中國(guó)直銷新勢(shì)力

太陽(yáng)神正式提交牌照申請(qǐng)，“太太口服液”召開(kāi)了進(jìn)入直銷行業(yè)的媒體發(fā)布會(huì)，“同仁堂”和立新世紀(jì)“牽手”了……

自從直銷條例出臺(tái)后，很多直銷公司在大呼無(wú)法生存的同時(shí)，卻有不少在傳統(tǒng)行業(yè)中聲名顯赫的大公司高調(diào)宣布進(jìn)入直銷行業(yè)。于是乎，無(wú)數(shù)的直銷企業(yè)（尤其是中小型內(nèi)資企業(yè)）、準(zhǔn)從業(yè)者、跳槽從業(yè)者還有業(yè)界觀察者們，都紛紛將目光投向了這些傳統(tǒng)企業(yè)。其中，有嫉妒的眼光，有謹(jǐn)慎的眼光，更多的，則是批評(píng)的眼光。

那么，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入直銷，真的就如大多數(shù)人的看法那樣，更多的是盲目行動(dòng)嗎？它們的進(jìn)入真的只會(huì)給本就不穩(wěn)定的直銷行業(yè)帶來(lái)更多的不穩(wěn)定因素嗎？

記者對(duì)此有不同的看法和意見(jiàn)。

根據(jù)條例中各項(xiàng)條款的設(shè)置，根據(jù)中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，根據(jù)目前傳統(tǒng)企業(yè)自身發(fā)展的狀況來(lái)看……傳統(tǒng)企業(yè)介入直銷行業(yè)，甚至可以說(shuō)是一種策略、一種趨勢(shì)。以下，是記者羅列出的，傳統(tǒng)企業(yè)介入直銷時(shí)會(huì)給行業(yè)帶來(lái)的新變化和新特點(diǎn)：

內(nèi)資中小型直銷企業(yè)的“福音”

在政府頒布“條例”的同時(shí)，不少內(nèi)資企業(yè)，尤其是中小型內(nèi)資直銷不約而同地嘆息。

第四條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立的企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)），可以依照本條例規(guī)定申請(qǐng)成為以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司、控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品的直銷企業(yè)。

直銷企業(yè)可以依法取得貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)。

第七條申請(qǐng)成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；

（二）實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8，000萬(wàn)元；

（三）依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；

（四）依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。

上述兩條，似乎在告訴目前的直銷行業(yè)，只有安利這樣的大型、有實(shí)力的外資公司，才有資格成為“直銷企業(yè)”，同時(shí)它們還可以明目張膽地大規(guī)模引進(jìn)其母公司的產(chǎn)品。

而對(duì)于那些正在做或者打算做直銷的中小型內(nèi)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)榍捌诎l(fā)展的時(shí)間不夠長(zhǎng)，沒(méi)有累積到足夠的資金，也沒(méi)有建立一定的大眾認(rèn)可度，同時(shí)還普遍存在產(chǎn)品單一、研發(fā)能力較低等問(wèn)題，使得它們無(wú)法到達(dá)直銷“門檻”，也無(wú)法應(yīng)對(duì)未來(lái)激烈而殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，很多“專家”預(yù)測(cè)，這些中小型企業(yè)在未來(lái)或者徹底放棄直銷或者轉(zhuǎn)入地下，而二者都會(huì)引起很大的社會(huì)問(wèn)題。

但現(xiàn)在大型的傳統(tǒng)企業(yè)介入后，情況將大為改觀。它們有著豐厚的資金、強(qiáng)有力的科研隊(duì)伍、極高的品牌知名度等，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最好的投資者或合作方，可以通過(guò)合資、并購(gòu)等方式支撐中小企業(yè)繼續(xù)搞直銷。

為行業(yè)正名

目前大眾對(duì)于直銷的看法雖然有所轉(zhuǎn)變，但從“直銷條例”嚴(yán)防死守的態(tài)度中，我們就可以看出直銷行業(yè)要在內(nèi)地市場(chǎng)上真正獲得認(rèn)可的時(shí)間還很長(zhǎng)，僅破“舊”是不夠的，還必須立“新”。

而這里的“新”，就新在傳統(tǒng)企業(yè)的介入上。

雖然傳統(tǒng)企業(yè)采用的銷售模式或經(jīng)營(yíng)模式都有別于直銷企業(yè)，但歸根到底兩者都屬于企業(yè)的范疇，都受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律的調(diào)整。但與直銷企業(yè)不同的是，無(wú)論在內(nèi)地市場(chǎng)還是在世界范圍，傳統(tǒng)大型企業(yè)已經(jīng)成為了社會(huì)構(gòu)成的重要部分，與社會(huì)大眾的生活休戚相關(guān)，對(duì)于國(guó)民生產(chǎn)總值的提升也有著至關(guān)重要的地位，政府、社會(huì)大眾和從業(yè)者對(duì)它們都耳熟能詳。

同時(shí)，用已經(jīng)得到承認(rèn)的事物去更新或取代一個(gè)不被人理解的事物，是最快也是最好的方法。所以，這些傳統(tǒng)企業(yè)介入直銷，毋庸置疑會(huì)為行業(yè)帶來(lái)良好的口碑與信譽(yù)度，有誰(shuí)會(huì)相信“民族的驕傲”、“值得信賴的乖孩子”會(huì)將自己多年建立的信譽(yù)賭在一個(gè)非法行業(yè)上呢？

