加快軍工企業(yè)“轉型升級”培育和提高核心競爭力

加快國防軍工的轉型升級，關鍵是要培育和提高軍工企業(yè)的核心競爭力。無疑，立足基業(yè)，拓展主業(yè)，“發(fā)展是硬道理”，而且必須實現(xiàn)跨越式發(fā)展。但如何發(fā)展、怎樣跨越，輕重緩急如何安排，利弊得失怎樣選擇，則有一個策略問題。在“轉型升級”戰(zhàn)略的實現(xiàn)過程中，如何落實“以軍為主、軍民結合、寓軍于民”的方針?顯然，在競爭如此激烈的市場中，我們不可能四面出擊、全方位拓展，進入所有的領域，發(fā)展所有的業(yè)務，那樣，既不現(xiàn)實，也不具備這個條件。任何一個企業(yè)，哪怕是最優(yōu)秀的企業(yè)，也不可能做所有的事，更不可能做好所有的事，它只能做它能夠做而且能夠做好的事。不僅如此，它還要知道自己不能做什么和不能做好什么，有所不為方能有所為。因此，我們只能在分析外部環(huán)境變化、市場機會以及自己的優(yōu)劣勢基礎上，審時度勢，權衡利弊，明確：哪些要加速發(fā)展，哪些要循序漸進，哪些則要蓄勢待發(fā)，哪些只需維持，哪些甚至應當放棄。本文結合國防軍工企業(yè)的具體情況，尤其是“轉型升級”戰(zhàn)略中軍民兩用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，堅持“有所為，有所不為”的方針，著重從三個方面對軍工企業(yè)提高核心競爭力的策略進行探析。

一、發(fā)展核心產(chǎn)品

發(fā)展核心產(chǎn)品對軍工企業(yè)來說意義非常重大和深遠：

1、軍工企業(yè)在產(chǎn)業(yè)進入的選擇時，除了要考慮產(chǎn)業(yè)的利潤增長率和成長潛力外，還必須看到，一些發(fā)展比較成熟的產(chǎn)業(yè)(如家電制造業(yè))，進入門檻比較高的產(chǎn)業(yè)，國家重點重組的產(chǎn)業(yè)(如汽車制造業(yè))，還有一些新興熱門產(chǎn)業(yè)(如IT行業(yè)、電子行業(yè))等，我們想要進入并在最終產(chǎn)品市場上取得一定的份額，絕非易事。但如果通過核心產(chǎn)品戰(zhàn)略的滲透，曲線進入，則可以避開最終產(chǎn)品市場激烈競爭的局面，獲得較好的效益和經(jīng)驗，這有利于軍工企業(yè)核心競爭力的進一步夯實。

2、作為核心專長的實際體現(xiàn)，核心產(chǎn)品在市場上擁有廣泛的選擇權和靈活的變通能力。隨著產(chǎn)品生命周期的變化從而產(chǎn)品的更新?lián)Q代，隨著市場供求格局的根本變化以及消費者消費觀念的改變和地位的提高，隨著生產(chǎn)企業(yè)的盛衰和產(chǎn)品發(fā)展方向的調整，軍工企業(yè)可以通過改變核心產(chǎn)品的設計、完善其功能，或者重新尋找合作伙伴，從而最大限度地避免最終產(chǎn)品市場萎縮與限制帶來的危機。

3、與最終產(chǎn)品相比，核心產(chǎn)品還有一個優(yōu)勢，即最終產(chǎn)品要建立壟斷地位往往會受到法律和分散的銷售渠道的約束，而依靠核心產(chǎn)品，在某種專長領域可以建立壟斷或接近壟斷的地位，不會受到上述限制。美國和日本之所以能夠在電子信息產(chǎn)品制造業(yè)保持其霸主地位，就是因為它們掌握并壟斷著核心軟件和集成電路、關鍵元器件，特別是高檔電子專用設備的設計與生產(chǎn)技術。從長遠看，核心產(chǎn)品市場份額的擴大可能會高于其品牌份額，從而獲得豐厚而穩(wěn)定的利潤。采取這種核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略和策略，對于銷售渠道尚未成為核心專長、品牌優(yōu)勢還不明顯的軍工企業(yè)來說，無疑是一個明智的選擇——揚長避短，趨利避害。

4、對于軍工企業(yè)來說，發(fā)展核心產(chǎn)品，最具戰(zhàn)略意義的是：通過形成核心專長，開發(fā)核心產(chǎn)品市場，以滲透性的策略進入相關產(chǎn)業(yè)，逐步擴展甚至占領產(chǎn)品市場，為軍工企業(yè)的長遠發(fā)展打下扎實的基礎和開辟廣闊的空間。同時，軍工企業(yè)也可以在這個過程中學習和積累資源，培育和發(fā)展已有的核心專長，并進一步開發(fā)新的核心專長。

