地煤炭、水源、交通區位和兗礦魯化人才技術優勢，建設大化肥多聯產項目，計劃總投資60億元，工程分三期實施。一期工程投資22.9億元，占地650畝，建設年產50萬噸醇氨、50萬噸尿素項目，該項目已于2005年8月9日開工奠基，2008年4月投產，建設工期24個月。項目建成投產后，年均銷售收入9.53億元，利稅2.59億元，提供就業崗位近700個。在一期工程建設的基礎上并留有擴建余地建設化工新材料為二期工程，以拉長產業鏈、高附加值產品為三期工程，實現以化肥、化工、新材料為主要產品的綜合化工企業，三期工程建成后，銷售收入可達90億元，提供就業崗位近2000個。屆時，鳳凰公司將成為國內較有影響力的煤化工企業。

鳳凰公司在該項目建設中具有以下優勢：

一、技術優勢：本項目選用的粉煤加壓氣化技術為兗礦魯南化肥廠和上海華東理工大學共同開發和擁有具有自主知識產權的專利技術；凈化采用大連理工大學低溫甲醇洗專利技術、尿素合成采用CO2氣提國產技術、低壓合成甲醇技術、內壓縮空分裝置都已實現國產化，相關的設備國內均可制造，另外擁有大量具備豐富經驗的工程技術人員。

二、原料優勢：項目地處滕州大煤田所在區域，其煤炭儲量為49億噸 ，每年開采量為2000萬噸，粉煤加壓氣化技術適用煤種廣泛，尤其是本地儲量豐富的高硫煤非常適合粉煤加壓氣化，本項目的建設可充分利用本地豐富的煤炭資源。

三、區位優勢：項目所在地緊靠棗木和京福高速公路，西側不到10公里處有京滬鐵路貫穿南北，南有隴海鐵路 ，北有兗石鐵路 ，鐵路專用線與京滬鐵路相連；距日照港和連云港的距離均為240公里，距北方重要港口青島港和煙臺港的距離為400和500公里，距徐州觀音機場100公里，距濟南機場240公里，交通運輸十分便利。

該項目于2005年2月完成可研報告的編制工作。3月4日山東省發改委登記備案（登記備案號0500000024），同時山東省人民政府以魯政發〔2005〕57號文件列入2005年省重點項目。項目用地手續已經省政府批準；環境影響報告書省環保局已批復；水資源論證報告省水利廳已批復；文物勘探工作已完成；水保評價和安全、職業衛生等預評價已完成并經省級批復。該項目已于2005年8月9日開工奠基。工程設計委托中國天辰工程公司進行設計， 初步設計方案已通過省發改委和工程咨詢院專家評審，并通過省發改委批復。評價認為:項目產品方案合理，技術成熟，符合國家產業政策和循環經濟的要求，有較好的市場前景和良好的經濟效益。招投標方案也已經省發改委核準。按照重大工程項目建設程序，11月27日地下管網已正式開工建設，同時氣化爐、空分裝置等設備的定貨、技術交流和招標工作等也正在順利地開展，該項目正在按計劃建設。目前已累計完成投資8000萬元。

鳳凰化肥項目以辰龍集團為投資主體，同時積極推進對外合資合作，與中國化學工程集團公司、德國漢姆公司就合資合作事宜進行多次洽談，現已進入實質階段。9月6日山東滕州辰龍能源集團公司、中國化學工程集團公司簽訂合作合資協議。滕州市政府、辰龍能源集團公司與中國化學工程集團公司在北京多次召開工作會議，積極推進項目合資合作及基地建設事宜。建設銀行、農業銀行、中國銀行、工商銀行等金融部門積極支持項目建設，項目貸款工作正在準備之中。

該項目具有廣闊的發展前景：

一是該項目采用多項自主知識產權的新技術，屬于大型化工項目，符合國家氮肥工業發展方向，可實現節能和裝置的國產化?？梢陨暾垏覍椖拷ㄔO多項支持，以減少項目貸款資金。

二是該項目屬新建項目，為企業今后的發展創造了條件，對下步擴大再生產不僅可以節省投資，而且企業可獲得較大的利潤。

三是隨著世界石油、天然氣價格的不斷攀升，煤化工產品將替代部分石油化工產品。為延伸煤炭深加工、拉長產業鏈，提供更多的化工產品和新材料，為煤化工生產企業帶來難得的發展機遇。

四是該項目位于山東省煤化工基地內，它的建成標志著基地正式形成。國家、省市會給予更多優惠和支持，山東省把魯南煤化工基地建成山東名牌、國內工業基地名牌。