停業(yè)期間做些什么？

《直銷管理條例》正式實施，業(yè)界各大直銷公司紛紛向國家商務(wù)部提交牌照申請。據(jù)相關(guān)媒體報道，商務(wù)部的牌照審核時間為3個月，審核過關(guān)后，第一批牌照將會在2006年3月正式發(fā)放。在這段“敏感”的時期，許多公司紛紛表示會暫停部分直銷業(yè)務(wù)，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整。于是，直銷員們大都變得很茫然：公司能不能拿牌？未來的直銷路該怎么走？停頓的幾個月中我該干什么？

是啊，這段事業(yè)的“停頓”期，直銷員應(yīng)該做什么呢？

為此，記者采訪了NLP執(zhí)行師、NEA與NQK創(chuàng)始人牛頭先生。他告訴記者：“據(jù)我所知，大部分專職直銷員的經(jīng)濟(jì)情況十分緊張，而在這段時間更會陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中，所以要解決3～5個月沒有收入的生活問題，就必須放下身段、調(diào)整心態(tài)，找一份工作。在工作中可以不斷積累人脈與能力，把平常做的事情，當(dāng)成是以后東山再起的墊腳石。此處贈送大家一句話—‘唯有埋頭，方能出頭’！”

同時，他還建議廣大直銷員在業(yè)余的時間可以多看一些有益于以后發(fā)展的書：

第一，許多朋友急于成功，而忘卻了從強(qiáng)化內(nèi)心的力量開始。建議閱讀《高效能人士的七個習(xí)慣》。

第二，市面上成功學(xué)與激勵課程很多，可是它們的精髓多半源于成功學(xué)始創(chuàng)人拿破侖·希爾的兩本絕世名著：《成功法則》與《思考致富》。

第三，許多直銷人已經(jīng)習(xí)慣通過結(jié)識朋友來發(fā)展自己的直銷事業(yè)，可是他們的銷售硬功夫并不過關(guān)。而《銷售圣經(jīng)》一書就是把無數(shù)銷售人的卓越技術(shù)敲骨吸髓、擷取精華而成的，可以幫助直銷員更好地學(xué)習(xí)銷售知識。

而直銷現(xiàn)象獨(dú)立研究人曲玉軍也認(rèn)為，停頓期間加強(qiáng)學(xué)習(xí)是個好方法。在牌照頒發(fā)之后，直銷員只能以零售產(chǎn)品的方式來維持生活。這就需要每一個直銷員掌握過硬的銷售專業(yè)知識和銷售技巧，來應(yīng)對以后的變化。

而且，目前各公司都停止了經(jīng)銷商的加入，但是產(chǎn)品零售還是在繼續(xù)。雖然表面上是風(fēng)平浪靜，但暗中卻是波濤洶涌，某些別有用心的炒作型公司借此時機(jī)大肆喧揚(yáng)其公司的新模式，并稱獎金撥出可以達(dá)到50%～60%，且還不受《直銷管理條例》的約束等宣傳話語來吸引正處于迷茫的經(jīng)銷商們。

所以，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人要做好現(xiàn)有人員的激勵和保全團(tuán)隊人員不流失的工作，而這些知識在《直銷領(lǐng)導(dǎo)力》一書里面都提到過，不管你是剛步入直銷界的新手還是中級經(jīng)銷商，或者高級經(jīng)銷商，你都應(yīng)該提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和個人魅力才能更好地管理團(tuán)隊。

康寶萊公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理徐志剛則表示：“可以說，這幾個月為直銷員們提供了一個學(xué)習(xí)的時間，惟有更多地學(xué)習(xí)，才能提高自己的綜合能力。”

“現(xiàn)在很多直銷員的心情都很亂，他們目前最多的疑惑就是：我們公司究竟能不能拿牌？其實公司能不能拿牌并不是我們能預(yù)測的，直銷界變化莫測，我們只能以不變應(yīng)萬變。借用有效的資源，提高自己的綜合能力，養(yǎng)精蓄銳，在公司拿到牌照之后，才能發(fā)揮自己的所長，利用所學(xué)到的知識，好好地發(fā)展事業(yè)。”徐志剛進(jìn)一步補(bǔ)充道。

