聯合重組：浙江卷煙工業發展的必由之路

摘要：隨著國家煙草局組建十多個煙草集團這一目標的提出，寧波卷煙廠、杭州卷煙廠及兩者的上級管理機構浙江中煙工業公司聯合重組為一個法人實體變得非常重要和迫切。通過聯合重組能夠完善品牌結構體系，減少企業內耗；盤活社會存量資產，實現規模經濟；實現企業上下游產品一體化，最終實現進入十多個企業集團的目標。在聯合重組過程中必須堅持經濟性、效率性、協調性、適用性等四大原則，以信息為載體加快企業間的融合，尤其是文化的融合。優先考慮頭等大事，完善財務監督，充分認識規模擴張與規模效益的關系。在運作的過程中及時解決出現的問題，確保企業運轉順暢，這樣才能確保浙江煙草工業進入十多個企業集團的行列。

關鍵詞：卷煙；重組；對策

目前，浙江擁有2家卷煙工業企業和一家管理機構，分別為寧波卷煙廠、杭州卷煙廠和浙江中煙工業公司。寧波卷煙廠年產卷煙55萬箱，擁有的高中低檔產品分別為大紅鷹、五一、上游；杭州卷煙廠年產卷煙100萬箱，擁有的高低檔產品分別為利群、雙葉，中檔產品為雄獅、新安江。兩個企業的共同特點是產品的零售價位相同、銷售的主要區域相同且集中，百分之七、八十都在浙江市場銷售，導致兩家企業在浙江市場競爭空前激烈。

隨著形勢的變化，國家煙草局計劃要培育出十幾個企業集團，如果兩家企業還繼續維持目前的競爭狀態，那么這兩家企業遲早要被省外其他煙草集團所吞并。與其被別人吞并，還不如省內兩家企業先聯合，增強競爭實力。為了應對省外的煙草集團，浙江卷煙工業企業必須走聯合重組的道路，將寧波卷煙廠、杭州卷煙廠及兩家企業的管理機構浙江中煙工業公司重組成為一個企業集團，這樣才有資格和省外煙草集團相抗衡。那么聯合重組的意義究竟有多大呢?

一、聯合重組必要性的理論分析

20世紀30年代，美國著名經濟學家科斯在其經典論著《企業的性質》中提出了“交易成本”理論。他認為市場當事人每完成一筆交易，都要承擔相應的交易費用，正是因為交易費用恒不為零的特性，作為市場替代物的企業由此產生并發展起來。同理，由企業配置生產要素也對應有行政成本、管理成本等形式的交易費用，所以產業中的許多企業傾向于整合集中發展。“當管理上的協調比市場機構的協調能帶來更大的生產力、較低的生產成本和較高的利潤時，多單位合并而成的企業就會取代傳統的小公司”(錢德勒)。也就是說，由于交易成本的降低；或按照協同效應理論來說，由于存在規模效應、市場整合效應等協同作用，企業的本性趨向于不斷膨脹，而以并購為主的產業整合就是企業增長和擴張的模式之一。

二、聯合重組必要性的現實意義

1．通過聯合重組，進入十多個企業集團之列成為可能。國家煙草局近期目標是在近兩年建立起十多個年產量超過300萬箱的企業集團，整合小規模生產企業，而目前只有紅云集團和紅塔集團才達到這個產量。接下來國家局將會采取多種形式在更高層次上推進聯合重組，如強強聯合、跨省重組，在這種形勢下，浙江卷煙工業要想發展，必須將兩家企業聯合起來，這樣年產量達到155萬箱，整體實力進入全國前五位。在此基礎上開展省際間的聯合重組，將產量擴大到300萬箱才成為可能，才有可能進入國家煙草局設定的十多個企業集團之列。

2．通過聯合重組，完善品牌結構體系，減少企業內耗。在現行的煙草專賣體制下，煙草公司為了滿足不同消費水平的需要，在產品結構上必然要求從高到低、一應俱全，而作為其供應商的卷煙工業企業，不僅要求產品線完整，而且要求各品牌都能達到一個預期的贏利水平。各大工業企業圍繞自身產品線完善，投入了大量的人力、物力、財力，營銷和科研部門為此傾盡了心血，在一定程度上促進了競爭，同時也造成了更大程度上的內耗。這對于沒有太大原料優勢的浙江卷煙工業企業來說，要想在煙草行業中占據一席之地，憑借任何一家卷煙工業企業都是無法完成的。只有堅定不移地實施聯合重組，有效地整合產品線、降低內耗，才有可能也才有實力去迎接其他煙草集團的挑戰。試想，浙江煙草如果只保留“雙葉”一個低檔品牌，“五一”一個中檔品牌、“大紅鷹”或“利群”一個高檔品牌，那么市場擴張的張力將進一步顯現，省內、省外的市場份額將進一步得到擴展。

3．通過聯合重組，盤活社會存量資產，實現規模經濟。目前的卷煙工業企業或多或少存在一些閑置的資源，為避免重復建設，產生營運效應，現階段怎樣整合兩個企業之間的“市場布局”、“品牌資源”、“核心競爭力”已經顯得尤為突出，怎樣整合各企業之間的優勢資源、淘汰不適應企業未來發展的劣質資源，已成為浙江卷煙工業的當務之急。為了能在未來的競爭中與國內、國際煙草集團抗爭，浙江兩家工業企業應圍繞做大做強，勵精圖治，以資產為紐帶，以資本運作為手段進行聯合重組，使浙江卷煙工業真正成為一個具有綜合競爭力、能抗衡各類風險的企業集團。

