模式之變

張玉祥

尹昌來，60年代出生于吉林長春。1987年畢業(yè)于東北師范大學日語專業(yè)， 2001年4月畢業(yè)于日本早稻田大學國際經營專業(yè)（MBA）。國內改革開放方興未艾之時，尹先生就看到模式與制度的創(chuàng)新乃是未來國內產業(yè)發(fā)展的必然趨勢，故此決然東渡扶桑，向日本的學術界和企業(yè)界學習，探究日本經濟奇跡背后的動力源。2001年10月尹先生歸國創(chuàng)辦北京天正創(chuàng)智信息技術有限公司，積十年潛心磨礪之功，以所掌握的廣泛的日本企業(yè)界、金融界和學界資源，矢志建立中日雙向產業(yè)/科技交流的平臺，推動國內產業(yè)經濟發(fā)展的模式與制度創(chuàng)新。

尹昌來，這位12歲就開始學習日語，大學畢業(yè)后進入日本企業(yè)的長春人，在日本工作學習了近十年，以其過人的智慧、堅毅和胸懷，在異國他鄉(xiāng)贏得了信任、尊敬和重用，這位已在全球排位第三的日本貿易公司站穩(wěn)腳跟、升勢正勁的東北漢子，最終卻毅然地回國加入了創(chuàng)業(yè)者的行列。

談及歸國創(chuàng)業(yè)，引進先進的技術已然成了流行的主題。中國需要先進的技術，更需要學習如何建立引進技術的溝通渠道和培育技術適當機制，這機緣也成就了尹昌來先生創(chuàng)業(yè)夢想。尹整合自己在日本的技術資源、金融資源、學術資源和人脈資源，通過引進國外先進的商務智力產業(yè)模式推動國內企業(yè)、國際知名企業(yè)和國內國際市場開展多方位、多渠道的商務協作。

艱辛的努力使尹昌來先生和他的天正創(chuàng)智團隊在日本企業(yè)界和中國企業(yè)界贏得了普遍尊敬，并初具了商務智力協作的品牌效應。

“浮云一別后，流水十年間”，再次踏上故國的土地，尹在豪情中臥薪嘗膽。

天行健，君子以自強不息

毋庸諱言，海外數十萬中國留學生中的許多人都在尋找屬于自己的夢想，他們在海外追隨理想，創(chuàng)造著他們的價值。尹曾是他們中的一員，他和他們大多數人一樣，帶著一種奇異而忐忑的感覺離開祖國。多少年后，尹昌來才認識到，飛翔或許對某些人來說是志在必得，可真正地落地卻如海市蜃樓般遙不可期。

經過數年的奮斗，無論是工作還是生活，尹都是令人羨慕的，他應該滿足了。但他意識到，如果今后想有更好的飛躍，想讓自己的頭腦和精神更加滿足，要真正腳踏實地地成就一番事業(yè)，必須要選擇一個自我發(fā)展的道路。放棄當下就是為了更好建樹未來。

如今剛剛40歲的尹昌來已然兩鬢微霜，然而，他的精神依然青春激昂。兩鬢的白發(fā)成為他回國創(chuàng)業(yè)五年歷程的見證，而激昂的精神卻正是他追求無悔人生的動力源泉。華夏經典《易經》云：“天行健，君子以自強不息。”不論是出國工作學習還是回國創(chuàng)業(yè)，尹昌來都在實踐著這句激勵了中國人數千年的經世箴言。

出人意料的是，讓他真正理解了這句中國經典哲學語言的，卻是一本日本人寫的書，而這本書最終讓尹選擇了歸國創(chuàng)業(yè)，選擇了遍布艱辛，卻充滿激情的人生道路。

這本書叫《五體不滿足》，是一位名叫乙武洋匡的日本人寫的。一般所說的五體是指胳膊、雙腿和腦袋。而乙武洋匡是一個五體不健全的殘疾人，他從小就沒有了雙臂和雙腿，完全靠下巴操作輪椅上的按鈕來驅動行走。正是這樣的一個殘疾人，他卻走過全世界的很多地方，寫過很多書，而且他還是日本的一個電臺的著名主持人。五體滿足的人，往往很難離開一個團體，去做自己想做的事情，恰恰是那些身體不自由的人，卻能夠去做想做的事。

《五體不滿足》這本書深深地震撼了尹昌來，羈絆人類到達理想天地的只是人們的心靈，而非身體環(huán)境的局限。身體殘疾的乙武洋匡尚且如此不滿足于現狀，何況我們這些身體健全的人呢？我們豈能日復一日，平庸地活著？他知道，如今很多人太容易滿足現狀，而缺乏進取之心。有些年輕人甚至把自己60歲以后的事都想“清楚”了。其實，人的一生充滿變數，有很多美好的東西需要我們去創(chuàng)造，去嘗試，如果現在就能看到我們以后的生活道路和狀態(tài)，那么，人生還會有什么滋味？

