沉默的石頭也能賺美元

　　深圳的“能工巧匠”
　　
　　在國內(nèi)山水園林界，流傳“蘇氏山水甲天下”的說法。2005年底，買下廣東肇慶將軍山50年經(jīng)營權(quán)、創(chuàng)辦中國第一石文化主題公園的深圳山月園藝有限公司總經(jīng)理蘇克非，再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。他把景區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的罕見硯坑，發(fā)掘成端硯歷史文化景點(diǎn)。而蘇克非的有名，還在于“蘇氏山水”以及批量制造仿真山水的工廠。
　　目前國內(nèi)規(guī)模制造山水景觀的工廠有兩家，分別在北京和深圳。在深圳石巖公路邊的山腳下，綠樹掩映著蘇克非生產(chǎn)山水景觀的“造假”工廠，很多城市廣場、景區(qū)門前的高山瀑布景觀均產(chǎn)自這里。
　　1959年生于湖北天門的蘇克非，9歲就開始迷上了繪畫藝術(shù)。在無書可讀的“文革”期間，蘇克非靠著臨摹父輩留下的《芥子園畫卷》等作品，打下了扎實(shí)的國畫功底。90年代，深圳創(chuàng)建主題公園“中國民俗文化村”。蘇克非作為國內(nèi)園林盆景設(shè)計(jì)界的著名設(shè)計(jì)師，同來自全國各地的100多名能工巧匠被請到深圳，擔(dān)任錦繡中華公司盆景基地設(shè)計(jì)主管。
　　 在錦繡中華期間，蘇克非很多時(shí)候只需要打著陽傘，開著電瓶車，到工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就行，用不著親自動手，日子過得十分輕松。華僑城集團(tuán)愛才心切，不僅給他高薪，還對他委以重任，目的就是希望他能夠留下來。但他心里總有些于心不甘，這不是他來深圳的目的。
　　工作之余，沉默的石頭是蘇克非最好的朋友。他的出租屋房間里，地上擺滿各種形態(tài)和材質(zhì)的石頭。他還雇請兩名工人，負(fù)責(zé)將自己的業(yè)余設(shè)計(jì)雕刻成風(fēng)格迥異的石頭盆景。那時(shí)，一個(gè)愿望在蘇克非心中升騰：建立屬于自己的山水工廠，將盆景設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化。
　　一次假期里，蘇克非了解到法蘭克福將舉行國際花園用品博覽會。于是，蘇克非通過進(jìn)出口公司將自己制作的盆景作品托運(yùn)到了法蘭克福展場，帶著僅有的兩萬元人民幣啟程了。當(dāng)時(shí)，亞洲盆景在歐洲家庭很受歡迎，一個(gè)貨柜的作品可賣4萬美金。日本設(shè)計(jì)制作的盆景幾乎壟斷歐洲市場。這是他第一次出國參展。他在機(jī)場兌換了900歐元。到達(dá)法蘭克福機(jī)場后，由于語言不通，他沒有找到接機(jī)的朋友。他不得不花掉手中一半的歐元打的趕到展館，當(dāng)時(shí)是博覽會最后一天，再過幾小時(shí)便要拆館。所幸，幾位專門代理營銷園林盆景的歐洲商人慧眼發(fā)現(xiàn)了新出現(xiàn)的“中國面孔”作品，其中一位是德國老牌園林景觀代理公司“ATLL”的負(fù)責(zé)人。一番簡單的洽談下來，50萬美元訂單到手了。
　　
　　“蘇氏山水”走俏國際市場
　　
　　 4天假期結(jié)束時(shí)，蘇克非按時(shí)回到錦繡中華上班，手里多了一份必須在5個(gè)月內(nèi)完工的訂單。沒有工廠，沒有工人，靠著向新加坡朋友借的10萬美元啟動資金，蘇克非請了40名工人晚上在自己的出租屋里趕工。白天繼續(xù)到錦繡中華上班。貨品交付以后，蘇克非掘到自己第一桶金，還獲得了幾位歐洲代理商續(xù)簽的訂單。他發(fā)現(xiàn)，國外市場是自己起步的切入點(diǎn)。因?yàn)閲獯砩淌种艺\，只要中方報(bào)實(shí)價(jià)，對方很快一拍即合，只要產(chǎn)品信譽(yù)好，市場反應(yīng)好，保證供貨期，訂單便源源不斷。
