新疆“迷你”型小花帽 做成百萬大生意

新疆花帽遍新疆 “迷你”花帽她獨有

1995年，在新疆土生土長的王瑋開起了酒店，在激烈的競爭中苦苦掙扎。如何才能聚攏人氣？王瑋犯了愁。

酒店的一次酬賓活動——消費滿百元贈送布偶娃娃，竟給她帶來了轉機。這些穿著本地民族服裝的娃娃一登場就受到了顧客的喜愛，不少人在免費得到一個娃娃后愛不釋手，提出要花錢再買幾個。甚至為了多得一個娃娃，不少人都成了酒店的回頭客。

看到布偶娃娃對酒店生意這么有益，王瑋陸續開發出了小氈房、小毛驢、小花帽等有濃郁新疆風情的系列布偶玩具。尤其是對小花帽，王瑋花了更多心思。

戴花帽是新疆少數民族的傳統習慣，贈給來訪貴客一頂花帽是維吾爾族的最高禮節。每逢節日、婚禮、歌舞盛會、走親訪友，維吾爾族人都要戴上花帽裝扮自己。新疆的花帽有適用于維吾爾、哈薩克、柯爾克孜、回等各民族的多種式樣，這些花帽都是采用民族傳統的繡花、挑花、絆金、絆銀、串珠等方法，用手工綴成各種圖案繡織而成。花帽質地鮮艷、光澤四溢、絢麗多彩的特色，使人看后愛不釋手。

為了調查清楚各地花帽的特色和工藝流程，王瑋跑遍了伊犁、吐魯番、阿克蘇等地，把全新疆各地的花帽都仔細研究了一遍。最后，她設計出了幾十種“迷你”型小花帽。有小花帽做成的耳環，還有只能帶在手指上的小花帽，還有能掛在手機上的小花帽。

有了這些自己發明的工藝品，王瑋決定拿到外面試一試。2003年7月，王瑋帶著酒店的幾名員工去成都某酒店參觀學習，她臨行前帶了一些小花帽。上了火車之后，她一邊和員工聊天，一邊現場縫制小花帽。很快，眼尖的小朋友和不少女士都湊了過來，拿起小花帽愛不釋手。漂亮的小花帽和王瑋的“才藝表演”吸引了很多人圍觀，有不少人紛紛掏錢購買。

到了成都，王瑋拿出一些小花帽送給朋友。這次，大家都異口同聲地說太漂亮了！在得知這些工藝品都是王瑋研制出來的之后，一位朋友激動地說：“王姐，你還開什么飯店啊。守著這么個金娃娃你不去抱，只要你能把小花帽生意做好了，幾年之內絕對能成為千萬富姐！”

朋友們的話讓王瑋增強了信心，但她還是不敢貿然決定。于是，她臨時改變了行程，帶著員工去了昆明、漓江、大理、桂林等著名的旅游城市，準備考察一下小花帽的市場前景。在漓江的一個旅游商店，當王瑋把小花帽拿給店主看的時候，店主一下子被這些新疆風味的小工藝品吸引住了，問她賣多少錢。王瑋鼓足勇氣說：“15元一件。”原想著對方會和自己討價還價，可那店主卻很爽快地說：“成交！有多少要多少。”就這樣 ，她順利地簽下了第一個訂單。

從外地回來，王瑋決定轉讓酒店，專心大批量制作小花帽。為了擴大產品的影響，王瑋開了一個專營自己產品的專賣店。由于到新疆旅游的人越來越多，很多外地游客在看到王瑋店里的布藝品后大呼漂亮，一買就是好幾個。

不怕仿冒者低價擠壓 精品花帽技壓群雄

沒過多久，市場上就出現了大量仿制的小花帽，而且售價很低。仿造品對王瑋產生了很大沖擊。有段時間，王瑋的店里一天都賣不出去幾件產品。可她堅持不降價，把精力集中到提高產品工藝上來。沒過多久，那些經常來批發產品的老客戶又都回來了。

這件事給了王瑋很深刻的教訓，小作坊式的生產模式越來越不適應市場競爭了。她咨詢了有關人士后，申請開辦了新疆亞威公司愛特爾民俗工藝品廠，并為自己的產品注冊了商標、申請了專利。

2004年6月，王瑋到布料市場去挑選制作小花帽的布料。她和另一位女士幾乎同時相中了一塊顏色艷麗的手工布料，對方是烏魯木齊國際服裝節的服裝設計師宋女士，要選這塊料子回去給模特做衣服。王瑋突然想到，要是在服裝節上把自己的小花帽打出去，不是一次很好的宣傳機會嗎？她隨后把自己做的小花帽耳環拿給了宋女士，對方第一次見到這種別致的民俗耳環，當即訂下了50件給模特們表演時用。

服裝節開幕時，模特們耳朵上別致的花帽耳環一下成為媒體的聚焦點。王瑋此時不失時機地拿出了自己的小花帽贈給現場的客商，吸引了許多的目光。王瑋的小花帽經媒體報道后，迅速成為烏魯木齊街頭熱銷的工藝品。

王瑋的小花帽名氣越來越大，她還受邀請參加了2004年9月舉辦的有51個國家客商參加的烏魯木齊國際貿易洽談會。在會上，王瑋的精品小花帽大出風頭，成了許多外國客商青睞的搶手貨。她簽下了100多萬的訂單。

隨著紛至沓來的訂單越來越多，王瑋又在吐魯番市、五家渠市開了兩家分廠，組織了大批的下崗職工和農婦加工生產。由于當地的居民對花帽都不陌生，再加上王瑋細心的技術講解、親自指導，大部分人很快掌握了生產技術。現在，王瑋的公司與1000多位下崗職工簽訂了合作協議，由王瑋提供原料他們負責加工生產，每天能生產出3000頂小花帽。但現在的生產規模仍滿足不了市場的需求，目前，王瑋的公司已簽下了400多萬的生產訂單。

別致而小巧的小花帽不僅讓王瑋一年時間里掙了200多萬，奇跡般地掘到了財富，還為當地不少下崗職工和閑散勞動力找到了一條致富途徑。

地址：830000新疆烏魯木齊市阿勒泰路67號 愛特爾民俗工藝品廠

電話：0991-3857027