銀行卡 獎金發放終極模式？

隨著經營理念的轉變和管理水平的提高，大量集團客戶紛紛提出資金集中管理，以便提高資金使用效率，降低經營成本的財務管理需求。因此，在傳統企業中，職員們很多都是統一在一家銀行辦理工資卡。

但在直銷行業中，過去經銷商們都是自己辦卡，然后把卡號交給公司。雖然這對于經銷商來說不會有什么麻煩，但是對于公司來說，卻增加了財務部門的工作量。

不過，目前這一狀況在直銷界也開始發生變化。據立新世紀海外經銷商透露，立新世紀與香港廖創興銀行合作，推出為旗下經銷商們量身定制的會員銀聯卡。該卡不僅有銀聯的標志，還有各會員的編號以及立新世紀公司的宣傳語—“讓生命更精彩”。所以，經銷商也稱之為“讓生命更精彩銀聯卡”。

據悉，2005年12月7日，該卡已經開始（僅限香港地區）接受辦理申請。從2006年起，立新世紀公司所發放的獎金將直接打入經銷商辦理的該卡內。另外，立新世紀經銷商還告訴記者，在2006年1月左右，他們就可以直接在北京、上海、汕頭、廣州、深圳五個地區的廖創興銀行的辦事處，申請辦理該銀聯卡了。

經銷商驕傲地告訴記者，這張銀聯卡除了可以獲取立新世紀的獎金外，還可同其他銀聯卡一樣用于購物，也可以在香港地區和內地的ATM機上取錢。

由于立新世紀最近正打算進入內地，因此這次與銀行合作統一辦卡的事宜，可算是內地直銷業的首例。這到底會不會成為未來中國直銷業獎金發放的發展趨勢呢？

立新辦卡調查

一位立新世紀的經銷商告訴記者，立新世紀之所以同銀行合作該業務，是因為：第一，可以更好地為公司做宣傳；第二，是公司準備進入內地直銷市場的其中一步；第三，公司可以統一管理員工獎金的發放，同時也方便經銷商獲得獎金。

某高級經銷商還告訴記者，在2005年10月，國家為支持香港地區的發展，特批了香港地區兩家金融機構可辦理香港、內地通用個人銀聯卡，其中一家就是和立新世紀公司合作的廖創興銀行。該銀行已經在廣東汕頭設有分行，所以根本不用擔心在內地取不到獎金的問題。而且立新世紀作為廖創興銀行的第一家特別用戶，所制作的“讓生命更精彩銀聯卡”可以透支一定的金額。不過，此卡在辦理時需要繳納250元的費用，每年還要交100元的年費。

據業界專家估計，立新世紀在內地市場的活躍經銷商人數約有5萬名。

記者稍稍估算了一下，如果這5萬名經銷商都統一辦卡，將給該銀行帶來多大一筆業務：第一，辦卡的費用為250元/人×5萬人=1，250萬元；第二，直銷員的業績是每月產生的，這將給該銀行帶來大量的流動資金。據立新世紀高級直銷員透露，目前，立新世紀（香港）公司每月的銷售額就超過5，000萬港幣。

因此，立新世紀的這筆業務對于廖創興銀行來說，收益多多！

其他公司狀況

記者通過互聯網對不同公司的30名直銷員進行了調查，其中以辦理工商銀行卡和建設銀行卡的人居多。經調查，辦理建行卡的占總調查人數的30%；使用工行銀行卡的占23%；使用中國銀行卡的占13%；使用農業銀行卡的占10%；使用交通銀行卡的占10%；使用招商銀行卡的占6%；其他占8%。

▲經銷商銀行卡使用情況分布圖

看來，銀行卡是目前直銷員使用率比較高的交易方式。

采訪中，一位安利經銷商告訴記者：“公司要求經銷商自己辦卡，并沒有規定必須在哪家銀行辦理。不過我們在上海的合作伙伴辦建行卡的較多，因為建行是一家比較老牌的銀行，職員服務態度又好，分行在各地區都有，取、存、匯錢都比較方便。”

而天獅的一位張姓中級直銷員告訴記者：“我們團隊是統一辦理的中國銀行的卡。不過，我一般都只用那張卡來領取獎金，該卡相當于就是工資卡。我另外還辦理了一張招商銀行的‘一卡通’。”

“我太太喜歡購物，而且總是在商場刷卡消費。招商銀行對喜歡刷卡消費的朋友還開展了消費積分的活動，當消費積分達到一定的分數后就會送一些小禮品，而且送的都是平時生活中比較實用的東西。”張先生補充道。

據悉，目前雖然有一些直銷企業沒有直接和銀行合作，但卻要求直銷員自行到指定銀行辦理工資卡，比如康寶萊公司，他們的經銷商一般都是使用工商銀行的卡。

但據記者了解，工商銀行每年都需要收取10元的年費，而且匯款在5，000元以下，會收取1%的手續費，5，000元以上不管匯多少都只收取50元的手續費。雖然這些費用比其他銀行收取得要高一些，但因為工行的分行和ATM機分布范圍較廣，所以選用者比較多。

直銷員們的銀行卡

現代社會不斷進步，小小的銀行卡成了許多人的“密友”：無論領取工資獎金、投資理財還是消費購物，越來越多的人習慣于用卡。對于直銷員們的持卡數量的情況，記者也進行了調查，結果如下圖：

數據顯示，手持1～2張銀行卡的占總調查人數的43%；使用2～4張卡的占54%；使用5張卡以上的僅占3%。

為什么一個人要持這么多張卡呢？記者為此訪問了一位直銷員，他告訴記者，他現在持有兩張銀行卡，一張是工商銀行的，一張是浦東銀行的。工行卡使用率比較高，因為它的分行多，存取錢都很方便。而浦東銀行卡不收取年費和手續費，在沒有工行ATM機的時候，就用浦東銀行的卡在其他銀行的ATM機上取錢，省去手續費。

另外，記者還了解到，許多持多張卡的直銷員，基本上都是一張作為工資卡，一張作為理財卡，又再辦理一張信用卡透支費用。

由此可見，目前銀行卡的服務內容已遠遠突破存取現、轉賬、消費、代收代付等傳統業務范圍。無論是如火如荼的電子商務、網上銀行、電話銀行、自助終端等信息化的金融服務，還是個人消費貸款、分期付款，都活躍著銀行卡的身影。毫無疑問，銀行卡已全面“滲透”進人們的日常生活。

而對于直銷員來說，由于安全、便捷等因素，銀行卡在他們的工作和生活中也扮演著越來越重要的角色，發揮著重要作用。又由于直銷具有口碑相傳的特點，如果某位直銷員辦理了一張資費合理、優惠多多的銀行卡，很快就會在其團隊中普及開來。