王康存　面對“裂變”的互聯(lián)網(wǎng)

　　從中國大學(xué)生休學(xué)“創(chuàng)業(yè)”第二人到中國汽配第一門戶網(wǎng)站“搜配”掌門人，王康存的傳奇經(jīng)歷，也經(jīng)歷了幾多起落。在欣賞他用“鼠標(biāo)+水泥”上傳的精彩時(shí)，我們也體會(huì)到了他在“關(guān)鍵時(shí)刻”抉擇的那分驚心動(dòng)魄。
　　
　　華美的轉(zhuǎn)身
　　
　　作為“生于斯，長于斯”的浙江人，王康存的身上有著一種另類的特質(zhì)，一種充滿了書卷味的特質(zhì)。“在浙江商圈里，我是屬于比較另類的那一種。用互聯(lián)網(wǎng)改造一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，是我今生的最愛。”在談到與商結(jié)緣的經(jīng)歷，王康存說這是興趣使然。
　　1995年，王康存考入了浙江省重點(diǎn)高中——象山中學(xué)。高中天地相對比初中開闊了很多。在看過許多商業(yè)名人的傳記后，商業(yè)頭腦和經(jīng)濟(jì)意識也在這個(gè)高中生腦海中逐漸醞釀成熟。1998年9月，王康存考入了浙江工商大學(xué)食品工程專業(yè)。從踏進(jìn)校園那刻起，殷實(shí)而樸素的家庭也帶給他一種出人頭地的生活信念。大學(xué)期間，廣闊的空間完全放飛了他的夢想。于是，他開始嘗試在校園第一次創(chuàng)業(yè)。在兩年多的學(xué)習(xí)生活中，他利用業(yè)余時(shí)間四處打工，這期間，他先后倒賣過隨聲聽，銷售過電影票和IP電話卡。錢雖然賺的不多，但在王康存看來，畢竟是自己走出的創(chuàng)業(yè)第一步。也就從那時(shí)起，他知道了做經(jīng)營的一整套流程。這其中，也包括實(shí)施計(jì)劃的興奮、持貨時(shí)的擔(dān)憂、賺錢后的喜悅。
　　 大一時(shí)，有一次他回家，當(dāng)時(shí)父親的公司需網(wǎng)上做宣傳，結(jié)果花了1600元請人制作了網(wǎng)頁。錢雖然不多，但王康存覺得很不可思議。返校后，他開始研究起了網(wǎng)頁制作。而研究的結(jié)果，讓他看到了互聯(lián)網(wǎng)未來巨大的商機(jī)。隨著自己對網(wǎng)頁制作技術(shù)的成熟。1999年12月，在積累了一定資金和經(jīng)驗(yàn)后，王康存決定創(chuàng)業(yè)。他先是以每月300元的價(jià)格租了學(xué)校培訓(xùn)樓里的一個(gè)房間，然后，又找了幾個(gè)志同道和的朋友成立諾亞方舟工作室，專門為企業(yè)搭建信息化平臺(tái)。
　　然而，學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)也在此時(shí)形成了尖銳的矛盾。大二時(shí)，王康存一直在外奔波業(yè)務(wù)，常常是無暇顧及功課，導(dǎo)致有的功課在班里落了單。2000年暑假前，學(xué)校老師很嚴(yán)肅地提醒王康存：“你要么放棄現(xiàn)在的工作室，要么休學(xué)專心去創(chuàng)業(yè)。”面對是求學(xué)還是休學(xué)創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)過了幾晝夜的苦苦思索后，王康存最終還是選擇了休學(xué)創(chuàng)業(yè)。他覺得，學(xué)業(yè)和事業(yè)有時(shí)候不可兼顧。如果不休學(xué)，可能創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)兩者都做不好。
　　2000年，正是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大起大落的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，電子商務(wù)在那一年被炒得最熱，8848網(wǎng)站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的王康存也敏銳地意識這點(diǎn)，隨后，他便對這種商務(wù)模式產(chǎn)生了更大的信心。2000年7月，在跑了學(xué)校十幾個(gè)部門，蓋了一大堆公章后，學(xué)校破天荒地給王康存正式辦理了休學(xué)創(chuàng)業(yè)手續(xù)。學(xué)校告訴王康存：“一年后如創(chuàng)業(yè)不好，可回來繼續(xù)學(xué)業(yè)。”2000年7月，剛滿20歲的王康存辦理了休學(xué)手續(xù)。成為了浙江大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)第一人。
