小鞋店靠“絕版”貨叫絕

顧　軍

相信嗎?一雙海外版的標志牌運動鞋，在武漢任何商場都買不到，卻在一個小店內(nèi)買得到，而且只有一雙。

相信嗎?一雙現(xiàn)已停產(chǎn)的“喬丹17”鞋只賣1000多元。

在漢口的武勝路上有這樣一家叫“淘寶屋”的特色小店。

“其他的鞋店是人挑鞋，我這里是鞋挑人。”

在李健的“淘寶屋”中，約20平米的空間擺著近百雙各式各樣的鞋子和衣服。

“這雙鞋是越南產(chǎn)的，國內(nèi)沒有其他方有賣的。”在武勝路這個不起眼的小店中，很多鞋子、衣服居然都是很多專賣店和大商場沒有的。

賣“絕版”名牌

“所有的產(chǎn)品都是名牌，而且大部分是只有一件存貨，屬限量出售。款式和晶牌都是國內(nèi)少有甚至沒有的。”李健很得意。

“這是標志牌運動鞋的海外版，國內(nèi)生產(chǎn)出口的，但在國內(nèi)沒有賣的。”李健說。

像這樣的“絕版”貨在“淘寶屋”占有很大的比重。“專賣店和商場買不到的款式就有十幾種。如越南生產(chǎn)的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中，有兩款意大利的在國內(nèi)也是獨此一家。”

“貨雖少，卻各個都是‘稀品。顧客沒有挑選的余地，只能是鞋挑人。”李健說，他賣的全部是戶外運動休閑衣服和鞋子，客戶主要定位于高端群體。

“因為只有一雙鞋或一件衣服，很多顧客因尺碼不符而遺憾離去。”

進貨是關鍵

“別小看這些貨，為了進貨，我經(jīng)常要在廣州待上個把月。”李健說。他賣的這些貨都是從生產(chǎn)車間直接提取的樣品、次品和剩品。

“有的是樣品沒有被看好，有的是下訂單后違約的，有的是廠家生產(chǎn)過剩的。我就買下這些產(chǎn)品。”李健說，他專派了一名員工長年活動在廣州、越南兩地，負責調(diào)查、搜集各個知名廠家的生產(chǎn)信息，然后進行公關。“專門買這些樣品、次品和剩品。”

“很多樣品都是沒有下過訂單的，所以在市場上買不到。但我認為它設計得很好，所以就買了回來。”李健說。

“對樣品、次品和剩品的選擇，取決于自己的眼光。如果選的產(chǎn)品款式不好，銷路就成了問題。”

做的都是回頭客

“現(xiàn)已停產(chǎn)的‘喬丹17運動鞋，專賣店一件賣3000多元，而在這只賣1000多元。”李健說，由于產(chǎn)品是從廠家直購，中間少了批發(fā)商這一道坎，所以在價格上要比專賣店、大商場便宜得多。

“開這樣的店，做的都是回頭客。”李健說，價格雖比專賣店便宜，但走的仍是高端路錢，單件價格大多在200元—1000元之間。我現(xiàn)在—年可以穩(wěn)賺10萬元。”

“只要前3個月打開了局面，生意就好做了。”由于價格較高，只有顧客購買后覺得滿意，他才會相信你，才會回頭來買，才會向朋友推薦。只要能守得住頭3個月，生意就會慢慢好起來。