賣“聲”第一人，６０億雙耳朵將是我的“提款機”

你相信嗎？咳嗽、打鼾、鼓掌、哭笑、叫罵、口技、吆喝等日常生活中司空見慣的聲音，包括自然界的刮風、下雨、水流、火燒等聲音，收集下來，就能以每個5～30元不等的價格賣給一家公司。這家公司把這些聲音分門別類加工處理后，以更高的價格“打包”賣給個人、影視公司、網絡運營商等，這是一個商業(yè)價值在100億元以上的全新產業(yè)——聽覺產業(yè)。

近日，筆者專程采訪了有“中華聲音收藏第一人”之稱的安徽神州音業(yè)有限公司總經理秦杰，聽他講述鮮為人知的打拼故事——

情有獨鐘，

生命因聲音而多彩

秦杰，1963年1月14日生于安徽省淮南，父母是當地的煤礦和鐵路工人，祖籍山東省棗莊市臺兒莊區(qū)，秦杰的祖父正是原鐵道游擊隊副大隊長王強的武術教練秦鑒義。身為鐵道游擊隊的后代，秦杰從小就對火車的長鳴聲情有獨鐘。在他聽來，那豪邁、洪亮的一聲聲長鳴不僅震顫著他渾身每一個細胞，更讓他平添了幾分激情與豪邁。

年幼的秦杰第一次意識到聲音的力量，他開始對身邊的一切聲音發(fā)生了濃厚的興趣，狗急跳墻時的犬吠聲，街頭巷尾“磨剪子”的吆喝聲，外地親戚說的一口俚語鄉(xiāng)音……從此，傾聽各種各樣的聲音成為秦杰人生中的一大愛好，尤其是吆喝聲、口技、方言等更讓他癡迷。

七十年代末，家里添置了一臺錄音機，秦杰如獲至寶，每到節(jié)假日，他就找來繩子拴在錄音機的提手上，然后像背書包一樣，背在肩上，四處轉悠，捕捉和錄下他認為有價值的聲音。熟悉他的人都笑他是“音癡”。

在他搜集的千千萬萬種聲音中，秦杰印象最深刻的還是父親吸煙后的咳嗽聲。秦父是一個煙民，為了讓兒子錄下最原汁原味、最典型的吸煙人的咳嗽聲，那次他抽完一支煙后，便不加控制地咳嗽起來，那撕心裂肺的真實感覺直讓秦杰叫好，可錄著錄著，他就感覺不對勁，父親的臉憋得通紅，脖子上的青筋一道道突了出來，像被勒住了一樣。“壞了，一定是喘不過氣來了！”秦杰趕緊跑上去，幫父親順氣……每每想到這里，秦杰都會對家人心生愧疚。

由于長年留心和捕捉聲音，秦杰慢慢地練就了一副好聽力。他甚至能聽出雌雄蚊子及幼蚊、成年蚊子在發(fā)聲上的區(qū)別。周圍的人直認為他的耳朵有特異功能。

1990年7月，秦杰從商業(yè)部安徽管理學院金融管理專業(yè)畢業(yè)后，被分配到淮南市一家工商銀行工作。周而復始的工作開始不久，他就覺得周圍的環(huán)境太枯燥乏味了，同樣的話語，同樣的職業(yè)腔調，如同給他的耳朵上了絞刑。就在這時，領導下發(fā)的一紙文件觸動了秦杰那顆不安分的心。

小試牛刀，

挖掘賣“聲”第一桶金

1992年的一天，秦杰所在單位的領導突然發(fā)現一個月的辦公電話費竟然高達1萬多元！原來，同事們沒事就喜歡撥打168聲訊臺，查查天氣預報啊，聽聽相聲之類。為此，領導不得不下發(fā)文件，不準員工撥打168，以控制高額的話費。看著這一紙文件，秦杰突然意識到“聲音還可以賺大錢啊”。

當時，168聲訊臺作為新生事物，在全國各地興起。盡管在秦杰聽來，168的節(jié)目還很枯燥，信息也少，僅限于天氣預報、生活小常識、便民服務等，但依然深受人們的追捧。于是，秦杰萌生了一個念頭：我也要賣聲音！而這恰好也是自己的興趣所在。從此，秦杰的命運出現了轉機。