而且，由于這些傳統(tǒng)企業(yè)已有了較好的發(fā)展和根基，對(duì)于民眾來(lái)說(shuō)，它們更具有親和力和認(rèn)可度，直銷行業(yè)需要這樣的“新興企業(yè)”。

促進(jìn)相關(guān)行業(yè)發(fā)展

傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是美容、保健品行業(yè)，近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，以至于很多曾經(jīng)名噪一時(shí)的美容、保健品企業(yè)都遇到了瓶頸，業(yè)績(jī)一瀉千里。如何打破現(xiàn)有的局勢(shì)找到新的突破點(diǎn)，是它們亟待解決的難題，而直銷，似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

雖然直銷模式的市場(chǎng)口碑一直不好，但它為企業(yè)創(chuàng)造的銷售業(yè)績(jī)卻非常可觀，也可以在最大程度上調(diào)動(dòng)企業(yè)的閑置資源。所以，國(guó)家出臺(tái)的條例首先是肯定了這一模式，其次才是規(guī)范企業(yè)的相關(guān)行為。

另外，我們可以看到，目前所有宣布要介入直銷的傳統(tǒng)企業(yè)，都只是將自己其中一個(gè)部門或一個(gè)項(xiàng)目作為“試點(diǎn)”，可見(jiàn)它們更多的是看中了直銷的“優(yōu)點(diǎn)”，如可以較有效地防止假冒產(chǎn)品的流通，可更好地帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，可有效地開(kāi)源節(jié)流等，說(shuō)白了，直銷只是它們的一個(gè)效益部門。

這樣一來(lái)，曾經(jīng)過(guò)分宣揚(yáng)個(gè)人得失的直銷模式會(huì)受到抑制，而更多地會(huì)被利用到企業(yè)針對(duì)整個(gè)社會(huì)和行業(yè)的發(fā)展中。

有利于監(jiān)管

直銷企業(yè)出了岔子怎么辦？監(jiān)管問(wèn)題無(wú)疑是政府考慮最多的。

傳統(tǒng)企業(yè)中也有倒閉的、也有騙人的，但不會(huì)像直銷企業(yè)那樣引發(fā)大規(guī)模的社會(huì)穩(wěn)定問(wèn)題，所以，條例對(duì)直銷行業(yè)的監(jiān)管很嚴(yán)，甚至嚴(yán)得抑制了該行業(yè)的發(fā)展。

而傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)知名的傳統(tǒng)企業(yè)，由于其本身在中國(guó)已經(jīng)有了很好的根基，累積到了一定的資產(chǎn)，已經(jīng)被政府和社會(huì)大眾所廣泛接受，如果發(fā)生任何問(wèn)題，都會(huì)得到較好的監(jiān)督和控制。

而且，進(jìn)軍直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)中，很多都是上市公司，如此一來(lái)，信息透明度就大為增加了。

有利于抑制資金外流

對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的直銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，占絕大部分份額的絕對(duì)是外資企業(yè)。有消息稱，直銷在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展的10余年時(shí)間中，共有上萬(wàn)億元的資金流失國(guó)外，流失渠道各異，其中有一部分為逃稅漏稅。

因此，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入直銷行業(yè)，將有利于國(guó)家對(duì)于資金的管理，對(duì)于企業(yè)資金流向可以做到心中有數(shù)雖然偷稅漏稅的情況不可避免，但可以通過(guò)一些措施來(lái)控制。同時(shí)，由于傳統(tǒng)企業(yè)的研發(fā)、原材料采集及生產(chǎn)工序都在國(guó)內(nèi)完成，對(duì)于政府部門的監(jiān)管工作來(lái)說(shuō)是事半功倍。

進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

綜上所述，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入直銷行業(yè)，對(duì)直銷行業(yè)的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用，但不可否認(rèn)，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入直銷也會(huì)存在一定的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)許多增設(shè)直銷業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)公司并不完全了解直銷，因?yàn)椴糠止镜某霭l(fā)點(diǎn)是急于為不斷下滑的公司業(yè)績(jī)找到新的突破口，這就會(huì)給一些別有用心的“直銷跳蚤”復(fù)活的機(jī)會(huì)。同時(shí)，如果該傳統(tǒng)企業(yè)選擇的是并購(gòu)原直銷企業(yè)的話，風(fēng)險(xiǎn)將更大。因?yàn)樵械闹变N企業(yè)中仍留有以“個(gè)人發(fā)財(cái)”為準(zhǔn)則的偏激思想；

資金投入風(fēng)險(xiǎn)由于投資直銷需要大量的資金，如果沒(méi)有很好地加以控制，很可能對(duì)其傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)部分造成傷害；

品牌風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)橹变N對(duì)內(nèi)地民眾造成過(guò)極大的傷害，所以從事直銷業(yè)務(wù)時(shí)，如果不能徹底改變以往的做法，將會(huì)再次陷入信任危機(jī)，進(jìn)而影響到整個(gè)品牌的信譽(yù)。

不過(guò)，如果傳統(tǒng)企業(yè)能很好地規(guī)避和注意上述問(wèn)題，我們有理由相信，它們的進(jìn)入將會(huì)給未來(lái)的中國(guó)直銷行業(yè)帶來(lái)美好的前景。