尹昌來是流著淚讀完這本書的。就在讀完這本書的第二天，尹就向公司的部長提交了辭呈。部長驚訝、不解，進而竭力挽留，問他：“你還有什么不滿足的嗎？”按說，尹在這家全球排名第三位的貿易公司做到了主管，工資待遇、事業(yè)前景都是令人羨慕的，似乎不應該有什么不滿足。尹告訴他：“我之所以辭職，就是因為我現在對自己的生活太滿足了！” 這一刻尹超越了他同樣杰出的日本同事，更超越了他自己。

許多如他一樣的中國留學生不敢回國創(chuàng)業(yè)，擔心會失去那些好不容易獲得的成績，于是在患得患失中過著滿足而缺乏激情的生活。的確，回國需要很大的勇氣。

尹昌來創(chuàng)業(yè)抉擇的啟迪來自日本，然而激勵他矢志不渝邁向未知的終極力量源于赤子報國的拳拳之心。尹的生活節(jié)奏、行事風格已經相當西化了，可滲透在他的精神中的是中國的傳統價值觀。正如記者走進天正創(chuàng)智信息技術有限公司所深深感受到的。天正創(chuàng)智，在尹的眼中就是：天道酬勤、正德經營、創(chuàng)業(yè)積慧、智圓行方。

模式之變乃創(chuàng)新之魂

進入21世紀的中國，要真正屹立于世界強國之林，借鑒、改革和創(chuàng)制利民利國的制度和模式，是通向人民生活富足、國家的發(fā)展強大的必由之路。然而，重技術輕機制仍是廣泛存在的公眾認知。一句痛定思痛的醒世名言：“落后就要挨打”，反襯出我們這個吃足技術落后苦頭的古國，對技術進步的渴望。但是，國民富強的競逐從來不僅在技術之爭，更根本的是制度之爭，模式之爭。如果將技術本身視為救國良方，百多年前推動洋務運動的李鴻章也是這么想的。對中國而言，海外留學歸國從來不是簡單意義上的文化交往，或是技術引進，而是一個民族忍辱負重、發(fā)憤圖強的深刻探索，經濟社會的發(fā)展應當依賴于模式的創(chuàng)新，創(chuàng)新成為目前中國崛起的一個關鍵詞。

非技術背景的尹昌來先生回國帶來的正是創(chuàng)新的經營模式、創(chuàng)新的經營理念而不是某種有著核心競爭力的關鍵技術，尹昌來先生東渡扶桑，十年的商海逐浪，尹也整整思考了十年，什么樣的模式適合創(chuàng)業(yè)？中西方結合的務實的思維影響了他。模式可以創(chuàng)造價值，助人創(chuàng)立收益模式就是天正創(chuàng)智的經營理念。為了實現這種模式，天正應該建立一個平臺，一個智力型服務聯盟的開放式平臺；一個促進中日商務交流及合作的平臺；一個全方位的開發(fā)中國市場，展現寬闊的市場魅力的平臺；一個以開放的姿態(tài)引進各類優(yōu)質境外資源，謀求雙方共贏的平臺。

站在中國發(fā)展和世界進步的高度，尹昌來先生深知，國外有很多資源是國內建設所需要的，但是國內的環(huán)境和國外的資源相結合，并不是一件很容易的事。他說，如果將國外的各種資源和技術比作魚，拉魚回來不難，可是養(yǎng)活養(yǎng)大這些魚是個大大的難題。回來而無存活環(huán)境也不過是死魚一條。國內恰恰缺少各種各樣適應國外“魚”生存的“池子”。國家、企業(yè)和市場為此付出了巨大的代價。

尹昌來先生和他的天正創(chuàng)智其實就是在建“池子”。專門幫助企業(yè)建立商務模式，打開市場。幫助國外企業(yè)進入中國，幫助國內企業(yè)走出去，打開國際市場，并進行項目的前期市場開拓和商業(yè)伙伴的建設。

加入WTO以來，中國已經融入全球經濟。越來越多的中國企業(yè)不再將眼光只聚焦國內市場，而是更多地希望了解國外的市場、國外的技術，并致力于在與國外企業(yè)合作中提升自己。而作為世界第二經濟大國的日本，在很多領域中都擁有技術優(yōu)勢，也是亞洲最大的市場和資本源泉，是2004年以來對中國投資最多的國家。如何能從對日合作中獲取我國企業(yè)提升的動力，是當下政企兩界面臨的困惑。

