感謝二手市場？

魏　睿

>>微軟公司的windows視窗系統，盜版幫助它鎖定了忠實用戶，人人都用它的軟件。以至于形成了一種貌似壟斷的現象。而游戲也是這樣。鎖住的人越多。未來的產業就越大。

索尼公司擁有的專利技術，將阻止其Playstalion(PS)游戲機使用二手或租借的游戲，這使人們對這個電子和娛樂產品巨擘是否會重新界定在數字時代擁有的所有權和使用權產生疑問。索尼幾乎沒有談過它于2000年在日本獲得專利的這項技術或者它的應用方式，但游戲玩家和消費維權者擔心，索尼可能在今年秋天上市的PS3游戲機上采用這種技術。

據專家估計，游戲玩家們購買二手游戲的開支約為9．9億美元，其中大約6．2億美元用于購買二手PS2游戲。二手游戲是全美最大的游戲零售商GameStop的一個有利可圖的收入來源。去年，二手游戲銷售的收入為9．3億美元，利潤為4．18億美元。人們擔心這一技術會消滅每年10億美元的二手游戲市場，甚至可能使人們無法將自己的游戲帶到朋友的游戲機上運行。

不管索尼采取什么樣的計劃，這場風波還是表明，隨著數百萬人積累大量的數字娛樂產品，所有權的性質正在發生變化。當人們購買軟件，音樂或電影的時候，他們實際買到的是使用權。因此，出售手中的CD是違反了版權法。

那么二手游戲市場對于游戲開發商的價值和意義究竟在哪里?

首先，二手游戲一個重要作用便是它的“廣告效應”。二手游戲的價格比一手要便宜，這就劃分了兩種購買人群。有人喜歡不斷嘗新，愿意花較高的價格購買新推出的游戲；而對于受資金約束比較強的人，他們喜歡買便宜的二手游戲。如果沒有二手游戲市場，也許二手購買者中的很多人根本不會知道有這樣的游戲軟件；也不會成為此類游戲的消費者。

這類似于盜版軟件促進正版一樣。比如微軟公司的windows視窗系統，它的盜版幫助它鎖定了忠實用戶，使得人人都用它的軟件，以至于形成了一種貌似壟斷的現象。(請注意，這里絕不是說微軟壟斷，因為判斷是否壟斷的標準是市場準入權是否有限制，而不是其他。)而游戲也是這樣，鎖住的人越多，未來的產業就越大。

這與假貨促進真貨的銷量也有異曲同工之處。兩年前香港推出自由行，國內的太太小姐們跑到香港瘋狂購物，一個小小的皮包動輒就是上萬人民幣。Pra-da、LV、Gucci這樣的牌子好像家喻戶曉、人人皆知。查一下國內奢侈品的專賣店數量，只有零星的少數幾個大城市才有。大家是怎么知道這些牌子的?

前幾天離開杭州之前，那里的朋友特地買了禮物為我餞行。是一個LV的袖珍筆記本，一看價格，2600多元。后來，有朋友看到了我的筆記本，說我是有錢人。我知道她絕對不是奢侈品的理想消費者，便問：“你是怎么認識這個牌子的?”她毫不猶豫，“想了解世界名牌，逛逛水貨市場便全知道了。”我于是想，奢侈品的經營商們多少也要感謝那些小販為他們所做的廣告宣傳RE?!同理，游戲開發商也要感謝一下二手游戲經銷商了。

再來看第二點意義。暑天，買西瓜。同樣是一毛錢一斤，一個攤販不甜包換，一個不包換，你說兩家西瓜的價格是否相同?同理，買一張游戲軟件或者買一輛汽車，即便是標簽上的價碼一樣，加上可轉讓或不可轉讓的條款，對于消費者來說，實際價格也不同。游戲可轉讓，一手游戲的購買者可以將玩過的游戲轉手出去，變現出一部分資金來轉為他用。顯然，可轉讓的要“便宜”一些。價格便宜，購買的人自然就會多。這是規律。

最后一點作用可能不太直觀。經常坐出租車的人總能聽到出租車司機對黑出租的抱怨。不交規費但是和出租車司機同分一塊蛋糕的黑出租，是眾多正規出租車司機的大敵。他們并沒有意識到，如果沒有這些黑出租，出租車的規費可能不止今天這個價格。

黑出租分走了正規出租車司機的利潤，使他們無力承受更高的規費，所以規費才是今天這個價格。同理，二手游戲市場在一定程度上分走了一手游戲市場的部分消費者，降低了游戲開發商的收益，使他們不能承受過高的專利申請費用。因此，二手游戲對于專利費用的高低有一定的制約作用。這一點，盜版游戲的作用更大。