ｅＢａｙ后撤

并購四年中每況愈下，eBay中國成為跨國互聯網公司在華“總部控制”策略水土不服的又一犧牲品

12月20日，eBay的首席執行官梅格惠特曼女士（Meg Whitman）現身上海，她是一場新聞發布會的兩個主角之一。坐在她左邊的年輕人，是TOM在線的首席執行官王雷雷。

他們證實了一條由來已久的傳聞：eBay的中國子公司eBay易趣與TOM在線組成合資企業“TOM易趣”。TOM在線控股占51％；eBay占其余的49％；王雷雷擔任合資公司的CEO。

這一被惠特曼稱為戰略“演變”之舉，昭示了eBay四年來中國戰略的挫敗。這不是跨國互聯網公司第一次做此選擇——2005年8月，雅虎知難而退，將中國業務交給本土團隊。

“總部控制”陰影

2003年，惠特曼主政的eBay以1.8億美元買入易趣時，積極前進中國的策略贏得了華爾街的喝彩。易趣當時是中國最大的C2C（消費者對消費者）電子商務網站，市場占有率高達90%以上。

但據中國社會科學院《2005年中國電子商務調研報告》，該年eBay易趣的市場份額已經縮水至26.7%，而2003年才成立的淘寶則以72.2%的份額成為老大。

eBay易趣的衰落有諸多原因。2004年6月推行的平臺整合——把易趣對接到eBay的全球平臺上——現在被認為是一個重大失誤。

一位接近易趣的人士說，此舉起碼浪費了易趣兩年時間。整合前一年，易趣的團隊就把幾乎全部精力撲在上面，整合后又花了一年時間解決引發的各種問題，如服務器在國外引起的網速緩慢，網頁過濾等問題，“作為員工來說，內心是很痛苦的，很多東西眼睜睜地看著，但不能改變。”

此外，就產品本身而言，eBay平臺有很多地方不適于中國用戶，但全球平臺的后臺非常復雜，一個很小的改動都要走很復雜的流程。易趣被捆住了手腳，大大喪失靈活性，“這絕對是個錯誤。”

而在這期間，淘寶正好抓住機會，在網站建設方面多有建樹，推出包括支付寶、社區在內的核心產品，迎頭趕了上來。

易趣平臺整合的偏差，正反映了跨國公司“總部控制”的弊端。這位人士說，“當初易趣高層強烈反對這么早進行整合，但eBay高層非常自信。總部那些人有些能力相當強的，正因為如此才會過于相信以前的一些經驗，聽不進別人的經驗。惠特曼聽信了那些愚蠢的經驗主義的建議。”

他透露，跨國公司的“總部控制”，導致需要太多時間和總部溝通，決策鏈長、反應慢。“總部那些人沒必要博”。在與淘寶競爭中，這些都構成了重要的不利因素。

面對咄咄逼人的淘寶網，惠特曼曾試圖扳盤。2005年初，eBay宣布對中國市場投入1億美元，但收效甚微。欲振乏力之下，惠特曼于2006年初開始考慮撤退的途徑了。

未了之局

在合資公司“TOM易趣”中，eBay將出資4000萬美元現金，TOM在線則投入2000萬美元，形式是股東貸款。另外，雙方約定，若業務需要，還可以股東貸款的形式各自再投入500萬美元。

與雅虎阿里巴巴一案相比，“TOM易趣”有自已的特色。雙方與合資公司之間設立了防火墻，合資公司既不并入TOM在線，也不會并入eBay的財務報表，這有助于減輕雙方的財務壓力。另外，eBay沒有把全部業務交給TOM在線，eBay的跨境交易部分、貝寶（PayPal）和客齊集，仍由eBay自己運作。

在和訊網前CEO謝文看來，eBay選擇TOM在線，是“無可奈何，雖不滿意，尚可接受”。原因在于，其一，eBay不可能去找淘寶網；其二，若轉投門戶網站，實力最強者騰訊已有了拍拍網，買易趣增值不大；新浪曾與雅虎合資過一拍網，以失敗告終；因而TOM在線成了惟一的選擇。

對于TOM在線來說，其90％的業務來自無線，正苦于業務集中度過高帶來的風險，希望尋找新增長點。但放眼望去，門戶、搜索和游戲都位置已滿，只有電子商務還有機會，這個領域容下三個玩家應無問題。eBay是全球第一品牌，與之結盟，算是不錯的選擇。

但TOM易趣究竟能否成功，尚是未知數。被問及盈利問題時，王雷雷稱“不愿意先說后做”，但馬上強調，“本人還沒有失手過”。他相信自己“能夠在三到六個月里，計算一個盈利模型，走出一個新的盈利模式”。

TOM在線的發言人稱，王雷雷首先要做的是把易趣的服務器搬回中國來。

在業界看來，TOM在無線增值服務領域的成功，證明了在開拓新領域時的強大執行力。電子商務在中國剛啟動，TOM還有機會。無論如何，TOM入局將給中國電子商務市場注入新的活力。馬云和王雷雷，誰更有可能成為未來中國電子商務的老大？這是一個值得期待的對決。

“這仍是一個未了之局。”謝文說。