趙春鵬：“企贏網玩的就是實的”

　　“你看它像什么？”北京企贏網多點商貿有限公司（下稱“中國企贏網”）總經理趙春鵬，指著自己設計的公司標識中的圓形方孔圖案說，“就是錢，我們就是要給企業帶來實實在在的利潤，不成功不收費，我們玩的就是實的！”
　　在中國電子商務網站群雄并起的今天，趙春鵬和他的“新軍”中國企贏網顯得成竹在胸。而那根自信的竹子，就是他們的創新—P2P營銷服務模式。
　　
　　BT模式的信息深度服務
　　
　　近年來，我國電子商務發展迅猛。據iResearch（艾瑞市場咨詢）預測，至2007年，內地電子商務市場規模將由2005年的5300億元人民幣，驟增為17000億元人民幣，其中B2B電子商務市場規模將達16900億元人民幣。
　　去年8月，阿里巴巴兼并雅虎在中國所有資產，完成中國互聯網史上最大的一起并購，一時風光無二，董事會主席馬云號稱：要在B2B市場要培養對手，“沒有對手，就沒有發展的動力”。
　　但在趙春鵬看來，在中國能把B2B真正做起來的、非常典型的企業還沒有出現。“許多電子商務網站，早期就是一個大的留言板，現在就是媒體服務，我流量大、人氣旺，發布的商貿信息多，你想借助我的平臺來拓展業務，可以入會，加入誠信社區，先交錢，之后在網上發布產品買賣需求，至于多少人看到，多少人看到后和你聯系，聯系完之后能否成功，我都不管。這主要還是一個媒體功能。”趙春鵬表示，阿里巴巴在商務信息、企業資源以及各種產品信息的整合方面做得不錯，“但在深度服務方面還不是很成熟。”
　　趙春鵬引以為豪的是自己的P2P模式。
　　P2P（peer-to-peer），是“伙伴對伙伴”的意思，或稱為對等聯網，是點對點傳輸，常見的如BT下載，用戶下載軟件的同時，也在上傳，被別人下載。
　　中國企贏網把這種技術概念，結合對傳統商業、傳統業務模式的研究分析，融入商務之中。“我們的P2P，是point to point，pipe to pipe，就是點對點，渠道對渠道。P2P是我們運營模式的核心和理論支撐，在營銷領域，P2P就是互動營銷。這是我們的首創。”
　　用中國企贏網的話來說，他們的生意就是“對企業產品銷售渠道和各地區代理渠道提供專業的對接服務，使所服務企業低成本拓展市場、低費用樹立品牌，以最快速度形成遍布全國的銷售網絡，迅速提升企業產品銷售規模。”
　　“我們做的是信息的深度服務，即信息的加工廠，加工出真實的產品訂單。”趙春鵬說。
　　
　　“芝麻撿多了，不比西瓜小”
　　
　　我國中小企業信息化的水平整體上還比較落后。據中國電子商務協會網站的資料顯示，截至去年10月，中國2300多萬家中小企業中，只有300多萬會使用互聯網做交易，僅占總數的一成多，其中通過付費形式開展電子商務網上貿易的企業只有30多萬家，占總數的1.3%。中國B2B電子商務行業的發展潛力無疑還很大，小的市場空白還有許多。
　　中國企贏網瞄準的就是這些中小企業和中小市場，用趙春鵬的話來說，就是“芝麻”。
　　“按照傳統模式，企業一個新產品出來，要想開拓全國市場，力量非常弱。資金花不起，即使花得起，利用傳統手段，也不可能迅速地打開全國市場，得耗費大量的時間成本、資金成本和人力成本。眾多中小企業甚至一些大企業，都不能說在全國的市場占有一席之地。”
　　“撿起西瓜丟掉芝麻”，是傳統企業銷售的現狀。企業銷售市場可分為重點區域和邊際市場。企業銷售歷來是重點領域重點突破，重點地區重點資源投入；互聯網發展起來后，又推出客戶關系管理系統（CRM），希冀把重點地區和重點客戶管理得更細，更好，服務更到位。
　　“很多企業在中小城市只能產生自然銷售，很無奈也很矛盾。但由于互聯網的發展，信息傳遞的加速、準確，加上我們的P2P模式，我們完全可以把原來看起來很小的市場，也能拓展出去，而且這些市場數量還很多，原來的芝麻加起來，不比西瓜小。”趙春鵬說。
　　
　　“天上掉渠道”
　　
　　在傳統商業領域，尤其在企業產品銷售層面，渠道為王，誰有遍布全國的銷售渠道，誰的產品就將占領市場。
　　“對于任何一家企業和產品，我們承諾，七天之內，將它鋪向全國。”趙春鵬表示，中國企贏網把全國市場劃分為337個地區，按照行業的特點和業務的專業性，把全行業劃分為24個領域；然后通過前期加盟的形式設立加盟商（即商務中心）。加盟商主要從事兩個工作：一開始，把本行業的本地的企業資源進行整合，篩選企業和產品，然后，代表中國企贏網和企業簽訂全國招商代理委托服務協議；之后，中國企贏網、當地的商務中心和企業對代理產品進行代理策劃，形成代理策劃案，然后通過電子商貿平臺迅速地傳到全國其他336個地區，其他地區根據這個策劃案，針對性的篩選當地的經銷商和代理商。
　　據趙春鵬介紹，目前，中國企贏網正在做區域的布點工作。“我們對加盟商的資質要求非常高，首先是業務能力，必須是在當地多年從事某一個領域經銷業務的公司和人員，要熟悉本行業的產品、銷售規則，當地的企業資源。”
　　按照趙春鵬的設想，每個地區根據行業特點設立一個加盟商，全國市場“就被串起來了”。任一個點（商務中心）既是信息資源的提供者，又是其它多點商務中心的受益者，自然形成一對多、多對一的商務互動格局。在高效服務企業的同時，使企贏網體系內的任一點都能得到巨大的經濟回報。這樣不僅解決了企業廣泛存在的銷售通路難尋、銷售成本過高、通路運行遲緩等瓶頸問題，而且克服了目前電子商務發展所遇到誠信、安全、支付等難題。
　　“業務規模本身就能解決誠信問題。我們在當地有商務中心，任何企業簽約時，當地的商務中心必須到企業去考察，審核企業資質，面對面的交流，代表著全國337個地區在考察。而且前期這些工作都是免費的，只有成功了，我們才收取服務傭金。這是一種保障，也是我們的盈利模式，更是我們和其他網站的區別。”
　　據說，趙春鵬在重慶參加展會時，結識了一位北京化妝品公司的經理，“她很吃驚，說，早知道有你們這樣的公司，我還跑過來干啥，跟你們配合不就完了？”
　　“他們感覺像天上掉餡餅似的。”趙春鵬笑著說。