堅定不移做精品 成就家裝第一品牌

在家裝行業里創業，她說自己的經歷平淡無奇，是幸運，還是有非同一般的大智慧？

楊勁創下全國最大的家裝企業——東易日盛，她用“平淡無奇”來形容自己的創業之路，沒承受過大起大落的失重，沒經歷過突如其來的危機，一路就這么順順利利地從小到大發展著。

不可能的！一位女性打拼天下，應該伴隨很多艱辛、淚水，何況是在魚龍混雜的家裝行業！否則，她成長歷程的背后一定蘊含非同一般的商業智慧！

看準家裝市場空白高起步規范運營

十年前，為了追隨愛情，楊勁辭職來到北京，開始了她的追夢生活。她白天在一家公司打工，晚上蝸居在一間小平房里。那時，她渴望有自己的家，一個美好而時尚的家。

可就在為實現這個夢想而努力的過程中，他們卻發現正規、時尚的家裝公司太難找了。當時國內的家裝混亂無序，大多都是小打小鬧，巨大的市場潛力遠遠沒有開發出來，這讓她和陳輝有了創建家裝公司的沖動。楊勁并不了解裝飾行業，她學的是企業管理，而陳輝的專業恰好是建筑。一人擅長管理，一人精于技術，楊勁與陳輝兩人的優勢正好相得益彰，互為補充。但兩人在注冊時被朋友們潑頭冷水：“現在注銷公司的都排長隊”，言下之意是讓他們慎重行事，別走上剛成立就倒閉的路。但這瓢涼水并沒澆滅他們的創業熱情，兩人執著地籌備著。

他們一核計，把各自姓氏偏旁拆下來，作為公司名稱——“東易日盛”。兩人的分工是一開始就明確下來的，楊勁和陳輝發揮著各自的特長，相攜創業，凡有重大事情，他們商量著決定。“但我一開始就不希望把公司做成夫妻檔，而是一個規范運營的企業。”公司創立之初，楊勁就按專業化和規范化的方式，建立了完整的企業制度，憑借這套管理機制，東易日盛聚攏了大批專業人才。

企業成名不是靠廣告“烘” 而是靠理念“焐”

家裝市場混戰激烈，“東易日盛”如何脫穎而出，如何跨出第一步？公司創立伊始，楊勁就確立了“傳播高品位家居文化”的方向。她從營銷手段著手，在公司進駐百姓家裝市場前，就開始做宣傳冊，為公司做整體的形象包裝，與其他家裝公司風格迥異，顯得有些另類。“因為我們一亮相就有宣傳冊，有營銷概念，公司形象跟別家不一樣。”楊勁的公司如此與眾不同，自然就吸引了消費者的視線。

楊勁說：“要堅持高品位的家居文化著實不易，北京家裝市場剛剛興起，競爭手段五花八門。當時白手起家，吃了不少苦，也費了不少心思，但我們始終堅持著自己的方向，因為我們相信未來中國的家裝市場必將更專業、規范，制度也會逐步完善。”高品位使東易日盛漸漸成名，“做精品家裝、找東易日盛”、“東易日盛，挑戰家裝極限”等理念也日益深入人心。

用楊勁自己的話說，她的企業不是一夜成名，是慢熱起來的，而這種熱度不是靠廣告“烘”出來的，是靠理念焐出來的，是七年之功鍛造出來的。

堅持不陷價格戰泥潭高品位打造家裝第一品牌

從2002年開始，家裝市場的價格戰愈演愈烈。在這種低級競爭的狀態下，面對行業不良的競爭，價格戰引發的破壞力對東易日盛影響很大，但楊勁仍然堅持自己的觀點：絕不能陷入價格戰的泥潭，她提出“不打折，不送禮”的口號，并堅持設計收費。事實證明，東易日盛的反其道而行，不但沒影響自己的市場份額，反而為自己的品牌增添了一道亮色，成熟理智的消費者開始詳細地比較各公司的差別，而不是僅盯著價格。東易日盛雖然價格高，但他們實行全球化采購材料，每年在全球物色新技術新材料和品質測評，材料的品質和環保有保證，其性價比是最好的。

東易日盛倔強地扛著不降價的大旗，艱難卻值得。如果當時跟眾多公司一樣，在沒有標準，沒有品牌，沒有規范的市場里隨波逐流，東易日盛會怎樣？楊勁笑道：“那不可想像，可能早就死了，至少肯定不可能做到現在這么大！”

做精品需要耐力不能隨波逐流

經過這些年的摸爬滾打，楊勁深有感觸地說：“做精品是每個創業者的理想，需要足夠的耐心，需要忍受陣痛，哪怕是命懸一線，也不要隨波逐流，急功近利帶來的只能是一時的熱鬧輝煌。

率先樹起了家裝品牌的東易日盛，給混亂無序的家裝市場注入了一股正氣，對北京乃至國內的家裝行業都起到了標桿和示范的作用，自己也成了國內家裝業的旗艦品牌。

去年5月，東易日盛被中國連鎖經營協會授予“2003年度中國優秀特許品牌”，與肯德基、全聚德等世界知名品牌并列該獎項十強，是裝飾行業唯一獲此榮譽的企業。東易日盛目前擁有20多家實力雄厚的直屬分公司，30家特許加盟商，品牌影響力已經輻射全國各大城市，形成了東起杭州、西至成都、北跨哈爾濱、南躍武漢的產業版圖。

相關信息：

1.加盟東易日盛，通過品牌引入東易日盛在設計、施工、營運等方面的成熟運作模式，利用其品牌化、規范化、規模化及產業化整合優勢，成為區域市場的強勢家居品牌。

2.加盟分A、B兩種模式，A模式針對除省會級城市之外的二三級城市投資人，加盟費15萬；B模式針對省會級城市投資人，加盟費25萬。

3.兩種模式商標許可使用費相同，第一年10萬，第二三年共10萬，合約均為3年，可續簽。

兩種模式皆可選擇現場督導、設計作品集、《東易家飾》、東易日盛榮譽墻、老加盟商專題實習安排、季度營銷匯編光盤。

點評：

東易日盛的成功源于其進入家裝產業的時機和方法。整個行業相對滯后、混亂的狀態為精品項目的誕生創造了條件，當產業走向正規、成熟后，市場對精品項目的回報遠遠大于昔日的付出。

地址：100020北京朝陽區東大橋路8路尚都國際中心20層

電話：010-58637651

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（責編：紀丹）