　　休學(xué)后，他靠學(xué)校期間積累的3萬元，拿著從家里借的7萬元，2000年8月，王康存創(chuàng)辦了杭州億迪安（Edior）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。隨著公司的成立和業(yè)務(wù)的發(fā)展，他也慢慢由“打游擊”松散型經(jīng)營走向了正規(guī)化經(jīng)營。2000年，EdioUzM+P49GU/q7Ce8PPzbexQ==r公司把給企事業(yè)單位建網(wǎng)站作為主要業(yè)務(wù)，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，Edior公司逐漸在業(yè)界有了良好的口碑和知名度。幾單下來，他開始嘗到了互聯(lián)網(wǎng)“淘金”的甜頭。
　　
　　開啟事業(yè)第二春
　　
　　“真正走到社會(huì)，才知?jiǎng)?chuàng)業(yè)難。那時(shí)自己既當(dāng)老總，又當(dāng)業(yè)務(wù)員和技術(shù)員，出去跑業(yè)務(wù)又要裝成熟，其中的辛苦，只有自己知道。”王康存對當(dāng)時(shí)沖動(dòng)的創(chuàng)業(yè)激情有點(diǎn)無奈，但他想，既然出來了，總要干出點(diǎn)樣子來。一年很快過去，公司取得良好業(yè)績，第一年業(yè)績達(dá)到了50多萬元，其中利潤10多萬元。這樣的業(yè)績當(dāng)然不能滿足王康存的胃口，他開始把目光瞄準(zhǔn)杭州之外的市場。這期間，在聽說浙江嘉興市企業(yè)有信息化的需求時(shí)，王康存又帶人進(jìn)軍嘉興市市場，一年下來，王康存很快在那里又打開了局面。
　　在尋找商機(jī)的過程中，一個(gè)曾經(jīng)在“企業(yè)上網(wǎng)工程”過程中的合作伙伴向他建議：現(xiàn)在各類展會(huì)非常多，而且收益也不錯(cuò)，我們?yōu)槭裁床辉囋嚕拷?jīng)過一番考慮之后，王康存認(rèn)為很有可行性。依照他“有了主意，馬上做”的性格，很快開始了展會(huì)的籌備工作。經(jīng)過分析，王康存敏銳地發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)紡織行業(yè)發(fā)展非常迅速，在紡織行業(yè)舉辦展會(huì)肯定有非常大的市場，并確定“輕工紡織服裝”作為展會(huì)主題。通過充分的籌備和多方努力，“2003中國浙江輕工紡織服裝庫存商品展銷會(huì)”成功地在杭州世貿(mào)中心舉辦。本屆展銷會(huì)后，所得凈利潤為40萬元。但就在這時(shí)候，王康存發(fā)現(xiàn)，那個(gè)合作伙伴不見了，展會(huì)所得的利潤也不知去向。合作伙伴把錢全部騙走了！這是王康存創(chuàng)業(yè)以來遇到的最大的挫折。
　　在接受記者采訪時(shí)，王康存說：“那40萬被卷跑倒不是最大的打擊，但從另外一個(gè)角度說，這也不算壞事，一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展太順利，倒可能是件壞事；從這件事當(dāng)中，我學(xué)到了很多東西，這樣的經(jīng)歷反而讓我在后來的發(fā)展中，腳步走得更堅(jiān)實(shí)，頭腦想得更周全。”
　　 2003年底，王康存開始徹底反省自己：“光靠純粹為別人建網(wǎng)站，只要幾個(gè)技術(shù)員加上一兩臺(tái)電腦，就可為別人服務(wù)。這樣下去肯定做不大。”在縱覽全國電子商務(wù)網(wǎng)站后，他發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)領(lǐng)域行業(yè)性的網(wǎng)站，必定是以后的一個(gè)發(fā)展方向。于是，他把自己未來的發(fā)展方向鎖定在了汽配電子商務(wù)上。
　　 開疆辟土的工作最為辛苦。作為“搜配”的核心創(chuàng)始人，從參與創(chuàng)建“搜配”那一刻起，王康存強(qiáng)烈意識到在選對了創(chuàng)業(yè)方向之后就一定要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)具有顯著歸屬性的品牌。“中國汽配商務(wù)網(wǎng)”開始運(yùn)作之后，公司和網(wǎng)站的VIS形象識別系統(tǒng)也開始同步實(shí)施，在投入大量人力物力后，相當(dāng)一部分形象系統(tǒng)項(xiàng)目已完成制作并準(zhǔn)備正式使用。就在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，一次，在參加一個(gè)汽車配件展覽會(huì)時(shí)，王康存敏感地發(fā)現(xiàn)“中國汽配商務(wù)網(wǎng)”這個(gè)普通的名字在風(fēng)馳電掣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中是很容易被淹沒的，從而也就喪失了品牌的識別性和歸屬性。
　　 在現(xiàn)代商業(yè)中，品牌化運(yùn)營的優(yōu)勢顯而易見，同時(shí)也為眾多市場參與者所認(rèn)同，所以經(jīng)營者無論是選擇何種出路，自創(chuàng)品牌的重要性是不言而喻。一個(gè)耀眼品牌的基石是什么？自然是一個(gè)獨(dú)特響亮的名字！痛定思痛，王康存和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們堅(jiān)決否定了“搜配”的“過去式”，以勇氣和睿智創(chuàng)造了中國汽配第一門戶網(wǎng)站的“新生”。
