戴爾移情別戀　ＡＭＤ欣喜若狂

　　國際芯片市場格局待變
　　
　　維持了22年“穩(wěn)固的排他性同盟關(guān)系”之后，戴爾突然移情別戀——放棄英特爾而選擇了AMD；戴爾與英特爾兩大巨頭間的聯(lián)姻一旦不復(fù)存在，國際IT市場的格局是否也會(huì)因此而變？
　　
　　一個(gè)是全球電腦制造商老大，一個(gè)是國際芯片業(yè)的龍頭，戴爾與英特爾這種門當(dāng)戶對(duì)的“婚姻關(guān)系”在外界看來似乎沒有任何力量可以顛覆。
　　然而，天下沒有不散的宴席。5月19日 ，戴爾宣布，公司的新款服務(wù)器將采用AMD的Opteron系列處理器，預(yù)計(jì)新產(chǎn)品將于年底推出。
　　9月4日，又有消息稱，戴爾與AMD從2006年第四季度起進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)全產(chǎn)品線合作階段，合作為期一年，戴爾將采用2000萬顆AMD的PC處理器。
　　這一舉動(dòng)不僅反映了戴爾商業(yè)渠道的變化，更讓人看到了其背后巨頭們碰撞與火拼的刀光劍影。
　　
　　戴爾：“移情別戀”
　　
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著戴爾與AMD進(jìn)入蜜月期，后者推出的高性能的皓龍、低功耗的AM2等處理器都將可能被移植到戴爾的產(chǎn)品之中。
　　戴爾“另結(jié)新歡”的動(dòng)力，來自于其近期市場份額的下滑。今年一季度的財(cái)報(bào)顯示，戴爾銷售額為142億美元，較上個(gè)季度下滑6%，但較去年同期增長6%；一季度贏利7.62億美元，較上季度下滑25%，較去年同期下滑18%。
　　戴爾CEO凱文?羅林斯也表示：“PC市場競爭的激烈程度出乎我們的意料。”
　　而戴爾的競爭對(duì)手相繼推出了基于AMD芯片的系列產(chǎn)品，其市場份額紛紛見漲。看著別人吃肉自己喝湯，也難怪戴爾挺不住了。對(duì)于此次與AMD的結(jié)盟，按照分析師的說法，“戴爾終于認(rèn)識(shí)到，服務(wù)器產(chǎn)品線中缺乏強(qiáng)大的Opteron處理器對(duì)其銷售額及產(chǎn)品聲譽(yù)造成了多么大的損失。”
　　而戴爾之所以選擇AMD，實(shí)為AMD的“魅力”所傾倒。戴爾在今年3月收購了高端PC廠商Alienware，而Alienware在被收購之前則一直是以采用AMD處理器的高端游戲PC著稱。這一收購為戴爾與AMD的結(jié)盟作好了鋪墊。
　　實(shí)際上，與其說是戴爾在選擇AMD，還不如說是在選擇技術(shù)和市場。與英特爾Xeon處理器相比，AMD的Opteron處理器不但價(jià)格低廉，而且節(jié)約能耗，用戶的使用成本較低。與此同時(shí)，對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來說，過高的時(shí)鐘速度會(huì)導(dǎo)致芯片過熱而變得難以處理，但AMD開發(fā)出的皓龍?zhí)幚砥鲃t具有明顯的冷卻和消音功能，這對(duì)于目前試圖大力開發(fā)印度、拉美等新興市場的戴爾來說具有著無與倫比的吸引力。
　　
　　AMD：“欣喜若狂”
　　
　　周身環(huán)繞著“世界第一”光環(huán)的戴爾如期而至不能不讓AMD喜出望外。這家位于加利福尼亞快樂谷的高科技企業(yè)如今可以盡情地瀏覽和盤點(diǎn)自己的勝利果實(shí)了。因?yàn)椋罱K簽下戴爾這樣的大客戶，不僅意味著AMD在對(duì)手英特爾的市場上“捅破了一個(gè)大窟窿”，而且在與英特爾的未來較量中贏得了先機(jī)。
　　占領(lǐng)全球處理器市場30%的份額是AMD早已為自己劃定好的市場目標(biāo)，為此，AMD在前兩年中幾乎是旋風(fēng)般地對(duì)國際PC商展開了“圍獵”行動(dòng)，而其努力的結(jié)果是，包括惠普、SUN、IBM在內(nèi)的知名電腦制造企業(yè)都先后加入到了自己的陣營，中國本土三大PC廠商聯(lián)想、方正、清華同方等也不約而同地建立了與AMD的協(xié)作關(guān)系。
　　當(dāng)一路攻城略地的AMD最終將戴爾攬入懷抱時(shí)，其龐大而完整的芯片市場版圖已經(jīng)清晰地浮現(xiàn)出來。
　　
