包裝信封 抓住客戶眼球

陳老板的困惑具有代表性，很多老板都搞不清到底哪里出了問題。資料印刷精美、產品宣傳到位、客戶資料準確，可市場就是沒反應。其實，這個問題也不復雜，毛病就出在信封上了！

信封能有啥作用！不就是個寫地址和姓名的包裝嗎？這種想法雖然很普遍，卻是錯誤的。如果直郵廣告資料是一個產品，那信封就是包裝。根據專業統計，客戶在每封信件上的停留，一般為7秒鐘。7秒鐘，你就要抓住這個客戶，不然，你的廣告資料再好，可能沒拆開就扔進垃圾桶了。現在，直郵廣告很多，很多客戶每天都能收到一大疊。再加上一些其他文件，很多客戶的案頭，各種資料成堆：直郵廣告、政府文件、賬單、企業文件……這么多的資料等著客戶處理，很少有人會挨個仔細看完。如果客戶連你的信封都不拆開，根本就談不上直郵廣告的成功和效率了。

那么，信封如何才能抓住客戶的眼球，從眾多信件中挑出來并仔細閱讀呢？

必須利用信封上的每一個元素、每一個細節，把最誘人的賣點推銷給客戶，讓他們毫不猶豫地打開你的信。

尺寸與眾不同

一般來說，尺寸奇特、不合常規的信封能夠有效地吸引客戶的注意。出于營銷預算的考慮，企業常會選擇標準尺寸的信封。如果用正方形的，就很容易在一疊信件中跳出來。雖然企業的花費可能會大一點，但是效果絕對值得。

小玩意的誘惑

企業可以隨同信封附上小紀念品、打折卡、刮刮卡等小玩意。對于很多人來說，這些小誘惑是難以抗拒的。倒不是說這些小玩意如何值錢，而是人都有好奇心，想知道里面到底是什么。企業可以在信封上寫：“打開信封，您就會得到一份小紀念品。”這些小玩意也可以通過信封上的透明口展示給客戶。

給信封開個窗戶

在信封上設計一個透明缺口，使資料的部分信息直接展示給客戶。

別吝嗇你的簽名

誰都喜歡被尊重的感覺。如果你是老板，在信封上簽上你的名字，會讓客戶有一種被重視的感覺。如果你的名氣很大，就更不要吝嗇，一定要在信封上突出你的簽名。即便是沒和你打過的客戶，他看到你的簽名，也會有種心理上的滿足。在認同感的基礎上，客戶自然會多留心你的資料。

值得注意的是，如果你的企業不那么有名，那么寄信人的地址不要留郵政信箱。因為，客戶更加信任一家在寫字樓里的實實在在的公司，而不是一個不知底細的信箱號。

信封也“好色”

有些信封設計人員認為，白色永遠是正確的，而忽視了其他色彩，如果一個企業一直使用白色的直郵信封，為什么不大膽地嘗試粉紅色或翠綠色的信封呢？

選個好材質

有織紋的紙張會立刻讓客戶感到高檔、有聲望；薄玻璃紙信封能大大提高直郵信件的時尚感；金屬箔片材質的紙張讓客戶覺得你的產品質優價高。

一句話打動你的客戶

討好型：這種類型的直郵信封竭盡全力討好、奉承客戶，它要讓客戶感覺到自己是與眾不同的。如：“20人當中，只有1個能成為我們的伙伴，那個人就是您。”

引誘型：在直郵信封上擺上一個小測驗、問題或調查，來喚起客戶的熱情，如果企業在信封上再加上一些更加個性化的元素，對客戶會更有誘惑力。例如，“打開信封，回答里面的五個小問題，我們會告訴你如何讓你的生活習慣更健康！”

最后，不要忘了，信封有兩面。如果只注重一面的設計，很有可能降低客戶的熱情。畢竟，誰也不能保證客戶看到的第一眼，永遠是信封的正面。正面吸引客戶的眼球，背面盡可能地強調直郵信件里面最讓他們動心的賣點。