　　2004年初，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)很快組建起來了，接著，就是200萬元“種子資本”順利到位。隨后，以sino（中國）和part（零部件）組合命名的橫空出世，而其諧音的中文“搜配”也應(yīng)運(yùn)而生，響亮而時(shí)尚，通俗而專業(yè)，一個(gè)真正屬于中汽網(wǎng)絡(luò)的品牌就這樣以其最完美的姿態(tài)頑強(qiáng)誕生了！2005年6月28日，搜配網(wǎng)正式開張。在不到3個(gè)月的時(shí)間里，網(wǎng)站流量穩(wěn)步攀升，現(xiàn)在每天都有1萬多IP的訪問量。而搜配后來的發(fā)展方向，也證明了王康存在電子商務(wù)汽配領(lǐng)域的眼光。由此，他也被同行公認(rèn)為是最具遠(yuǎn)見的企業(yè)家。而王康存坦言，多年來駕馭市場的最重要心得，就是不斷追隨市場有效需求的創(chuàng)造性思維。
　　
　　跋涉者的“門戶之見”
　　
　　選擇一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，選擇B2B垂直網(wǎng)絡(luò)模式，在中國電子商務(wù)界已不再是稀罕的話題，但在各網(wǎng)站紛紛打出門戶大旗的時(shí)候，王康存則是不動(dòng)聲色、穩(wěn)打穩(wěn)扎地演繹第一門戶的角色。
　　自從確定了“汽配行業(yè)B2B垂直網(wǎng)絡(luò)門戶”定位的那一刻起，王康存就把目光望向了巔峰。行業(yè)門戶，不等于在行業(yè)名稱前冠上“中國”或“中華”的字樣，也不是一味集聚行業(yè)產(chǎn)品的買賣信息。有了這樣的認(rèn)識，王康存給他的門戶賦予了強(qiáng)勁的生命力：站在一個(gè)響亮的名字上，搜配網(wǎng)不僅要做汽配行業(yè)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)要打造一流的網(wǎng)絡(luò)傳媒平臺(tái)。于是就有了搜配網(wǎng)專業(yè)而豐富的行業(yè)資訊平臺(tái)，成為B2B垂直網(wǎng)絡(luò)的特色亮點(diǎn)。
　　采訪中，王康存還告訴記者，目前的搜配網(wǎng)還是一個(gè)需要不斷投入的長線生意，但是搜配依靠正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在業(yè)界贏得了廣泛的贊譽(yù)。平臺(tái)搭建方面，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值和商機(jī)的同時(shí)。搜配也加強(qiáng)了網(wǎng)站和用戶之間的互動(dòng)性。在創(chuàng)新發(fā)展上，搜配還推出了面向汽車使用群體的“凹凸客”網(wǎng)站，上線后，就獲得了業(yè)界的廣泛好評。“凹凸客”既為廠家、汽配經(jīng)營商提供了一個(gè)面向終端消費(fèi)者的平臺(tái)，也為汽配賣家開拓了銷售渠道，這些將成為搜配日后進(jìn)軍汽車后市場的基石。
　　也許很多人現(xiàn)在都感嘆王康存當(dāng)年的獨(dú)立，這使他在今日擁有了汽車配件王國——搜配。正如曹操年輕時(shí)的志向僅是死后立個(gè)“漢征西將軍“的墓碑，卻一不小心在歷史的玩笑中成為一代霸主。在寧靜的西湖邊上，王康存告訴記者，當(dāng)年休學(xué)創(chuàng)業(yè)只是想獨(dú)立做點(diǎn)事情，正是因?yàn)槟菚r(shí)跨出的第一步，才有了現(xiàn)在的搜配，才有后來不斷的進(jìn)步；而且非常有意思的是，現(xiàn)在做的生意和第一次做的好像沒有太大區(qū)別，都是在為買家和賣家搭建一個(gè)交流的平臺(tái)。
　　生活中的王康存，喜歡看書，喜歡和朋友泡咖啡廳，在他看來，這兩者是他很重要的學(xué)習(xí)和交流方式。在王康存眼里，知識就像速食面，何時(shí)何地都可以敞開胸懷盡情品嘗。不過，王康存最喜愛的學(xué)習(xí)地點(diǎn)不是安靜的教室，也不是清雅的書房，而是彌漫著小資情調(diào)的咖啡廳和酒吧。
　　王康存告訴記者：“人生中會(huì)面臨很多個(gè)路口，面臨很多個(gè)選擇，在關(guān)鍵的時(shí)候選擇了不同的路，人生就會(huì)有不同的走向。現(xiàn)在做老板不容易。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有50人左右，分工很細(xì)，從投資、策劃、宣傳、經(jīng)營管理、招商等方面都有專人負(fù)責(zé)。同時(shí)，經(jīng)營方式和理念也是由我們團(tuán)隊(duì)研究出來的，由投資人、創(chuàng)始人親身去感悟出來的。”