5、從國防安全建設的戰(zhàn)略高度考慮，那些包含了核心技術的軍用核心產(chǎn)品和軍民兩用核心產(chǎn)品，往往就是國防工業(yè)的核心。我們如果不能掌握。就會受制于人。如：集成電路的芯片是信息產(chǎn)業(yè)的核心，也是武器裝備和國民經(jīng)濟各產(chǎn)業(yè)所用裝備的核心，然而，正如中國工程院院士倪光南所指出的，從超級計算機直到信息家電，中國每年所需的微處理器芯片數(shù)以億計，幾乎完全依賴進口，這種“空芯化”現(xiàn)象一直是民族產(chǎn)業(yè)的切膚之痛。這種局面若不盡快徹底改變，中國的“芯”完全受制于人，對于一個主權國家來說，將是極大的經(jīng)濟安全和國防安全隱患——如果有一天外國敵對勢力以控制“芯”跳動的手段使我們的武器系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、電信、氣象、公安、海關、稅務、電力、交通系統(tǒng)全面癱瘓，其后果將不堪設想。芯片屬于最核心的技術，從國外是買不來的，只能靠中國科研人員自主創(chuàng)新。所以，近年來，我國從政府到企業(yè)，都非常重視中國芯的研制和生產(chǎn)。根據(jù)國際半導體設備與材料協(xié)會(SEMI)公布的調查報告，為了進一步擴展芯片的產(chǎn)能，在2006年至2008年期間，中國芯片制造商的投資將達到98億美元，這個數(shù)字將遠遠超過美國芯片制造商過去五年的投資87億美元。中星微設計的具有中國自主知識產(chǎn)權的CPU芯片“中國芯”，突破了7大核心技術，申請專利400余項，標志著芯片核心技術長期被國外壟斷的歷史已經(jīng)結束。盡管目前中國的芯片制造技術仍然落后于全球一流的優(yōu)勢技術，但中國的芯片設計制造技術正在穩(wěn)定地加強。嚴酷的現(xiàn)實告訴我們，一個國家、一個企業(yè)尤其是軍工企業(yè)，必須要有自己的核心技術，必須發(fā)展自己的核心產(chǎn)品。

二、建立競爭優(yōu)勢群

如果說在以往的國際競爭中，企業(yè)憑借自己在某些方面的單項優(yōu)勢就可以參與競爭，并在競爭中獲得一席之地的話，那么，在當今日趨激烈的國際競爭中，競爭的意義已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，跨國公司之間的競爭已經(jīng)不是一般意義上的單項要素優(yōu)勢的競爭，而是整體優(yōu)勢或綜合優(yōu)勢的競爭。所以，今天的企業(yè)若還是以某些單項優(yōu)勢來謀求競爭優(yōu)勢，是不可能真正形成自己的核心競爭力，也不可能促使企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造和保持卓越的績效。以“成為具有國際競爭力的大型跨國企業(yè)集團”為目標的軍工企業(yè)，面對風云變幻的國際市場，惟有形成自己的競爭優(yōu)勢群，才能參與激烈的國際競爭，與競爭對手相抗衡。

競爭優(yōu)勢群，是指在對各單項優(yōu)勢進行整合的基礎上建立起來的一套由多項互相補充、互相增強的競爭優(yōu)勢構成的優(yōu)勢系統(tǒng)。根據(jù)系統(tǒng)論的思想，整體大于各孤立部分的總和，當多項競爭優(yōu)勢組成一個系統(tǒng)即競爭優(yōu)勢群后，整體優(yōu)勢大于各項優(yōu)勢之和，而這正是競爭優(yōu)勢群的“優(yōu)勢”所在。典型的跨國公司競爭優(yōu)勢群，包括主導優(yōu)勢和若干支撐優(yōu)勢。主導優(yōu)勢是核心，處于中心地位，它是跨國公司國際競爭戰(zhàn)略的關鍵；其他優(yōu)勢為支撐，基于主導優(yōu)勢而構建，是跨國公司國際競爭戰(zhàn)略的基礎。

隨著時間的推移，軍工企業(yè)外部環(huán)境和內部戰(zhàn)略重點會發(fā)生變化，如：新技術的發(fā)展，技術更新周期的縮短，技術催生新興產(chǎn)業(yè)；全球化造成資源以更快的速度、更多的形式在世界范圍內流動；國際市場需求的變化，國際競爭的加劇；隨著國際經(jīng)濟形勢的變化，國家對外關系和經(jīng)濟建設重點的變化，國防軍工體制的改革，型號任務的調整，軍轉民、以民養(yǎng)軍方針的提出，軍品和民品市場上競爭對手策略和戰(zhàn)略的轉變等。所有這些變化都會程度不同地影響軍工企業(yè)競爭優(yōu)勢群的結構和作用的變化。對此，“以不變應萬變”是絕對不行的，惟有調整、更新，不斷適應變化、應對變化，才能求得生存與發(fā)展。

所以，競爭優(yōu)勢群建立起來后，還必須對其進行有效的管理，即密切注視并研究影響優(yōu)勢結構各類因素的變化，以及主導優(yōu)勢和不同支撐優(yōu)勢之間的互動關系，在現(xiàn)有優(yōu)勢喪失之前，及時用新的優(yōu)勢來補充和更新競爭優(yōu)勢群，并根據(jù)外部環(huán)境和內部戰(zhàn)略重點的變化，設法改變對不同優(yōu)勢的依賴關系和關注程度。