日本企業(yè)多年來一直以銷售產品為核心的保守策略應對中國市場，日本企業(yè)對中國企業(yè)發(fā)展能力、市場發(fā)展趨勢和產業(yè)競爭趨勢認識缺乏相當的深度，大部分日方企業(yè)還只把中國看成制造業(yè)基地，不愿意將先進技術引進中國。對中國的大部分投資依然停留在設備投資方面，使得國內很多產業(yè)內企業(yè)在與日本的合作中，不得不走利用市場換資本投入和設備投入的道路，放慢了國內企業(yè)利用日本引進先進技術的步伐。

尹昌來先生對日本有著相比國內甚至旅日人士更深刻的理解，他不僅深知中日之間文化和思維方式的差異，也非常了解日本企業(yè)進入中國市場的企圖目標。中國企業(yè)之所以沒能很好地利用日本的技術資源，并不能簡單歸咎于日本人的保守。同樣保守的德國、法國能夠把很多先進技術引入中國的根源在于構建了相互理解溝通的渠道。日本不是不能給中國先進的技術，關鍵在于中國如何建立引進技術的溝通渠道。這機緣也成就了尹昌來先生創(chuàng)業(yè)夢想。

真理是簡單的，然而踐行真理卻需要非凡的智慧和堅韌。商業(yè)的世界充斥著機會、誘惑。堅守高標準的正直和誠實所需要非凡的堅毅是常人難以想象的。

歸國5年來，尹昌來先生往返中日之間，采用逐一上門宣傳的方式，走訪了300多家日本企業(yè)和經濟組織。尹和他的團隊在創(chuàng)業(yè)過程中秉承忍辱負重、誠信正德的精神，結合他們在日本政府、企業(yè)聯合組織中卓有成效的不懈努力，推動了中日產業(yè)交流的合作進程，天正創(chuàng)智業(yè)已成為對中日業(yè)界影響力日漸增長的商務智力協作的品牌。

尹昌來先生和他的團隊經過艱苦的努力創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。

掌握世界最先進的節(jié)能設備——燃氣輪機技術的川崎重工，通過天正的努力，和清華同方共同合作成立中國中央空調研發(fā)公司，第一次將日本世界第一的熱電冷聯產技術轉移給中國。

掌握日本最先進的材料檢測技術的JFE公司，也同意把自己的檢測技術引進中國；日本最先進的動力鋰電池生產技術基地已經落戶華北地區(qū)。

同樣是由于尹先生不遺余力的推動，極大的促成了SONY、富士通等日本科技公司在中國設立研發(fā)中心的進程。

在引進日本先進技術的同時，尹昌來先生還積極為中國高技術產品打入日本市場做工作。

北京七星華創(chuàng)電子股份有限公司是一家國營大企業(yè)，是中國半導體設備行業(yè)的領頭羊，由于種種原因其業(yè)務一直局限于國內市場。在天正創(chuàng)智的幫助下，于2005年7月份將產品銷售到日本市場，首次實現了中國鋰電池生產設備的出口，充分展示了我國鋰電池生產設備的技術水平，大大提升了北京半導體設備生產行業(yè)在國際上的聲譽。

作為中國手寫輸入軟件開發(fā)技術領域的龍頭企業(yè)——漢王科技股份有限公司在雄踞國內行業(yè)市場的同時，不斷積極地開展海外市場。在天正創(chuàng)智的協助下，漢王科技股份有限公司于2006年6月份與日方客戶簽訂了貿易合同，對于漢王科技股份有限公司擴大在日本的市場影響具有深遠的意義。

2004年—2005年間，中國和日本產業(yè)界舉辦的兩屆京都峰會中，他是唯一被中日雙方舉辦方共同指定的協辦人，在2005年APEC會議中小企業(yè)論壇上，他被日本舉辦方作為中國中小企業(yè)的唯一代表邀請參會。

模式同樣需要創(chuàng)新，模式同樣可以產生價值。目前，尹昌來先生的天正創(chuàng)智已經成為清華大學、天津科大、北京工業(yè)大學、北京化工大學、中國科學院等多所在京科研院所和機構與日本企業(yè)進行科研合作的主要渠道和窗口，清華科技園、濟南高科園、深圳高科園、寧波開發(fā)區(qū)等各地園區(qū)紛紛來訪，與尹昌來先生相互交流對日開展招商工作的模式。促進了日本向中國的科研轉移。