　　全球處理器芯片市場歷來是英特爾的天下，而且通過處理器芯片的壟斷英特爾還絕對(duì)控制著與之配套的主板芯片市場。因此，對(duì)于后來者而言，要想顛覆既成的傳統(tǒng)市場格局，并從英特爾這個(gè)龐大巨頭嘴里“虎口奪食”，必須有自己過硬的看家本領(lǐng)。令人刮目相看的是，從“皓龍”到“速龍”再到“閃龍”，后起的AMD憑借著Opteron系列處理器完成了一個(gè)又一個(gè)對(duì)英特爾的技術(shù)超越，其優(yōu)秀的處理32位和64位應(yīng)用能力獲得了用戶的大量訂單。英特爾的王者地位開始受到撼動(dòng)。
　　除了依靠技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢趕超英特爾之外，AMD對(duì)于爭奪目標(biāo)客戶的營銷手段也絲毫不遜于對(duì)手。如當(dāng)英特爾公司日前提出“PC發(fā)現(xiàn)之旅”計(jì)劃，以企圖圈占更多的發(fā)展中國家電腦市場時(shí)，AMD公司則搶在此前提出了“50x15”計(jì)劃：在2015年，努力使全球50%的人口都能享受到價(jià)格低廉的Internet接入和計(jì)算服務(wù)。
　　據(jù)市場研究公司Mercury Research透露，到今年第二季季末時(shí)止，AMD已經(jīng)在服務(wù)器及PC芯片市場合計(jì)搶得多達(dá)21.6%的市場份額，而在一年前，他們的市場份額還不足17%。AMD在市場份額上的增長大部分來自于英特爾的市場萎縮，英特爾現(xiàn)在保有72.9%的市場份額。而在一年前，他們還擁有82.2%的市場，市場退出近10個(gè)百分點(diǎn)，而英特爾退出的市場絕大部分為AMD所占。
　　AMD的財(cái)務(wù)狀況也是歡聲笑語，第二季度的收入達(dá)到了12億美元，運(yùn)營收入為1.02億美元。而一年前同期，收入為7.79億美元，運(yùn)營收入為8300萬美元。
　　隨著AMD拿下了戴爾的簽單，其對(duì)未來市場話語的操控權(quán)勢必會(huì)被進(jìn)一步放大。一方面，戴爾多元化的產(chǎn)品線都將成為AMD處理器降落的平臺(tái)，另一方面，戴爾正在為開拓高端多媒體游戲PC市場大展拳腳，而在游戲發(fā)燒友中，采用AMD處理器的游戲計(jì)算機(jī)也獲得了極高的口碑，借助于戴爾這一“全球第一”的響亮招牌，AMD將贏得更多的客戶。
　　
　　英特爾：“凄風(fēng)冷雨”
　　
　　過去22年來，戴爾公司和英特爾結(jié)成了穩(wěn)固的排他性同盟關(guān)系。但如今，“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益”這條鐵律卻與全球芯片霸主英特爾不期而遇。商場聯(lián)姻從來就是利益為紅絲線，沒有真正的“愛情”而言。在這場“事變”中，遭遇戴爾遺棄的英特爾無疑成為了一個(gè)最大的受傷者。
　　“多年以來，個(gè)人計(jì)算機(jī)市場的兩個(gè)‘壟斷者’中，微軟總是被注意更多。不過現(xiàn)在，英特爾的日子也開始不好過了。”英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志這樣描述道。
　　今年，英特爾的市場表現(xiàn)一直陰云密布。今年4月，英特爾發(fā)布了有史以來“最令人失望”的一份財(cái)報(bào)：英特爾2006年第一季度凈利潤同比下滑了38%，至13億美元。到7月，英特爾發(fā)布第二季度業(yè)績報(bào)告稱，公司盈余較去年同期暴跌57%。但其將這一糟糕表現(xiàn)，歸咎于日益增長的競爭壓力和削價(jià)出清庫存的行動(dòng)。業(yè)績報(bào)告顯示，在截至6月底的三個(gè)月中，英特爾盈余8.85億美元。而在去年同期，英特爾在未計(jì)入選擇權(quán)開支的情況下，盈余達(dá)到20億美元。
　　同時(shí)，英特爾公司銷售額縮水13%，至80億美元。英特爾還預(yù)計(jì)，今年第三季度銷售額將在83億美元至89億美元之間，低于市場普遍預(yù)計(jì)的90億美元。該公司還預(yù)期第三季度的利潤率有49%，低于分析員預(yù)測的52.1%。無論盈余還是營收數(shù)字，英特爾該季度都跌到了2004年以來的最低點(diǎn)，而且盈余跌幅創(chuàng)下了2001年以來的最高水平。
　　在此嚴(yán)峻的情勢下，英特爾不得不大裁員。9月5日，英特爾公司正式宣布，將裁減員工10500名，大約是全部員工數(shù)量的10%。這實(shí)際上是該公司歷史上最大規(guī)模的裁員風(fēng)暴。
　　英特爾CEO歐德寧在一份備忘錄中說：“雖然這是戴爾一個(gè)令人極度失望的宣布，它并不完全出乎意料。我們生存在一個(gè)極度競爭性的行業(yè)中，我們必須努力去贏得每一個(gè)客戶。”