另外，他推薦直銷員朋友們可以看看《直銷神奇思想》，因為他自己就曾借用書中的小故事成功結(jié)識了很多潛在客戶。他表示：“這套書里匯集了上千個國內(nèi)外精彩絕倫的小故事，可以讓讀者輕松地理解直銷以及銷售的精髓。如果直銷員覺得自己的操作性不強(qiáng)，還可以看看《直銷執(zhí)行力》，補(bǔ)充一些銷售以及自我管理方面的知識。”

有業(yè)界人士評論，以后的直銷競爭將是多元化和綜合化的競爭，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，以前封閉式的直銷培訓(xùn)顯然已經(jīng)不能切合實際的發(fā)展，所以，直銷員除了了解自己公司的情況外，也可多關(guān)注其他更多的公司。諸如《直銷趨勢與特訓(xùn)》、《海外十大直銷名企》等，都是可以使直銷員增廣見聞的好書，這些書中介紹了許多優(yōu)秀的海內(nèi)外公司，可供直銷員在停頓時間內(nèi)的多重選擇之用。

而對于目前拿牌呼聲較高的公司，如天獅、完美、仙妮蕾德等，在《天獅創(chuàng)業(yè)與實戰(zhàn)》、《完美創(chuàng)業(yè)與實戰(zhàn)》、《仙妮蕾德創(chuàng)業(yè)與實戰(zhàn)》等書中也都有精辟而詳細(xì)的介紹。

直銷業(yè)界觀察者周世寶認(rèn)為，在不知道未來直銷將如何發(fā)展的時候，盲目地去猜測直銷界的走勢并不能幫助直銷員們成功。很多直銷員認(rèn)為公司聲譽(yù)不好或者最近沒有大作為，就是拿牌的希望小了。其實，與其這樣胡亂猜測，不如為自己今后的直銷事業(yè)鋪好路，不要把這段時間浪費(fèi)掉。等牌照發(fā)放之后，自然一切明朗。

另外，他認(rèn)為直銷員在這段時間可以做以下幾件事：

首先，整理自己的人脈。把所認(rèn)識的人的聯(lián)系方式、資料等整理好，然后借用這段時間去溝通。當(dāng)公司拿到牌照后，就可以借用這些人脈來發(fā)展事業(yè)了。

其次，在業(yè)余時間，補(bǔ)充專業(yè)知識是不可少的。既然做了直銷這門生意，就應(yīng)該對它多了解。“在這方面，《直銷點石成金》中說得比較詳細(xì)。它可以讓直銷員們在整頓期間能夠調(diào)整好心態(tài)，規(guī)范自己的行為，真正做到讓直銷事業(yè)‘點石成金’。”周世寶推薦道。

另外，他還向廣大直銷員推薦《網(wǎng)絡(luò)行銷是金》一書。他說：“這本書是海外直銷專家所著，闡述了大量運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)以及一些現(xiàn)代科技開展直銷業(yè)務(wù)的技巧。在一年前，這些知識也許看起來很超前，不容易理解和接受，但一年之后，這些知識都是直銷員必須補(bǔ)充的了。”

“那么，一個人怎樣才知道自己適不適合做直銷呢？”記者問道。“可以為自己作個職業(yè)生涯評估嘛，”周世寶說，“有一本書叫做《直銷創(chuàng)業(yè)與規(guī)劃》，它匯集了一些準(zhǔn)確的職業(yè)評估試題，可供直銷員對自己進(jìn)行全方位評估。另外還有一本對中國直銷市場進(jìn)行了理論創(chuàng)新的書—《直銷大洗牌》也不錯，它對中國直銷市場的未來格局進(jìn)行了預(yù)測，對于目前大量迷茫的直銷員和正想?yún)⑴c直銷創(chuàng)業(yè)的人來說，有極強(qiáng)的指導(dǎo)性作用。”