在成就別人中成就自己

給記者印象最深的是尹昌來先生的微笑，縱有天大的事也無法淡去他面龐上自信的微笑，這種自信在他創(chuàng)業(yè)初期就已經預示著天正創(chuàng)智的未來。如今的天正創(chuàng)智已經在望京科技園有著500平方米的辦公場所，然而，剛回國創(chuàng)業(yè)時，卻是租用一間很小的房間。尹昌來先生回國做的第一件事情正是為天正創(chuàng)智引入一位副總經理。花了很長時間，全方位地做工作，甚至連孩子的工作都做到了，終于說動了，可是過來一看，辦公地點卻是一小破屋。為此，這位副總還曾有過疑惑。但是，最終這位副總選擇留下，成為天正創(chuàng)智創(chuàng)業(yè)團隊中的重要成員。尹有著超凡的洞察和感召力，靠近他的人幾乎無一例外地被他的謙和熱誠、睿智洞見所吸引，其中的一些佼佼者從相識、相知，在治業(yè)報國的相互激勵中成為了志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。我有時想，這一切的起點或許就是受到尹昌來先生的那份創(chuàng)業(yè)的激情與自信的感染吧。

天正創(chuàng)智的創(chuàng)業(yè)團隊用智慧和努力成就了天正創(chuàng)智的今天，同樣，天正創(chuàng)智的成功與發(fā)展也成就了它的創(chuàng)業(yè)團隊。正所謂成就別人也就是成就自己。這句話不僅僅可以用在天正創(chuàng)智的創(chuàng)業(yè)團隊身上，也一樣適合天正創(chuàng)智的本身發(fā)展。天正創(chuàng)智的經營模式就是在成就別人中成就自己的未來。

曾經有人說，尹昌來先生創(chuàng)辦的天正創(chuàng)智是一個孵化器中的孵化器。其言切切，不愧為描述天正創(chuàng)智的成功道路的點睛之筆。天正創(chuàng)智正是在孵化別的企業(yè)中孵化出了成熟的自己。天正創(chuàng)智的5年中，已經成功孵化了數家留學生創(chuàng)辦的企業(yè)，這些企業(yè)有提供先進SMS服務的、有目錄服務和搜索軟件技術、最新動力鋰電池技術等等，這些留學生回國創(chuàng)業(yè)伊始有些“水土不服”，經過尹昌來先生和他的天正創(chuàng)智持續(xù)孵化幫助，其中開發(fā)數據庫目錄搜索和加密認證軟件的企業(yè)，年銷售收入已經超過3000萬元，發(fā)展成為國內公安系統最大的軟件供應商之一。話語或許顯得蒼白，而事實有著強大的說服力。

據報道，通過尹的公司扶持，每年有5家公司處在孵化中，而通過孵化，已經成功飛躍的企業(yè)已經多達數十家了。

尹昌來先生創(chuàng)辦天正創(chuàng)智的初衷，就是致力于用自己在日本大企業(yè)工作十年所擁有的廣泛的日本企業(yè)界、金融界和學界資源，建立中日產業(yè)企業(yè)雙向交流的平臺。在他看來，交流平臺的實質就是產業(yè)航空港，能讓國外企業(yè)落地中國，能讓中國企業(yè)飛向國際。然而今天的他，將眼光投向天正創(chuàng)智的更美好的前途。他知道，天正創(chuàng)智需要有更大的實力和發(fā)展空間。尹昌來先生目前正在實行以CHINAWAY為品牌的中日技術/資金對接平臺計劃，建造一個將日本先進的產業(yè)技術和資金進入中國市場的綠色通道，一個中國企業(yè)進入日本市場的國際化孵化器。隨著天正創(chuàng)智走向成熟，開始將目光落在日中經濟技術交流對我國產業(yè)結構提升的宏觀推動作用。天正創(chuàng)智的未來值得期盼富國強民的殷殷國人為之期待。

尹說，為了更好利用自身的優(yōu)勢資源推動祖國的經濟發(fā)展，天正創(chuàng)智未來的發(fā)展戰(zhàn)略就是：以推動中國產業(yè)發(fā)展為中心，致力于國內外企業(yè)和中日政府的合作，傾心打造一支提供貫穿市場調研、渠道開拓、咨詢策劃、銷售扶持，系統運作的國內一流的智業(yè)協力機構和精英團隊，為企業(yè)專業(yè)制定行之有效的高附加值的立體化商務解決方案。

壯哉，天正創(chuàng)智！

尹的同事經常笑著對尹昌來先生說：“馬兒你慢些跑。”尹屬馬。天正創(chuàng)智自創(chuàng)辦以來，三年走了三大步，五年翻了近五倍。尹說，天正創(chuàng)智的發(fā)展正是在早稻田大學讀書時老師所期待的樣子。

尹昌來先生是一個永不滿足的創(chuàng)業(yè)者，或許這種不滿足于平淡生活的激情正是他所“滿足”的吧。