軍工企業(yè)維護并不斷更新競爭優(yōu)勢群的根本途徑是持續(xù)的創(chuàng)新尤其是技術創(chuàng)新。通過不斷的技術創(chuàng)新，在技術優(yōu)勢上形成并保持行業(yè)的領先性，并通過獨特的戰(zhàn)略技術優(yōu)勢，建立某種可防御定位和進入壁壘，從而形成技術周期、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品周期、企業(yè)創(chuàng)業(yè)(生命)周期與經(jīng)濟社會周期的內在一致性。通過不斷的技術創(chuàng)新，對競爭優(yōu)勢群的結構進行更新、補充、調整，使優(yōu)勢得以保持、強化和提升。

我們認為，軍工企業(yè)至少在以下幾方面有競爭優(yōu)勢：一是較強的技術研發(fā)、生產(chǎn)能力，尤其是型號科研和生產(chǎn)能力，重大項目運作和集成能力；二是較高的企業(yè)聲譽，“國防軍工”代表了高科技、高質量、高素質、高信譽；三是較強的人力資源優(yōu)勢，國防軍工系統(tǒng)不僅擁有較高比例的高科技領域的專家和高技能人才，而且從總體上看，國防軍工人的思想素質、技術素質在各行業(yè)中相對較高；四是軍工企業(yè)文化優(yōu)勢。我們建議：將這些競爭優(yōu)勢進行整合形成集團公司的綜合優(yōu)勢，進而構建我們的競爭優(yōu)勢群。這將是集團公司培育核心競爭力、提升國際競爭力的基礎。

三、加大政策研究和信息研究的力度

1、加大政策研究力度。企業(yè)在培育核心競爭力和形成國際競爭力的過程中，離不開對宏觀環(huán)境的認識和預測。而軍工企業(yè)從事的是國家戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)，具有高度的國家壟斷性，對國家政策依賴性相當大，或者說，國家有關政策對其影響很大。從這個意義上說，軍工企業(yè)對國家的政策法規(guī)應有很強的理解能力和悟性。然而，由于長期計劃經(jīng)濟的影響，作為國有大企業(yè)的軍工企業(yè)習慣于坐等國家直接給項目、給資金，對于政策的“含金量”往往認識不足，對優(yōu)惠政策的研究、利用，遠不及民營企業(yè)和外資企業(yè)活躍。為此，我們認為：①研究政策法規(guī)要“吃透”。②執(zhí)行政策法規(guī)要“順勢”。③運用政策法規(guī)要“用足”。總之，我們要樹立這樣的意識：政策法規(guī)也是企業(yè)可利用的寶貴資源，用好用足這個資源可以給軍工企業(yè)帶來不可低估的效益。

2、加大信息研究力度。各種信息的收集整理、競爭情報的分析研究，也是一項十分重要的工作，越來越多的跨國公司認識到這一點。據(jù)2001年的一份統(tǒng)計表明，在美國《財富》雜志全球500強企業(yè)中，有90％以上已經(jīng)擁有了較完善的競爭情報系統(tǒng)。統(tǒng)計還表明，競爭情報對企業(yè)營利的貢獻率分別為：微軟17％，摩托羅拉11％，IBM9％，PG8％，通用電氣7％，惠普7％，可口可樂5％，英特爾5％。競爭情報本身就是企業(yè)的資源，是企業(yè)競爭的手段。對這種資源的有效利用，可以幫助企業(yè)看清自己所處產(chǎn)業(yè)或領域的發(fā)展狀況和趨勢，以及本企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)或領域中的位置、優(yōu)勢與劣勢、挑戰(zhàn)與機遇、競爭對手的實力等，以便制定相應的戰(zhàn)略和策略，并為企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商機和把握新的成長契機提供信息和政策支持。信息化和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，為企業(yè)提供了巨大的信息平臺，但這并不等于它能及時提供所有有價值的、企業(yè)所需的信息，而如何及時有效地使信息增值并為企業(yè)服務，正是競爭情報工作的主要任務。長期以來，我國企業(yè)對其不夠重視，壟斷性的國有企業(yè)就更不重視，現(xiàn)在必須改變這種觀點，盡快將這項有意義的工作抓起來。

在策略研究中，我們還發(fā)現(xiàn)：要實現(xiàn)軍工企業(yè)的目標，任務十分艱巨，不可能一蹴而就。考慮到軍工企業(yè)的具體情況(如現(xiàn)行體制和機制、行業(yè)特點、從事民用產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、歷史遺留問題等)，發(fā)展民用產(chǎn)業(yè)或軍民兩用產(chǎn)業(yè)，不妨先從國內做起，加大對國內市場的開放力度，以國內的競爭對手為趕超目標，在這個過程中，培育競爭優(yōu)勢，增強核心能力，打好基礎，創(chuàng)造條件。這不是自降標準，而是更務實、更符合實際情況，也會更有效。而這本身就是一種明智的“策略”。

(作者單位：南京航天管理干部學院)