1993年夏，機會出現了。淮南168聲訊臺向社會廣泛征集聲訊節(jié)目。得此消息，秦杰躍躍欲試。憑借十多年觀察聲音的堅實基礎，他很快便拿出了一個方案——錄制《鄉(xiāng)音大全》。借熟人的關系，他聯系到安徽理工大學（原淮南礦業(yè)學院）校團委，提出請各地同學幫忙錄制鄉(xiāng)音。很快，校廣播站便為秦杰找來了60多個來自不同地方的學生。他就借校廣播站的設備，請同學們用各自的方言朗誦了他自己創(chuàng)作的一篇散文。就這樣，不花一分錢，前后僅一周的時間，秦杰便制作完成了一檔聲訊節(jié)目。

拿著磁帶，秦杰信心百倍地給淮南168送去。雙方很快便簽訂協議。節(jié)目播出后，每個月雙方按照信息費二八分成，也就是說，客戶撥打一次這個節(jié)目交納信息費0.9元，秦杰將會獲得其中的0.18元。

第二天，聲訊臺在《淮南日報》上刊載了一則廣告：“你想聽聽鄉(xiāng)音嗎？請撥打168XXXXX，《鄉(xiāng)音大全》等著您！”讓秦杰沒有想到的是，電話很快便被打爆了，當天就有500多人次，次日增至1000多人次……就這樣，一個月后，秦杰拿到了19000元的分成。握著厚厚一疊鈔票，他連聲感嘆：“這個也太掙錢了！”要知道，當時他在銀行工作的月工資僅120元。而為了制作這個節(jié)目，他僅僅花了包括買空白磁帶、坐公交車等20元的成本。

面對這樣一個投入少、效益高的行業(yè)，秦杰爆發(fā)出了極大的創(chuàng)造力，越干越有勁。他還雇用了3個大學生，自己當起了老板，在賓館里長期開了一套房，買來錄音設備，建起了一個15平方米的錄音室。每天除了完成單位的本職工作，秦杰就沉浸在聲音的世界里，琢磨著弄個什么新穎的節(jié)目。待他想出點子后，他就吩咐手下的員工們去執(zhí)行，采回他所需要的聲音。就這樣，《電話釣魚》、《電話拍賣》、《活捉坐山雕》等互動節(jié)目及《戒煙、戒酒、戒賭、戒毒電話》等公益節(jié)目紛紛出爐，同樣也是一炮打響，持續(xù)火爆。

這些節(jié)目在開創(chuàng)諸多先河的同時，更為秦杰帶來了巨額的利潤。創(chuàng)意源自《智取威虎山》的聲訊互動節(jié)目《活捉坐山雕》是秦杰推出的最成功的節(jié)目，它每個月都會為他帶來不下于3萬元的分成。而秦杰僅憑《鄉(xiāng)音大全》一個節(jié)目在三年里就獲益20萬元。

有了雄厚資金的支持，秦杰開始大量搜集那些有收藏價值的聲音，甚至不惜花大血本。那一次，為了收藏敦煌莫高窟的神秘聲音，他派兩名員工帶著錄音設備，專程去敦煌“臥底”。在秦杰的鼓勵下，兩人硬是在敦煌守了近一個月，錄了幾盒磁帶趕回合肥。秦杰聽后，大喜過望，連說這筆錢花得值。

因為168，秦杰成為名副其實的“聲音自由設計者”；也是因為168，他挖到了聲音創(chuàng)業(yè)的第一桶金。但酷愛創(chuàng)造的他并不滿足，他一直在思考著如何才能把這一行做大做強。

另辟蹊徑，

謀劃全新產業(yè)宏偉藍圖

早在1994年，秦杰給168提供聲訊節(jié)目正做得風生水起的時候，他就時常問自己：既然聲音能賺大錢，那應該把它定位在什么高度上，才能把它做大做強呢？168畢竟只是一個聲訊服務平臺，時間長了難保聽眾不會膩煩。

1995年的一天，秦杰和幾個朋友一起吃飯。席間，一位朋友的親戚快要生孩子了，他便問大家送點什么有意義。有人說包錢實惠，有人說送長命鎖好玩，而談“音”就興奮的秦杰自然而然地便想到了送聲音，他語出驚人：“小生命出生后的第一聲啼哭很有意義，也很珍貴啊，稍縱即逝。干脆把這第一聲啼哭錄下來，送給他們好了。”在座的各位先是愣了一下，隨后便紛紛拍案叫絕。是啊，還有什么能比這個更有意義呢。隨后，秦杰又查閱了相關資料，得知中國每年新生人口高達3000萬，如果把落地啼哭聲作為“人生第一音”錄制下來，永久收藏，按每人收費30元計算，那就是9個億啊！這塊大蛋糕哪怕只切取百分之一，也有900萬。