　　嘗到甜頭的蘇克非已經(jīng)坐不住了。1993年，他離開華僑城集團(tuán)獨(dú)立創(chuàng)辦山月園藝有限公司，從此游走在商業(yè)和他的“蘇氏山水”之間。
　　他在寶安石巖買了荒地，搭起簡易廠房，雇請了一批工人。初闖國際市場的蘇克非，很快感受到了競爭的激烈。工廠組建第二年，蘇克非接到歐洲客戶反饋，他的盆景作品賣不出好價(jià)錢了，因?yàn)樵跉W洲市場上，他原來設(shè)計(jì)的盆景作品已經(jīng)有人在做。也就是說，他不能再銷售原來的設(shè)計(jì)作品，必須進(jìn)行新的設(shè)計(jì)和創(chuàng)作。
　　于是，蘇克非組建起專門的設(shè)計(jì)工作室，聘請專業(yè)設(shè)計(jì)人員，每半年開發(fā)一批新產(chǎn)品，不斷改變造型和顏色。這樣，他們的產(chǎn)品在市場上總是全新面孔，不再擔(dān)心有人跟風(fēng)仿制。很快，蘇克非扭轉(zhuǎn)了局面，一批批新盆景在歐洲市場上銷售一空。
　　蘇克非總結(jié)自己的優(yōu)勢所在，只做設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和施工，銷售以代理為主，先后在新加坡、日本、美國、德國、瑞士、法國等11個(gè)國家和地區(qū)建立長期合作伙伴。通過這些代理網(wǎng)絡(luò)，他拿下日本太陽城廣場、加拿大多倫多休閑廣場、美國拉斯維加斯飯店、丹麥歌劇院等多個(gè)國際大地景觀藝術(shù)項(xiàng)目，在國際市場上樹立起“中國蘇氏山水”的品牌。這讓以往壟斷市場的日本廠商大跌眼鏡。
　　
　　由家庭產(chǎn)品向公共景觀制造拓展
　　
　　現(xiàn)在，蘇克非山水工廠的年外銷訂單已穩(wěn)定在100萬美元左右。在保證歐洲訂單之余，他思索如何打入國內(nèi)景觀設(shè)計(jì)制造市場，決定由最初的僅設(shè)計(jì)生產(chǎn)家庭微型景觀產(chǎn)品，向主題公園、公共廣場景觀設(shè)計(jì)制造發(fā)展。
　　在國內(nèi)，他完成了深圳南方國際廣場的瀑布景觀設(shè)計(jì)制作；代表深圳設(shè)計(jì)界為深圳園博會準(zhǔn)備“千里江山圖”；為河南一主題公園景區(qū)設(shè)計(jì)制作高達(dá)18米的大門森林水車景觀；在肇慶投資設(shè)計(jì)建造以將軍山為背景，以雕塑群為主線的主題公園……搭積木般批量制造山水、森林。
　　在如何使仿真山水產(chǎn)業(yè)化方面，蘇克非也動足了腦筋。在他的山水工廠里，已形成整套組裝拼搭“山水”景觀的技術(shù)，根據(jù)主題公園景觀要形象逼真的要求，形成仿真技術(shù)，這使他的“蘇氏山水”進(jìn)一步拓展了市場空間。
　　在他的“造假”工廠里，十幾米高的山水景觀，被分解制作成一個(gè)個(gè)零散組裝的部件，運(yùn)到客戶指定的現(xiàn)場后開始“搭積木”，形成完整的山水景觀。這樣不僅方便運(yùn)輸，還大大縮短了工期。一個(gè)大型的廣場山水景觀項(xiàng)目，往往一個(gè)多月的時(shí)間便可完工。這種現(xiàn)代化的“造假”技術(shù)，使“蘇氏山水”往往一次性就斬獲大公司逾千萬元的訂單。
　　蘇克非說，他的事業(yè)、他的快樂，全在盆景藝術(shù)之中，他今生樂此不疲。