4．通過聯合重組，實現企業上下游產品一體化。設計一條簡單的供應鏈，供應鏈包含那些與轉移貨物從原材料階段到消費者的相關聯的所有活動，如供應來源和采購、產品設計、生產計劃、物料處理、訂貨管理、存貨控制、運輸、倉儲和顧客服務等。重要的是，也包含了對供應鏈成員之間的溝通及其必要的信息系統。而有效的供應鏈管理，通過對顧客、零售商、分銷商、制造商和供應商的內部管理以及貫穿于供應網絡中的物料流、信息流、資金流的協調整合，實現供應鏈的一體化。

隨著對抗在供應鏈環節上的進行，競爭優勢將由整個供應鏈獲得。所以，煙草工業企業實現供應鏈的一體化，造就煙草工業企業新的競爭體系，就成為每個工業企業無法回避的事實。而通過聯合重組可以最大限度的整合目前兩個工業企業的存量資源、多種經營資源，低成本地實現卷煙產品從原料到商品的跨越。

三、聯合重組依據的基本原則

1．經濟性原則：整合必須考慮成本，必須評估其經濟性指標，實現低成本，高效益。

2．效率性原則：整合的目的是追求最大的企業綜合效益，其中資源的利用率是重要指標之一，整合應使利用率得以提高。

3．協調性原則：通過整合，使各種資源具有良好的配合關系，達到綜合平衡，包括供需均衡，調度有序，流通順暢。

4．適用性原則：整合應杜絕不切實際的擴張，避免盲目追求大而全，而應以滿足需要為度，可靠適用為好。

四、聯合重組過程的注意事項

每一個企業在合并以后，都會遇到不同的障礙。然而，歷史表明有幾個挑戰在每一個聯合重組中都會出現。這些挑戰覆蓋了企業的方方面面，常常決定著聯合重組的成敗，煙草企業尤其如此，概括起來有以下幾點：

1．優先考慮頭等大事。市場是一切工作的重心，拓展市場是浙江煙草工業十分緊迫的任務。在推進聯合重組的過程中，必須重視市場開拓這一工作，切忌偏移工作重心。必須始終不渝地高度重視外部市場的拓展工作。重視盤活存量資源，積極爭取增量資源。同時企業的形象和品牌問題應該盡快解決，以確保順暢地傳遞目標公司的正確信息，把這看作提升目標公司新形象的一個絕好機會。這些都是聯合重組過程中的幾件大事，必須將這些事情進行有效解決，這樣才能確保聯合重組的順利進行，起到綱舉目張的作用。

2．重視制度建設，完善財務監督。按照現代企業制度的要求，完善財務監督，完善公司的治理結構。借助跨國公司的經驗，建立以預算管理為中心的財務管理體制，借助信息技術手段加強集團內部財務審計和擔保管理。

由于企業集團化、跨地區經營的特點，集團總部必須妥善處理好與下屬分支機構之間的財務管理關系。處理好統一性與自主性的關系，集權與分權的關系，做到既能靈活地集中財力，保證生產重點需要，使資金得到有效使用；又有利于調動下屬分支機構的積極性，使其在保證完成集團總部下達的各項經濟任務的基礎上，有一定的自主權，享受相應的經濟權益并承擔一定的經濟責任。

3．以信息為載體加快企業間的融合。簡單地把兩組不同的人放在同一個企業內，并不能使他們自動地成為一個有機整體。他們首先需要互相接觸，分享信息，并最終理解新企業的特征和運作方式。如企業的經營理念是什么?高級管理層的戰略意圖是什么?怎樣對銷售和生產人員支付報酬和為什么這樣支付報酬等諸如此類的問題。只有解決了這些疑慮，強化了聯合重組的意愿，那么聯合重組的難度將會大大降低，成功的概率將會大大提高。

4．強調文化融合的重要性。對于一個成功的聯合重組來說，文化的融合是最深層次也是最重要的決定因素。當兩個組織合并后，最初將會出現不合作和不愿分享的情況，這些障礙的本質是從文化障礙中產生的。加快重組后新企業的企業文化建設成為必要和迫切，通過企業文化建設活動來分享信息、求同存異、減少分歧，那么融合的可能將大大增強，這也將成為推動重組走向成功的強大動力源，為實現企業的可持續發展奠定基礎。

5．充分認識規模擴張與規模效益的關系。要充分認識到規模擴張并不等于一定能產生規模效益。通過聯合重組，浙江煙草工業將形成一個主體，企業規模迅速擴張。但如果運轉不協調，管理工作跟不上，不僅不能提高規模效益，反而容易產生決策遲緩、效率低下等問題。聚焦點應該是理順內部關系和管理體制，實現資源有效整合，把資源轉化為能力，確保聯合重組后的企業高效、協調運轉，堅決防止和克服“大企業病”。

相信通過聯合重組，形成浙江煙草工業一個企業實體。在運作的過程中及時解決出現的問題，確保企業運轉順暢。通過資源整合，提升企業實力，加快省際間的聯合重組，做大、做強浙江煙草工業，這樣才能和其他煙草集團相抗衡，才能在中國煙草行業中謀求一席之地。