秦杰的思路被徹底激活了，原來，除了168，聲音創(chuàng)業(yè)還有更多的平臺。盡管“人生第一音”在當時的實踐中，還存在諸多問題，例如：醫(yī)院產房不可能隨便讓人進入，即使進去了，錄音設備也跟不上等等。秦杰雖有遺憾，但他對自己的創(chuàng)意仍然有信心，他堅信“人生第一音”的實現只是個時間問題。而日后的實踐也證明秦杰是對的。

1998年起，由于有線電視的普及及網絡的興起，168聲訊臺開始走下坡路。這也更堅定了秦杰要深化聲音創(chuàng)業(yè)的念頭。于是，工作之余，他開始走南闖北，全國各地地跑，調查我國聲音這一領域的發(fā)展狀況。真是不查不知道，一查嚇一跳！原來我國非音樂的聲音標本收藏，還是一片空白。可長期的收藏經驗告訴他，聲音作為一種資源，一種信息，其史料價值、收藏價值、研究價值和應用價值都很大。

于是，他決心加快聲音收藏的進度，并購置了電腦，將其與錄音機、攝像機、刻錄機等設備連接起來。鳥槍換炮后，他除了外出采集聲音，就是坐在電腦前，調用相關程序，把自然狀態(tài)的聲音“修整”得盡善盡美，然后分門別類地保存起來。

5年馬不停蹄地跑下來，秦杰幾乎把當初自己挖到的第一桶金全部搭了進去。可他無怨無悔，依然沉浸在聲音的世界里不能自拔。妻子眼看著“為聲音而活”的丈夫“坐吃山空”，自然不愿意了。可秦杰據理力爭：“孔子的國學風范留下來了，但孔子的聲音沒有留下；包拯的鐵面故事留下來了，但包公的肥東口音沒有留下；李鴻章享堂留下來了，但李鴻章一口一個合肥老母雞的聲音沒有留下……如果我手頭上有孔子、包拯、李鴻章的聲音，還怕賺不到錢？我拎著播放器朝大街上一站，50元聽一次，沒準兒排成長隊呢！”一番話把妻子逗樂了，嗔怪他是“神經病”，最后表示只要他不拆房賣地，她就隨他去了。

有付出必有回報。在經歷了長期的收藏過程后，秦杰一下子擁有了近5000種聲音。面對如此龐大的資源，他萌發(fā)了創(chuàng)辦《中華音庫》的構想。他想：古人李時珍走遍天下，采集并編撰《本草綱目》，我為什么不能深入研究天下音種而編輯《中華音庫》呢？

于是，他開動腦筋，策劃出《中華音庫》的具體內容，包括笑音大全、哭音大全、吆喝大全、獸音大全、鐘音大全、風音大全、水音大全、火音大全、名人之音、鼾音大全、噴嚏大全、酒令大全等100大類。在此基礎上，他提出搶救并永久收藏世界上瀕臨滅絕的音種。全世界目前有8900種語言、34000種方言，正在以每月一種的速度消失，隨著城市化進程與民族融合的步伐加快，這種消失速度還在加快。這一策劃方案榮獲2003年度中國策劃十大優(yōu)秀案例獎，并取得國家知識產權證書。

為了收購、采集聲音，秦杰手頭緊張，不得不向親朋好友借錢。妻子也被他的干勁折服了，將每個月的收入留下生活費，剩下的全部交給他。

秦杰沿著《中華音庫》的思路走下去，越發(fā)覺得聲音這一領域大有文章可做。花費了如此多金錢與心血建立了這樣一個音庫，只有經營起來，才能發(fā)揮其應有的作用，那么如何操作呢？另外，音庫光靠自己去采集，不僅不現實，而且也遠遠無法滿足其需要。所以，還要建立相關的配套措施，才能保證音庫的正常運轉。從事金融工作的秦杰很快便從深圳證券交易所中得到啟發(fā)，創(chuàng)造性地構建了網上聲交所模型，也就是用網絡來進行買賣聲音的交易。既然是交易，那肯定又需要一套嚴格的標準體系，否則商品質量的好壞又無從鑒別……

