停業期間做些什么？

《直銷管理條例》正式實施，業界各大直銷公司紛紛向國家商務部提交牌照申請。據相關媒體報道，商務部的牌照審核時間為3個月，審核過關后，第一批牌照將會在2006年3月正式發放。在這段“敏感”的時期，許多公司紛紛表示會暫停部分直銷業務，進行內部調整。于是，直銷員們大都變得很茫然：公司能不能拿牌？未來的直銷路該怎么走？停頓的幾個月中我該干什么？

是啊，這段事業的“停頓”期，直銷員應該做什么呢？

為此，記者采訪了NLP執行師、NEA與NQK創始人牛頭先生。他告訴記者：“據我所知，大部分專職直銷員的經濟情況十分緊張，而在這段時間更會陷入經濟危機當中，所以要解決3～5個月沒有收入的生活問題，就必須放下身段、調整心態，找一份工作。在工作中可以不斷積累人脈與能力，把平常做的事情，當成是以后東山再起的墊腳石。此處贈送大家一句話—‘唯有埋頭，方能出頭’！”

同時，他還建議廣大直銷員在業余的時間可以多看一些有益于以后發展的書：

第一，許多朋友急于成功，而忘卻了從強化內心的力量開始。建議閱讀《高效能人士的七個習慣》。

第二，市面上成功學與激勵課程很多，可是它們的精髓多半源于成功學始創人拿破侖·希爾的兩本絕世名著：《成功法則》與《思考致富》。

第三，許多直銷人已經習慣通過結識朋友來發展自己的直銷事業，可是他們的銷售硬功夫并不過關。而《銷售圣經》一書就是把無數銷售人的卓越技術敲骨吸髓、擷取精華而成的，可以幫助直銷員更好地學習銷售知識。

而直銷現象獨立研究人曲玉軍也認為，停頓期間加強學習是個好方法。在牌照頒發之后，直銷員只能以零售產品的方式來維持生活。這就需要每一個直銷員掌握過硬的銷售專業知識和銷售技巧，來應對以后的變化。

而且，目前各公司都停止了經銷商的加入，但是產品零售還是在繼續。雖然表面上是風平浪靜，但暗中卻是波濤洶涌，某些別有用心的炒作型公司借此時機大肆喧揚其公司的新模式，并稱獎金撥出可以達到50%～60%，且還不受《直銷管理條例》的約束等宣傳話語來吸引正處于迷茫的經銷商們。

所以，作為團隊的領導人要做好現有人員的激勵和保全團隊人員不流失的工作，而這些知識在《直銷領導力》一書里面都提到過，不管你是剛步入直銷界的新手還是中級經銷商，或者高級經銷商，你都應該提升自己的領導力和個人魅力才能更好地管理團隊。

康寶萊公司的業務經理徐志剛則表示：“可以說，這幾個月為直銷員們提供了一個學習的時間，惟有更多地學習，才能提高自己的綜合能力。”

“現在很多直銷員的心情都很亂，他們目前最多的疑惑就是：我們公司究竟能不能拿牌？其實公司能不能拿牌并不是我們能預測的，直銷界變化莫測，我們只能以不變應萬變。借用有效的資源，提高自己的綜合能力，養精蓄銳，在公司拿到牌照之后，才能發揮自己的所長，利用所學到的知識，好好地發展事業。”徐志剛進一步補充道。

另外，他推薦直銷員朋友們可以看看《直銷神奇思想》，因為他自己就曾借用書中的小故事成功結識了很多潛在客戶。他表示：“這套書里匯集了上千個國內外精彩絕倫的小故事，可以讓讀者輕松地理解直銷以及銷售的精髓。如果直銷員覺得自己的操作性不強，還可以看看《直銷執行力》，補充一些銷售以及自我管理方面的知識。”

有業界人士評論，以后的直銷競爭將是多元化和綜合化的競爭，所謂知己知彼，百戰不殆，以前封閉式的直銷培訓顯然已經不能切合實際的發展，所以，直銷員除了了解自己公司的情況外，也可多關注其他更多的公司。諸如《直銷趨勢與特訓》、《海外十大直銷名企》等，都是可以使直銷員增廣見聞的好書，這些書中介紹了許多優秀的海內外公司，可供直銷員在停頓時間內的多重選擇之用。

而對于目前拿牌呼聲較高的公司，如天獅、完美、仙妮蕾德等，在《天獅創業與實戰》、《完美創業與實戰》、《仙妮蕾德創業與實戰》等書中也都有精辟而詳細的介紹。

直銷業界觀察者周世寶認為，在不知道未來直銷將如何發展的時候，盲目地去猜測直銷界的走勢并不能幫助直銷員們成功。很多直銷員認為公司聲譽不好或者最近沒有大作為，就是拿牌的希望小了。其實，與其這樣胡亂猜測，不如為自己今后的直銷事業鋪好路，不要把這段時間浪費掉。等牌照發放之后，自然一切明朗。

另外，他認為直銷員在這段時間可以做以下幾件事：

首先，整理自己的人脈。把所認識的人的聯系方式、資料等整理好，然后借用這段時間去溝通。當公司拿到牌照后，就可以借用這些人脈來發展事業了。

其次，在業余時間，補充專業知識是不可少的。既然做了直銷這門生意，就應該對它多了解。“在這方面，《直銷點石成金》中說得比較詳細。它可以讓直銷員們在整頓期間能夠調整好心態，規范自己的行為，真正做到讓直銷事業‘點石成金’。”周世寶推薦道。

另外，他還向廣大直銷員推薦《網絡行銷是金》一書。他說：“這本書是海外直銷專家所著，闡述了大量運用互聯網以及一些現代科技開展直銷業務的技巧。在一年前，這些知識也許看起來很超前，不容易理解和接受，但一年之后，這些知識都是直銷員必須補充的了。”

“那么，一個人怎樣才知道自己適不適合做直銷呢？”記者問道。“可以為自己作個職業生涯評估嘛，”周世寶說，“有一本書叫做《直銷創業與規劃》，它匯集了一些準確的職業評估試題，可供直銷員對自己進行全方位評估。另外還有一本對中國直銷市場進行了理論創新的書—《直銷大洗牌》也不錯，它對中國直銷市場的未來格局進行了預測，對于目前大量迷茫的直銷員和正想參與直銷創業的人來說，有極強的指導性作用。”