小小搟面杖 她做成產業鏈

緊抓一元店商機 農家女做起搟面杖

邊英芬是河北定州市東留春鄉人，這里每年春季都會有果園更新換代，淘汰一批老梨樹。這梨木樹身短，都是歪歪扭扭的樹干。村里人除了用廢梨木做搟面杖外，大部分都當了柴火。

在邊英芬很小的時候，父母就每天做幾根搟面杖賣，賺二三元錢。心高氣傲的邊英芬從來就沒把這小買賣放在眼里。2000年，邊英芬發現定州市里流行起了一元店。在小店里，小搟面杖是常備商品，而且很多人購買。這可不再是村里以前不成氣候的小買賣了。邊英芬當即向店里的老板毛遂自薦，可人家都是到白溝市場進貨的。

邊英芬了解到，北京、天津等周邊城市里的一元店很流行，里面賣的小搟面杖大多是從白溝進貨。她想：“生產一根搟面杖的成本二角錢，與其把搟面杖一家一家推銷給小店，不如賣到白溝市場，薄利多銷。”她帶著自家生產的搟面杖來到白溝市場，找到一個專做日用品的批發商。這位批發商愿意把邊英芬的樣品留下賣賣看。誰知，沒兩天，邊英芬的搟面杖就被搶購空了。原來，白溝市場以前賣的都是從東北進的楊木搟面杖。而梨木不炸口，不裂縫，質量好，價格優惠而且很受歡迎。見此情形，這位銷售商要求訂購兩萬根。第一筆生意來的如此容易出乎邊英芬的預料，她趕緊購買了兩臺加工機器在村里大張旗鼓地做起了搟面杖。

半個月后，邊英芬將第一批精心加工的搟面杖交給了陸建懷。搟面杖賣到市場是5－6角錢，薄利多銷的巨大利潤讓邊英芬喜不自禁。可交貨一個月后，批發商打來電話說，有300個質量不合格要退貨。可邊英芬發現，很多搟面杖不是自己的產品。自己歷來只用梨木做搟面杖，根本沒做過別的木頭，看著退回來的楊木搟面杖，邊英芬想了又想，決定先吃下這個虧。因為白溝市場剛剛打開，她不想失去這個大客戶，只好把貨物如數換成質量合格的產品。

這件事提醒了邊英芬，她借機與批發商達成協議：如果要退貨，批發商就只能進她一家的貨。漸漸地，邊英芬在白溝市場站穩了腳跟，還發展了三四個比較大的客戶。由于北京的搟面杖99％都是從白溝進的，銷量很大。最多的時候，她一年能賣二三十萬根。

這個數字連邊英芬都有些意外。一根搟面杖能用十多年，怎么能賣出這么多呢？一元店老板的解釋讓她開了竅兒：“小搟面杖不值什么錢，很多顧客今年買了，明年找不著了也不心疼，就再買一個。這樣自然賣得快。”邊英芬更深刻地認識到了城市里一元店里的商機。

承包果園收梨木 做大搟面杖產業鏈

自從邊英芬打開市場，用機器大量加工搟面杖后，村里人逐漸意識到這不起眼的小玩意兒能掙大錢。到了2003年，村里幾乎家家戶戶機器聲轟鳴。雖然至今也不愁銷路，可村里人卻覺得生意一年比一年難做了。問題出在原料上。2000年時，一棵梨樹10元錢。自從搟面杖俏銷后，廢梨木的價格漲到了30元1棵。

之前，邊英芬都是通過樹販子收的梨樹，被他們賺一層后價格自然高些。原料緊俏后，邊英芬決定繞開中間商，直接承包果園。每年春節前后是果園更新換代的最好季節，邊英芬就忙著四處看果園，評估價格。能否買到價錢合適的木材決定著全年的收成。

自此，在十里八村承包廢果園的人中，就多了個邊英芬。為了搶原料，她四處打聽消息，瘋狂承包果園。可半年之后，她有點頂不住了。

她承包的七八個大果園，一弄就是幾千棵梨樹，為了快速消化大量的搟面杖，邊英芬開始走出白溝市場，尋找新的客戶。北方人愛吃面食，搟面杖的主要市場在北方。石家莊的南三條市場是北方的小商品集散地之一，邊英芬決定到這里碰碰運氣。來到這里后，邊英芬發現了新的商機。

與白溝不同，南三條市場面對的是整個北方市場，在這里大的搟面杖賣得比較多。這種50厘米長的搟面杖一根可以賣2元5角，每增長10厘米就能多賣五角錢。可因為原料緊缺，能做大搟面杖的木材很少。而邊英芬承包的果園，各種木材應有盡有。邊英芬便用樹身做大號搟面杖，用歪七扭八不成材的樹冠做小號搟面杖，或者倒蒜捶。如此一來，既提高了原料的使用率，增加了利潤，又形成了各型號搟面杖完整的產品線。沒多久，邊英芬就成了南三條市場里搟面杖的主要供貨商之一。

2006年，在南三條市場批發商的建議下，邊英芬推出了精品搟面杖。從以前生產的搟面杖里挑選出最好的經過塑封，推向市場。雖然做法簡單，效果卻很好。不加包裝的搟面杖長短粗細不一，而加包裝的搟面杖，一般粗，一般長；所以價格相對也就高。

如今，生意越做越順的邊英芬正忙著跑各個市場，看各種木質產品，尋找新的商機。不起眼的小搟面杖讓她找到了施展自我的舞臺，也給她帶來了不曾想象的財富。