就這樣，秦杰越想越深，越想越遠，在經歷無數次論證又推翻，推翻又論證的艱難過程后，直到2005年，秦杰才終于完成了深化聲音創(chuàng)業(yè)的整個理論架構。這其間，2000年，由于工作調動的原因，他舉家遷到了省城合肥。

“借雞生蛋”，

要把聲音做成“世界第一”

當這個由音種起源、中華音庫結構、聲音標準體系、網上聲交所模型等四大塊組成的理論體系完成后，秦杰舒心一笑，他知道創(chuàng)造一個全新行業(yè)的時機到了。

2005年下半年，他拿著凝結著心血的“聽覺產業(yè)十一五規(guī)劃”方案給親朋好友們看，希望能得到資金上的支持。親朋好友們看后，覺得不錯，也看好其市場前景，其中有8位爽快地表示投資。2005年9月，在他們的鼎力支持下，秦杰用籌措來的100萬元，在合肥市高新區(qū)內注冊成立了安徽神州音業(yè)有限公司。

人員和設備到位后，秦杰一步步地按照“聽覺產業(yè)十一五規(guī)劃”向前有序推進。他先是把《中華音庫》的宏偉構想變?yōu)楝F實，以過去自己收藏的5000種聲音為基礎，繼續(xù)采集并收藏獨特的聲音。

隨后，重金請來網絡設計專家建立網上聲交所（www.vocc.cn），搭建《中華音庫》的銷售渠道和買賣場所。一方面瀏覽網站的觀眾可以借助網上銀行、手機短信、會員發(fā)卡三種方式進行有償收聽，槍炮聲、風霜雨雪聲、各國元首的講話聲……可謂應有盡有；另一方面網站上還開通窗口，收購各類聲音，并在收購協議中明碼標價：咳嗽、鼾音、打嗝、響指、掌聲、鐘音、風音、水音、雨音、火音、雷聲及磨擦、笑音、哭音，收購價5元；動物、武器、名人、元首等的聲音，收購價6元；口技、牢騷、吆喝、勞動號子、段子、口頭禪、順口溜等，收購價30元；瀕危物種聲音，起步價1000元，上不封頂……

公司創(chuàng)立后，為了打響知名度，秦杰在短短不到半年的時間里，頻頻帶著自己的創(chuàng)新之作出現在合肥市資本對接會、徽商大會、深圳高交會上。一時間，引來眾多投資商的關注與好奇。畢竟賣“聲”還是一個全新行業(yè)，投資商們既表現出了極大的興趣，也保持了相當的慎重。

但秦杰不急不躁，他知道只要做得好，不怕引不來投資。為此，他加緊與合肥市同仁文化有限公司、合肥市新藝音樂工作室的合作，其中每個月都要向“同仁文化”提供100個段子，供其制作。另外，秦杰又就“聽覺產業(yè)十一五規(guī)劃”中的發(fā)聲瓶蓋、發(fā)聲說明書、聲音商標設計、一次成音卡等產品，與科大等高校和科研單位達成合作意向，取得技術上的支持。

在秦杰的全身心努力下，2006年剛開頭，公司便迎來了希望的曙光。上海一家風險投資公司來肥考察三次后，基本決定投資聽覺產業(yè)鏈，擬先期投入300萬元，幫助他制作出一次成音卡等樣品。預計最終整個投資額將不少于2000萬元；此外，公司已向央視數字收費頻道申報了中華音庫數字頻道，欲讓全國數以億計的觀眾都大飽耳福；其間，秦杰又陸續(xù)拉來了45萬元的“贊助”。

公司逐漸步入正軌后，2006年元月1日，秦杰果斷從原單位辭職，決心要在這個自己熱愛的全新行業(yè)里大干一場。他躊躇滿志地對筆者說：“一次成音卡一旦投入生產，我的‘人生第一音’的創(chuàng)業(yè)計劃將不再是紙上談兵……我的野心很大，我不僅要把公司打造成全球最大的聲音標本提供商，而且還要建立一個能與硅谷媲美的‘音谷’，把公司所開發(fā)的各類聲音賣給地球村里的60億雙耳朵！”（責編/張俊林）